相對于前幾年雙面呢的熱銷，從去年下半年開始，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)的日子著實不太好過——市場需求大幅減弱，產(chǎn)品滯銷，面料、服裝大量積壓……號稱年產(chǎn)100多萬件的杭城第一大雙面呢廠家也面臨出貨斬半下滑的局面。面對如此冷清的市場，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)或是索性轉(zhuǎn)向做其他品種，或是選擇堅守。雙面呢生產(chǎn)企業(yè)紛紛企盼雙面呢的寒冬趕緊過去。


盛極而衰處境尷尬


2014年~2019年，雙面呢市場經(jīng)歷了由盛轉(zhuǎn)衰的過程：2014年11月，雙面呢面料火遍大江南北，主要原料羊毛需求也隨之大漲；2015年5~6月，雙面呢引發(fā)的原料危機徹底爆發(fā)——炭化毛、短毛、精短出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；2016年，陸續(xù)有新企業(yè)進入雙面呢行業(yè)，不少雙面呢企業(yè)賺了個盆滿缽溢；2017年，部分雙面呢生產(chǎn)企業(yè)陷入庫存困境，部分雙面呢生產(chǎn)企業(yè)忐忑不安，大家對未來心里沒底；2018年，雙面呢訂貨會推遲，訂單縮水，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)信心變差，于是開始戰(zhàn)略收縮，行業(yè)集體陷入迷茫；2019年，雙面呢繼續(xù)走下坡路，陸續(xù)有雙面呢生產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)倒閉……


“從去年開始，下游需求不旺，對于我們做炭化毛的同行企業(yè)來說，非常不利，不少炭化毛企業(yè)都關(guān)門了，目前一些規(guī)模較大的炭化廠生存壓力也很大?！焙颖鄙汉鹘q毛有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高麗君告訴《中國紡織報》記者。


臨清三和紡織集團有限公司銷售經(jīng)理韓金磊說：“從去年開始，毛呢、雙面呢市場走勢持續(xù)走低，因為雙面呢庫存較大，今年市場徹底觸底。去年下半年以來市場整體不佳，北京，浙江柯橋、濮院、海寧的市場都受到了影響，大家面臨同樣的尷尬——就是沒東西可做，不少企業(yè)面臨停產(chǎn)的嚴峻形勢，上游企業(yè)尚且如此，下游服裝企業(yè)就更不必說了，不少服裝廠今年都將面臨倒閉危機?！?br>

杭州圣瑪特羊絨制品有限公司吳斌表示，今年雙面呢市場一落千丈，2013年~2015年雙面呢銷售比較火，尤其是水波紋品種。自2016年開始，整體大環(huán)境不是很好，市場開始分化。特別是今年，雙面呢男裝不太好銷，雙面呢女裝銷售情況更差。有的企業(yè)去年還有10萬件的訂單，而今年就只有2萬~3萬件的訂單，有很大的落差。


多重因素致雙面呢走下坡路


曾經(jīng)一度風(fēng)光無限的雙面呢面料和服裝為何陷入窘境？有業(yè)內(nèi)人士分析，同質(zhì)化泛濫、營銷方式老套、終端觀望、消費者求新、品牌號召力弱等原因，是雙面呢面料和服裝走下坡路的主要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，追求規(guī)模化顯然比產(chǎn)品開發(fā)，更讓雙面呢生產(chǎn)企業(yè)上心。抱著“走別人走過的路要快一點”的心態(tài)，產(chǎn)品開發(fā)求快、求爆款，直接導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、終端形象同質(zhì)化。另外，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)的營銷還主要采取批發(fā)模式，整體營銷缺少零售思維，缺少系統(tǒng)化的營銷方案，也缺少風(fēng)險把控意識。


不僅如此，雙面呢高庫存和其他品種的銷售火爆，使得終端客商觀望情緒濃重。而在雙面呢大衣終端市場，經(jīng)過2015、2016、2017三年快速增長，2017年雙面呢大衣的生產(chǎn)量突破1億件，大衣控們的衣柜里已經(jīng)有好幾件雙面呢，單純的低價誘惑，已經(jīng)無法打動消費者，唯有好面料、好設(shè)計、好品質(zhì)、好品牌才能打動消費者。還有一個最主要的原因是，雙面呢產(chǎn)品沒有形成品牌矩陣，消費者認知度并不高，品牌廠商對市場的號召力弱。


從諸多因素來看，雙面呢行業(yè)的繁盛期顯然已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)面臨著調(diào)整和轉(zhuǎn)型。


與雙面呢的蕭條形成強烈反差的是羊剪絨市場，羊剪絨的走俏擠占了部分雙面呢的市場。由于產(chǎn)品的不斷研發(fā)創(chuàng)新，2018年第四季度，羊剪絨異軍突起，市場供不應(yīng)求，面料工廠沒有庫存，2019年羊剪絨的熱度依然不減。


中美貿(mào)易摩擦也對走下坡路的雙面呢行業(yè)帶來一定的沖擊?！巴怃N市場方面，今年受影響最大的是美國市場，很多客戶都在觀望，不敢貿(mào)然下單?！濒斻y集團禹城羊絨紡織有限公司銷售總監(jiān)張剛說。


突圍的困惑與希望


一個產(chǎn)品品類，每經(jīng)歷一次高速增長，背后必然會伴隨一輪行業(yè)洗牌，形成新的市場格局。經(jīng)過高庫存洗禮，雙面呢行業(yè)必將迎來蛻變。當雙面呢的熱度逐漸散去，市場逐漸回歸理性，大家考慮更多的是雙面呢行業(yè)下一步該如何蛻變。


業(yè)內(nèi)人士表示：“渠道扁平化、產(chǎn)品小批量多批次上市，會成為雙面呢市場的必然趨勢。借助互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品營銷，也會給雙面呢生產(chǎn)企業(yè)帶來多種選擇，作為傳統(tǒng)模式之外的重要補充，加大與電商、直播平臺的合作力度，通過手機端對會員進行24小時服務(wù)，這些在未來都應(yīng)成為常態(tài)。此外，經(jīng)過賣價格——賣產(chǎn)品——賣創(chuàng)新之后，雙面呢必然迎來品牌時代。進入品牌時代，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)不僅要具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和運營能力，更要具備品牌駕馭能力，跟隨新興消費群體的崛起走向品牌化，在行業(yè)調(diào)整之后走向小眾?！?br>

“當前，大家都試圖通過做差異化產(chǎn)品來突圍，但往往差異化的產(chǎn)品只能滿足這個客戶的需求，卻不能滿足那個客戶的要求，且需要大量研發(fā)投入，目前這對于我們來說難度較大。”韓金磊坦言。


高麗君說：“作為上游原料企業(yè)，一直以來，我們都是兩條腿走路，炭化類路子不好走，我們就做針織短毛條類，目前我們的訂單還在持續(xù)。盡管我們企業(yè)規(guī)模不大，但憑借良好的品質(zhì)和具有優(yōu)勢的價格，以及誠信口碑，一直有比較穩(wěn)定的客戶群。為客戶著想才能持續(xù)發(fā)展下去，有優(yōu)勢的價格才能使下游客戶有利潤空間。”


桐鄉(xiāng)易德紡織有限公司總經(jīng)理陸建根說：“從去年開始，市場大環(huán)境不盡如人意，所以我們也面臨著生存的挑戰(zhàn)，我們認為越是艱難時刻，越要堅守，不斷創(chuàng)新研發(fā)，迎接市場的考驗?！?br>

“雙面呢市場從去年開始不是很好，調(diào)整需要自己具有優(yōu)勢，我們目前的對策只能是堅守，以靜制動?！毙绿┦衅卟事徔椨邢薰痉遏斝抡f：“內(nèi)銷市場不好，我們也在嘗試直接外銷，與韓國的電視購物平臺談了幾次，想進行對接，但因種種原因還未對接成功?！?br>

“下一步，我們將多推外銷，同時計劃多接一些男裝訂單。另外，職業(yè)裝也是我們的一個主攻方向。”談到雙面呢的創(chuàng)新，吳斌說：“雙面呢已經(jīng)做了6~7年，似乎已經(jīng)到了瓶頸期，過去這些年里每年都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，從黑色做到白色，從斜紋做到格子，到如今一個循環(huán)已完成。當然，在我們看來，創(chuàng)新還可以繼續(xù)，但風(fēng)險較大。”


江陰興吳呢絨科技有限公司負責(zé)人表示：“目前，市場行情不是很好，通過轉(zhuǎn)型做高端來度過市場艱難期，應(yīng)該說效果還是理想的。我們會去了解客戶的需求，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品來增強競爭力。”