隨著國際快時尚品牌進入中國市場,班尼路的危機悄然來臨。

班尼路誕生于1981年，本身為意大利品牌，80年代開始在香港經(jīng)營。最早班尼路的名字叫賓奴，1987年，澳門富城公司成為賓奴的中國市場經(jīng)銷商。進入內(nèi)地后，1995年，廣州市友誼班尼路服飾有限公司代理了賓奴休閑系列服飾系列，為了與賓奴（BALENO）經(jīng)典男裝產(chǎn)品及其風格區(qū)別，正式更名中文商標為“班尼路”。

1996年，班尼路被香港德永佳集團有限公司收購，后創(chuàng)立了“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，因而重獲新生。班尼路在廣州天河城進入內(nèi)地一炮而紅后，開啟了卷席之旅。

由于抓住了當時國內(nèi)休閑類服飾還處于空白的機遇,班尼路請來劉德華和王菲做品牌代言，到2001年，門店規(guī)模超過當時的知名休閑品牌佐丹奴，達到600家。

此后10年間，班尼路借助中國大賣場、百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展，門店數(shù)量一路走高，巔峰時期的2012年旗下共開門店4044家。

同樣作為服裝品牌的優(yōu)衣庫，2002年進入中國市場，定位為大眾休閑品牌。結(jié)果被當時如日中天的班尼路和佐丹奴擠下市場，2005年甚至在北京市場出現(xiàn)持續(xù)虧損，如今在看卻又是一番風景。

近日班尼路母公司德永佳集團（00321-HK，以下簡稱“德永佳”）發(fā)布業(yè)績報告，截至2018年3月31日-2019財年，德永佳收入82.1億港元，同比減少3.76%，歸屬公司普通權(quán)益所有者年度溢利3.25億港元，同比增長6.87%。

雖然營業(yè)收入依舊下滑，但與前兩財季相比，德永佳集團的利潤獲得了正向增長。在此前的2016-2017與2017-2018財季，財報顯示，該集團利潤分別下跌了54.4%和36.5%。

6年關(guān)店3000家

品牌方面，主品牌班尼路所屬的零售及分銷業(yè)務本財季銷售額為34.48億元，同比減少13.6%，占集團總營收的42%。其中主要品牌班尼路的銷售額為30.73億元，同比下滑6.1%。另兩個品牌S&K和I.P. Zone的銷售額分別為1.36億元和1200萬元。由于前景不確定，部份客戶訂單有減少或延遲。集團表示雖然業(yè)務環(huán)境嚴峻，仍能維持整體營運穩(wěn)定。

德永佳方面表示，集團零售業(yè)務現(xiàn)主要聚焦該品牌，而其他品牌正在關(guān)閉或弱化。受品牌因素影響，班尼路6年關(guān)店3000家。

現(xiàn)實情況是，從2015年開始，班尼路的品牌就存在停泄不前的狀態(tài)。班尼路自2015年以來的業(yè)績表現(xiàn)，品牌銷售增長幾近停滯。此次報告期內(nèi)，班尼路年收入30.73億港元，同比下滑6.1%。自2015-2017年的三年間，該品牌的收入分別為32.6億港元、31.44億港元、32.74億港元。

據(jù)統(tǒng)計，2012年巔峰時期的班尼路有4404家門店，甚至擊退了首次進入國內(nèi)市場的優(yōu)衣庫。然而，在國產(chǎn)品牌和外來“快時尚”品牌的夾擊下，班尼路開始走“下坡路”。2011-2015年班尼路平均每月關(guān)店12家。而當前來看，班尼路全國門店只有1000多家。

為了能夠拯救公司業(yè)績，班尼路開始發(fā)力童裝。

布局童裝尋出路

為了挽救業(yè)績，德永佳在財報中表示，集團將繼續(xù)控制經(jīng)營成本并提升生產(chǎn)效率，由于擁有強大的開發(fā)團隊，將會推出更多創(chuàng)新及增值產(chǎn)品以提升業(yè)務表現(xiàn)。零售業(yè)務將嚴格控制成本以降低運營支出，同時加強開發(fā)童裝以擴張顧客群。

如今的童裝市場競爭十分激烈，各個童裝品牌都有自己的特色，班尼路又將如何通過童裝凸顯業(yè)績？

當前，班尼路正在進行店面升級，新門店陸續(xù)在商超露面。服裝部分，班尼路更是與風靡全球的托馬斯小火車、超級飛俠、小馬寶莉等卡通IP合作。盡管班尼路打出了六折的優(yōu)惠，但受限于專柜地處偏僻的位置，光顧的人較少。

從當前童裝市場來看，安踏、361°等國內(nèi)成人運動品牌，自成功上市以來，就加快了對兒童用品行業(yè)的滲透，李寧公司也和派克蘭帝公司合作成立合資公司獨立運作李寧品牌童裝，加劇了兒童鞋服市場的競爭。隨著本土大眾化童裝市場已處于紅海階段，班尼路童裝價格驅(qū)動策略是否存在優(yōu)勢性，很難說。

顯然，班尼路要想拯救業(yè)績，還需要做很多的努力，僅僅布局童裝市場還不夠。