日前，由中國投行俱樂部主導(dǎo)的《2019中國最富有的2000個人和家族》發(fā)布，榜單顯示，國民品牌海瀾之家老板周建平以400億人民幣財富位列國內(nèi)服飾零售行業(yè)的首位，總榜單的第48名，申洲針織老板馬建榮以315億元的財富排行業(yè)內(nèi)第2名，總榜排名第70名。

　　《2019中國最富有的2000個人和家族》榜單服裝行業(yè)中有56名富豪上榜，總財富數(shù)額達到3841億元人民幣。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家2018年總營收實現(xiàn)了190.90億元，目前總市值為373.05億。

　　海瀾之家雖然被稱為“國民品牌”，但也一直被吐槽“土”，印小天等代言人的尬舞廣告也深入人心。海瀾之家既然被公認為“土味品牌”，每年的營收卻增長，去年更是突破了190億，成為國內(nèi)男裝銷售第一，這是為何？

　　20年代末，周建平拿著人生的第一桶金接手江陰市的一個毛紡廠，做起了市場需求巨大的服裝生意。在別人都做著粗紡業(yè)務(wù)時，周建平轉(zhuǎn)去做精紡生意，僅用了三年時間，毛紡廠的銷售便超過了一億。這樣的成績離不開周建平敏銳的膽識。

　　2002年，周建平去了一趟日本考察，無意中走進優(yōu)衣庫的門店看到了里面的銷售模式都與當時國內(nèi)非常不一樣，想著在中國為何不能有這樣的服裝門店，于是便有了如今的海瀾之家。2002年9月，周建平在南京中山北路開出了第一家門店，也創(chuàng)立了海瀾之家這個品牌，用“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”的slogan展示其野心。

　　別說，海瀾之家以半自助式的銷售模式還取得較大的成效，僅用一年時間將門店開到了50家，營業(yè)收入更是達到了百億。如此成績證明了周建平的新銷售模式是成功的。

　　海瀾之家為何取得如此大的成績？其實與其輕資產(chǎn)的運行模式分不開。何為輕資產(chǎn)？即是所有產(chǎn)品從供應(yīng)商處訂貨，產(chǎn)品設(shè)計、服裝生產(chǎn)、運輸配送等環(huán)節(jié)以外包的方式進行，其中過程產(chǎn)生一部分費用都是供應(yīng)商先出，等有了利潤再進行清算。

　　門店以加盟形式開設(shè)，加盟商只需要投入資金，無須參與門店的具體經(jīng)營管理事務(wù)，交托給海瀾之家管理即可。

　　截至2018年12月31日，海瀾之家旗下所有品牌的門店總數(shù)達到6673家(不含男生女生門店)，其中海瀾之家品牌5097家，愛居兔品牌1281家，其他品牌295家。而海瀾之家將經(jīng)營重點放在品牌打造、渠道運營和供應(yīng)鏈管理上，加盟的模式促使海瀾之家能都募集大量的資金繼續(xù)擴張門店，以“農(nóng)村包圍城市”的形式賺取流量。

　　如此一來，海瀾之家從生產(chǎn)到開店就省去了很多費用，資金壓力小，賺的錢也多。

　　“輕資產(chǎn)”模式將海瀾之家?guī)нM了國內(nèi)男裝銷售第一名，營收從2013的71.5億到2014年123.4億、2015年158.3億、2016年170億，2017年直接突破180億。

　　即便海瀾之家的營收不斷增長，但其“輕資產(chǎn)”生產(chǎn)模式一直在業(yè)界中備受爭議?！拜p資產(chǎn)”雖然在一定程度上幫助海瀾之家實現(xiàn)了快速的擴張與規(guī)避了庫存風險，但久而久之弊端也出現(xiàn)了。如品牌市場擴大，產(chǎn)品需求量隨之增長，供應(yīng)商也難以出大資金承擔存貨風險，海瀾之家只能自己出資買貨，而且買回來的貨也不一定都能全部銷售完，這就有了庫存積壓的隱患。

　　但海瀾之家的“土”依何而來呢？這要從2009年的代言廣告說起，代言人印小天穿著五顏六色衣服以跳舞的形式出現(xiàn)在大眾面前，魔性的舞蹈搭配絢麗多彩的服裝，“土味品牌”就成為了海瀾之家的代名詞。至此空中彈跳的廣告形象便與海瀾之家難舍難分了。

　　即便海瀾之家有想著改變?nèi)绱酥蜗螅?012年請來了演員杜淳，依舊是尬舞的形式出現(xiàn)在大眾面前，一種“換湯不換藥”效果迎來大眾的嘲笑，起了適得其反的效果。

　　但這樣的廣告效果，促使海瀾之家火了起來，至少大眾都知道海瀾之家這個男裝品牌了。而且海瀾之家的定位明確、布局合理、質(zhì)量有保證，收入、利潤和市值慢慢就增長起來了，也是國內(nèi)別的品牌所追趕不上的。

　　近年來海瀾之家一直不惜重金宣傳自己，投放大量廣告、贊助綜藝節(jié)目、與娛樂圈跨界營銷，2018年一年廣告宣傳費達6.27億人民幣。海瀾之家一直想借助娛樂營銷來轉(zhuǎn)型實現(xiàn)突破，但取得的效果微乎其微。

　　其實做這么多娛樂營銷，海瀾之家欲想把“土味”形象甩掉，欲更進一步接觸年輕消費者。最典型的是，海瀾之家找來了“九億少女的夢”的明星林更新代言，宣傳海報與廣告短片都升了一個等級，產(chǎn)品風格更是與眾不同。人們呼喊“海瀾之家，你變了，不再是以前的海瀾之家了?！绷指碌拇灾苯訉⒑懼遗c年輕人的距離拉得更近了，可以說是一次比較成功的轉(zhuǎn)型。

　　為追上年輕人的步伐，海瀾之家于2017年用自有資金向UR母公司快尚時裝增資，認購其不超過10%的股權(quán)。UR是風格鮮明、多品類、快時尚、高性價比的時尚品牌，海瀾之家希望通過“UR”影響年輕一代消費者，進而推進公司打造時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及品牌運營平臺的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，海瀾之家還陸續(xù)推出了女裝品牌愛居兔、海瀾優(yōu)選，進行多元化發(fā)展，向年輕化靠攏。

　　海瀾之家憑借著自己獨特的模式在服裝行業(yè)中異軍突起，讓“一年逛兩次海瀾之家”、“男人的衣柜”的品牌口號深入消費者的認知，即便一直以來被嘲笑著“土味”，但也成為了眾多消費們的選擇，走上了國內(nèi)男裝銷售的第一。

　　未來海瀾之家在轉(zhuǎn)型中將會有哪些令人期待的“新動向”？在時代變遷和消費升級是被淘汰還是更近一步？海瀾之家都面臨著不少壓力。