5月中旬，亞瑟士步行鞋“ASICS walking”系列中專門面向商務(wù)人士的“Runwalk”首家關(guān)西直營(yíng)店在日本大阪開(kāi)業(yè)。

　　店內(nèi)的商品組成以男士商務(wù)鞋和淺口皮鞋為主，商品價(jià)格在3萬(wàn)日元左右（約合人民幣1888元），也有不同的設(shè)計(jì)模型、皮料和顏色等可供私人定制的收費(fèi)服務(wù)，價(jià)格在4.2萬(wàn)-5.4萬(wàn)日元（約人民幣2644-3400元）上下，用時(shí)需2個(gè)月。此外，店內(nèi)也與亞瑟士旗艦店一樣，同時(shí)設(shè)置了可測(cè)量足部特征的免費(fèi)3d足部掃描服務(wù)等。

　　早在1994年，亞瑟士就以“先人一步”為口號(hào)，運(yùn)用自身對(duì)足部和步行規(guī)律的研究?jī)?yōu)勢(shì)，推出主打商務(wù)的“Runwalk”以及主打休閑的“Pedala”兩條產(chǎn)品線的步行鞋系列“ASICS walking”。

　　據(jù)亞瑟士方面的描述，“ASICS walking”的定位為“可以跑起來(lái)的商務(wù)休閑鞋”，不僅在外形設(shè)計(jì)中采用優(yōu)質(zhì)真皮面料，以強(qiáng)調(diào)“質(zhì)感”，此外為了提供更好的穩(wěn)定性、舒適感以及緩震性，還在中底加入了用于跑鞋的GEL緩震膠、前掌填充了跑鞋常用的EVA緩沖材質(zhì)，讓商務(wù)人士不管是在走路、奔跑還是站立等活動(dòng)時(shí)都能減少穿著皮鞋時(shí)的疲勞感和足部負(fù)擔(dān)。

　　據(jù)“ASICS walking”創(chuàng)意總監(jiān)小澤宏的介紹，目前盡管日本國(guó)內(nèi)“ASICS walking”的門店為約70家（過(guò)去五年無(wú)增長(zhǎng)），但這是自從去年7月第一家旗艦店落戶后，這個(gè)主打商務(wù)皮鞋的“Runwalk”首次作為獨(dú)立子品牌在幾個(gè)月內(nèi)開(kāi)設(shè)第三家直營(yíng)店（其他兩家均在東京），“由于并不是我們的主要業(yè)務(wù)，這種開(kāi)店速度絕無(wú)僅有?！?/p>

　　財(cái)報(bào)表現(xiàn)或許不難解釋為什么亞瑟士對(duì)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)商務(wù)鞋領(lǐng)域已經(jīng)第24年的“Runwalk”寄予厚望。

　　2019年正值亞瑟士品牌成立70周年，而亞瑟士的表現(xiàn)持續(xù)低迷。

　　據(jù)亞瑟士2019年第一季度的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，受業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致的成本上升，公司銷售額為987億日元，同比下跌5.7%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為61.8億日元，同比下跌27.6%；歸屬于母公司的利潤(rùn)為43.6億日元，同比下跌17.9%。

　　在各個(gè)品類的具體表現(xiàn)中，受到跑鞋、服裝與器材銷售大幅下滑的影響，亞瑟士在日本關(guān)閉了部分盈利情況不佳的產(chǎn)品線，也開(kāi)始更多將目光放到商務(wù)人群身上。

　　近年來(lái)，受到日本職場(chǎng)中企業(yè)支持員工鍛煉的“健康經(jīng)營(yíng)”口號(hào)的影響，日本體育廳也多次發(fā)起“穿運(yùn)動(dòng)鞋通勤”的號(hào)召，許多公司職員意識(shí)到了“健康”、“步行”的重要性。

　　“說(shuō)起亞瑟士，人們馬上聯(lián)想到的是有壓倒性優(yōu)勢(shì)的跑鞋。所以‘Runwalk’最大的特點(diǎn)就是利用了亞瑟士在跑鞋系列上的鞋底?！薄癛unwalk”產(chǎn)品市場(chǎng)部的巖田裕樹(shù)在接受福布斯采訪時(shí)表示，“我們與亞瑟士主品牌不論是在銷售、制造和商品開(kāi)發(fā)方面都完全不同?！?/p>

　　從2019年開(kāi)始，“Runwalk”也開(kāi)始制作面向女性商務(wù)人士的“Runwalk”女士系列，“女士系列的廣告語(yǔ)是‘7厘米高跟也不累’，在適應(yīng)各種商業(yè)場(chǎng)景的同時(shí)，還能搭配不同的服裝。希望那些每天穿高跟鞋跑來(lái)跑去的職業(yè)女性也能有機(jī)會(huì)‘解放雙腳’?！睅r田裕樹(shù)說(shuō)。

　　曾想到涉獵商務(wù)皮鞋領(lǐng)域來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收范圍的運(yùn)動(dòng)品牌并不止亞瑟士一家。

　　例如始創(chuàng)于1928年的時(shí)尚潮流品牌Cole haan，1988年被耐克收購(gòu)后，推出的商務(wù)皮鞋中運(yùn)用了耐克Air提升鞋款的靈活性和回彈力的氣墊，平均價(jià)格在2000元人民幣以上；2005年阿迪達(dá)斯以31億歐元的價(jià)格收購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌銳步（Reebok）公司，并獲得旗下樂(lè)步（Rockport）品牌，盡管十年后阿迪達(dá)斯將樂(lè)步出售，但樂(lè)步也曾在生產(chǎn)的商務(wù)皮鞋中加入阿迪達(dá)斯adiprene產(chǎn)品的鞋底；而同樣來(lái)自日本的運(yùn)動(dòng)品牌尤尼克斯（YONEX）也在前幾年推出了能吸收后跟、膝蓋、腳踝上產(chǎn)生的沖擊和減輕負(fù)擔(dān)的商務(wù)皮鞋系列，不過(guò)截至目前，該系列僅有4款商品。

　　看起來(lái)，跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“蜻蜓點(diǎn)水”相比，亞瑟士是計(jì)劃在商務(wù)皮鞋類中動(dòng)“真刀真槍”的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　在推廣上，為了配合旗艦店和直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)，“Runwalk”在推特上推出試穿服務(wù)，即填寫申請(qǐng)表格申請(qǐng)“免費(fèi)試穿一個(gè)月Runwalk”的活動(dòng)，收到鞋子后在個(gè)人推特上曬單即可得到試穿的商品。

　　“‘如果可以的話想實(shí)際使用一段時(shí)間再?zèng)Q定要不要購(gòu)買’這是很多消費(fèi)者在面對(duì)一個(gè)新商品時(shí)候的想法?！毙珊瓯硎荆壳盎顒?dòng)推廣以來(lái)，不管是社交網(wǎng)絡(luò)上的話題熱度還是門店、線上的訂單都在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　接下來(lái)，亞瑟士為了迎合中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“ASICS Growth Plan（AGP）2020”，已經(jīng)準(zhǔn)備在接下來(lái)的2年內(nèi)加速“Runwalk”的開(kāi)店進(jìn)程，并將商品產(chǎn)品線精簡(jiǎn)、集中，明確各自的目標(biāo)層?！袄缑嫦蚰贻p人群在保證舒適性的同時(shí)也展現(xiàn)更多設(shè)計(jì)，此外還要擴(kuò)大中老年的顧客群體?！彼f(shuō)。

　　截至目前，盡管全系列目前僅在日本發(fā)售，但據(jù)亞瑟士方面提供的數(shù)據(jù)，“ASICS walking”每年平均銷售能達(dá)到約70-80萬(wàn)雙，營(yíng)業(yè)額超過(guò)120億日元（約合人民幣7.6億元）。

　　“在主要業(yè)務(wù)跑鞋的銷售和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)雙雙下滑的情況下，步行鞋的表現(xiàn)依舊強(qiáng)勢(shì)，我們也看到了其中的機(jī)會(huì)?！眮喩靠偨?jīng)理松尾和人對(duì)此表現(xiàn)出了信心，“作為步行鞋的零售店，我們要做在日本國(guó)內(nèi)的銷售第一?！?/p>