擁有 180 多萬微博粉絲的劉珈希（Natasha Lau）是社交名流和時裝愛好者夏鶴庭（Lisa Xia）的女兒，從小她就受到母親的耳濡目染，暑假總是在巴黎和米蘭度過。她的妹妹 Eugenia 也一樣，5 歲時就已經坐上了高級定制時裝周的頭排。

　　對劉珈希而言，耗資不菲的“高級定制無疑是一項投資。這是一件藝術品，你是世界上唯一擁有它的人?！?/p>

　　如果你有留意的話，高定時裝周已經成為中國頂尖消費者的一個重要聚集地。 在秀上和劉珈希坐在一起的還包括Yu Holdings的首席執(zhí)行官余晚晚（Wendy Yu）、女演員楊穎（Angelababy）和名媛陸陸等知名面孔。 這周早些時候，超模何穗、香港女演員劉嘉玲和大陸女演員李夢就出現(xiàn)在 Dior 在巴黎的工坊，第二天，Chanel 的品牌大使周迅則出現(xiàn)其于大皇宮舉辦的大秀上。無論這些女星們是不是高級定制的客戶，但毫無疑問，品牌邀請她們看秀的這一營銷舉措，正意在拓展自己在中國的知名度和客戶群。

　　對于她們這樣的高級客戶而言，高級定制離不開法國的淵源。在法國，要稱自己為高級定制時裝屋，設計師必須遵守高級定制時裝公會（Chambre Syndicale de la haute couture）的規(guī)定，從為私人客戶設計一件以上的定制服裝，到雇傭至少 15 名全職員工。

　　“高級定制首先是一種終極奢侈品、終極服務，” Chanel 的一位發(fā)言人告訴 BoF。 “它展示了時尚最棒的精華部分，因為它是為客戶個人量身定做的，也因此完美無缺?！背嗽诎屠枵故局?，Chanel 和其他奢侈品牌還在世界各地舉辦展覽和試穿，以迎合包括中國在內的日益全球化的客戶。

　　“只要有機會擁有別人沒有的東西，任何價格都不算高?！?/p>

　　一個可觀察到的趨勢是：Chanel 的高級定制消費者越來越年輕，品牌發(fā)言人表示： “她們想要一件只為自己量身定做的衣服，而不是穿在別的女人身上?！?/p>

　　以 21 歲的劉珈希為例，她已經收集了一系列厲害的高級定制，從 Valentino 的紫色拖地斗篷禮服，到施華洛世奇鑲嵌的 Giorgio Armani 緊身衣。 這些作品的售價高達 10 萬歐元（約合人民幣 78 萬元）?！澳侵皇禽^低的均價，”她說。她和她的母親偏愛 Dior、Armani、Schiaparelli 和 Dolce & Gabbana（在那場中國風波之前） 。這對母女在參加高定周的時候，通常會向五到六個品牌下訂單。

　　“無論是定制的薩維爾街 Saville Row 西裝，還是特別訂制的鉑金包，只要有機會擁有別人沒有的東西，任何價格都不算高，”香港版《Tatler》雜志編輯 Christian Barlow 表示。

　　奢侈品消費也要升級

　　但在中國，當我們說起“高級定制”，這個詞似乎無處不在，許多品牌、甚至是隱秘的裁縫鋪都號稱自己是高級定制，儼然不理會有沒有得到法國高級定制時裝公會的認可。在國內，“定制”（Bespoke）和“高級定制”（Couture）之間沒有嚴格的界限。

　　當然，一切都因可循。隨著社交媒體的興起、同質化的時裝越來越多、人們對脫穎而出的愿望越來越濃就意味著，一些中國客戶已經厭倦了“普通”奢侈品，專門定制的奢侈品對他們而言是一種新型的交易方式。 “許多人認識到了購買高級定制或定制產品的吸引力，” Barlow 表示。

　　然而，并非所有的中國消費者都是選擇從西方的奢侈品成衣升級到它們的高級定制時裝。 相反，一些人在對歐洲品牌的成衣產品大失所望之后，轉向了本土的女裝設計師。 在距離巴黎受人尊敬的服裝設計師 1 萬公里的地方，這些設計師們正在為這一群嚴格要求、難以捉摸的高級定制客戶服務——從某種意義上來說，她們正是那些巴黎同儕們不可忽視的競爭對手。

　　有三個名字是其中的翹楚——擁有眾多忠實客戶的 Atelier by Fang 的楊芳、經常進行巡回大秀的 Grace Chen 的陳野槐、以及為蕾哈娜（Rihanna）設計了2015 年著名的 Met Gala “蛋餅”禮服的郭培。

　　陳野槐的品牌 Grace Chen 在上海的高定工坊 | 圖片來源：對方提供

　　楊芳自 2013 年以來一直在上海經營成衣和高級定制兩條線，但后者——Atelier by Fang 已成長為她重要的收入來源，這也讓她得以在去年于上海舊法租界開出了一間三層洋房的定制工坊兼沙龍?！拔野l(fā)現(xiàn)客戶很高興能在那些奢侈大牌之外找到一個新的主張，那些品牌已經在她們的衣櫥中占據(jù)了很大的比例，”楊芳告訴 BoF。

　　“我們切實抓住了后奢侈品市場，”從紐約時裝技術學院畢業(yè)、同樣在上海也擁有一棟花園洋房作為工坊兼沙龍的陳野槐說道，十年前，她曾經為奧普拉（Oprah Winfrey）和中國的第一夫人彭麗媛打造過造型。她 90% 以上的客戶都是中國人，雖然設計師注意到本地年輕客戶也在增加，但大多數(shù)還是在 35 到 45 歲之間。

　　“我的大多數(shù)顧客是中國的第一批奢侈品消費者，她們 20 年前開始購買 Chanel 和 Dior。 但她們現(xiàn)在需要的不僅僅是這些，因為奢侈品成衣太容易獲得，而且不再特別了，”她補充道。她指出，越來越多的中國消費者正在遠離曝光過度、過于明顯的奢侈品，他們發(fā)現(xiàn)定制服裝是一種更微妙的選擇。Grace Chen 的禮服定價在人民幣 8.5 萬元以上，而褲子的定價則在人民幣 1.7 萬元以上。

　　“我的大多數(shù)顧客是中國的第一批奢侈品消費者，她們 20 年前開始購買 Chanel 和 Dior。 但她們現(xiàn)在需要的不僅僅是這些?！?/p>

　　與歐洲時尚品牌相比，中國本土高定設計師的客戶更加難以捉摸。 據(jù)稱，從時尚集團前首席執(zhí)行官蘇芒到總理李克強的妻子都選擇本土設計師進行定制。陳野槐指出，她的大多數(shù)客戶都是成功的女企業(yè)家和女商人。當然，一些中國客戶穿著高定禮服在上流社交活動上興奮不已，但也有許多其他客戶希望在其他場合穿上高級定制服裝——通常是更專業(yè)或更休閑的場合。

　　霍金路偉（Hogan Lovells）律所的大中華區(qū)業(yè)務主席魏軍是個很好的案例。 “我曾經買過很多歐洲品牌的衣服，比如 Dior 和 Chanel，覺得既漂亮又時尚，但我覺得那不是我自己，”魏軍告訴 BoF：“要找到一個讓我感覺非常舒適的品牌，是一個漫長的過程?！?/p>

　　總部位于巴黎的 Alexis Mabille 見證了自己的高級定制消費者日益全球化。 雖然高級定制服裝現(xiàn)在占了他全部業(yè)務的 35% ，但中國購物者只占他高級定制客戶的 3-5%。 與他在該地區(qū)成衣業(yè)務的 10% 相比，這個比例是相當小。

　　演員周冬雨、張?zhí)鞇?、鄧佳佳和李佳芯只是少?shù)幾位穿過 Mabille “庫爾科娃”禮服的中國明星。 紅毯造型和前排亮相可以幫助品牌提升知名度，但吸引超級富豪購買獨一無二的時裝則是另一回事。

　　這位設計師指出，與其他地區(qū)的客戶相比，中國客戶往往對長達三個月的禮服等待時間更不耐煩。 “有時候，她們不想等待整個過程。 她們喜歡高級定制的理念和感覺，但她們是快速消費者?！币虼?，他有時會拒絕一些請求，因為他的團隊不能在期望的時間內完成高定的制作。

　　身穿 Alexis Mabille 高級定制的周冬雨 | 圖片來源：對方提供

　　現(xiàn)年 39 歲、居住在倫敦和上海之間的水療顧問和投資者 Lyn Huang 也曾和 Mabille 的一些客戶一樣，從歐洲品牌購買過高級定制時裝，但她更喜歡陳野槐的做法。 “ Grace 的服務更加個性化，她會花時間和我討論我需要什么... ...她的服務效率也更高?！?/p>

　　以慢時尚著稱、需要多次飛往巴黎試穿的傳統(tǒng)歐洲高級定制品牌很難想象“效率”一詞對中國客戶的重要性。并不是每一個人都像劉珈希那樣能夠從容地從帕森斯設計學院休學一年，在北京學習表演課程，空閑的時候參加 Fendi 和 Hermès 的活動。盡管這些顧客在金錢上也一樣富有，但時間對日理萬機的女高管們而言才是真正的奢侈品。

　　接地氣也是一種吸引力

　　相比之下，Lyn Huang 認為，陳野槐的工坊之所以受到像她這樣的女性的歡迎，是因為她的客戶“在上海建立起了一個‘女強人’網(wǎng)絡”——這意味著老牌職業(yè)女性的口碑推薦和支持。

　　“這些女性非常挑剔，她們已經擁有世界上最好的東西，所以你必須做得更好。 你必須比他們現(xiàn)有的 Chanel 套裝或 McQueen 夾克更好，”陳野槐說道。

　　這位設計師認為，與歐洲的高級定制品牌相比，她的主要優(yōu)勢在于對亞洲人的尺寸和體型有著敏銳的理解。她回憶了許多幫助長期客戶“修整” Armani 高級定制西裝和連衣裙的例子。 然而，她認為這個鴻溝是文化上的。 “西方人沒有亞洲人那樣的審美理想，這不是他們能理解或修正的?！彼f。

　　一家活動管理公司的香港創(chuàng)始人 Leanne Lam 對此表示贊同。 雖然她過去曾向歐洲的高定品牌下過訂單，但她認為，歐洲和中國的時裝設計師可以有不同的方法、審美觀，并迎合不同的受眾。 她表示：“如果我需要一件經典的斜紋軟呢夾克，我會去 Chanel。但也許是因為我背景的緣故，我能更多地和 Grace 的作品產生共鳴... ... 它們展現(xiàn)出了亞洲女性的最棒的那一面?！?/p>

　　“你必須比他們現(xiàn)有的 Chanel 套裝或 McQueen 夾克更好?！?/p>

　　楊芳也估計，她的中國客戶一直來她的工坊是出于文化原因。 “她們喜歡和講中文的匠人們呆在一起，這些團隊就在我們的工坊里，與我交流時，她們的個性和品味肯定會得到更多真誠的理解。”

　　我們必須意識到的是，早一代白手起家的中國女性企業(yè)家或是民營企業(yè)家伴侶中，依然有很大一部分人并非成長于國際化的環(huán)境。因此語言壁壘是她們選擇本土設計師的重要原因。從心理角度而言，用母語溝通讓她們感覺更加自在而平等，而不是朝圣式地去西方訂購高級定制。

　　余晚晚身穿 Caroline Hu 定制禮服 | 圖片來源：Julien M. Hekimian/Getty Images拍攝

　　除了文化而言，Yu Holdings 的首席執(zhí)行官余晚晚認為中國年輕一代的設計師在創(chuàng)意上也值得支持。在這次的巴黎時裝周期間，她就穿著首屆 BoF China Prize 大賽獲獎者胡穎琪（Caroline Hu）的定制禮服。這位著名的高級定制收藏者，是 Chanel、Dior、 Valentino 和 Giambattista Valli 等品牌的忠實客戶，但對胡穎琪的作品和個人表現(xiàn)出極度的欣賞：“她的作品中有解構主義的手法，浪漫主義的精神，廓形令人贊嘆而不過分浮夸。最令人驚嘆的是胡穎琪的作品幾乎由她個人花費上百小時手工完成，這是我作為首屆 BoF 中國大獎評委之一時被深深震撼的地方。我認為胡穎琪的勝出是對于中國青年設計人才回歸工藝精神的一種鼓舞?！?/p>

　　中國顧客的個人品味值得尊重

　　事實上，中國對高級定制的需求遠遠超出了坐在 Armani 和 Dior 前排的消費者。 隨著她們選擇越來越個性化的奢侈品體驗，楊芳、陳野槐和郭培的高級定制工坊實際上只是冰山一角。

　　一眾用中國傳統(tǒng)工藝提供定制和個性化服務的設計師，正在滿足當?shù)乜蛻魧Κ氁粺o二時裝的需求。 例如，北京的郭培既經營著一條同名高級定制系列，也經營著自己的玫瑰坊，這個工坊專注于為客戶定制服裝，顧客們擁有更多的話語權。

　　高德納 L2 咨詢公司（Gartner L2）亞洲研究編輯 Liz Flora 表示：“客制化不再只是針對高級定制的奢侈品消費者。”她注意到，在中國，提供個性化成衣選擇的品牌越來越多，在社交媒體平臺新浪微博上發(fā)布產品定制的品牌比例從去年第一季度的 24% 幾乎翻了一番，今年為 44%。

　　根據(jù)麥肯錫公司關于中國奢侈品消費的最新報告，個性化體驗和產品正在推動中國線上和線下的奢侈品消費。 即使是那些不屬于高級定制或定制服裝范疇的品牌，要想在日益擁擠的市場中脫穎而出，利用這種對感受獨特價值不斷增長的欲望也是關鍵。

　　與更廣泛的奢侈品行業(yè)一樣，陳野槐認為，中國正逐漸成為高級定制時裝消費驅動力。 她表示：“巴黎仍將是高級定制業(yè)的中心，但中國將成為消費的主要推動力，盡管可能不會像成衣那么大。國人渴望擁有世界上最好的東西。時裝絕對是其中的一部分?！?/p>

　　然而，有些東西還是不見了。 “肯定有一種感覺，那就是中國客戶沒有得到那么專一、真誠地得到照顧?！睏罘颊J為：這些客戶只是希望她們能和那些潮流引領者一樣受到尊重。

　　“我仍然認為，重要歐洲高級定制品牌應該得到無限的尊重， ”她說：“但了解客戶的真實身份，給人留下思想更開通的印象，或許（對于西方品牌而言）是一種可能越來越需要的變革。”