今年7月底，隨著國(guó)內(nèi)染料價(jià)格一路走低，抄底時(shí)機(jī)到來(lái)，浙江寶紡印染有限公司針織分公司總經(jīng)理沈?qū)毩脊麛喑鍪郑ㄏ铝?0噸染料的大單。然而，寶紡的倉(cāng)儲(chǔ)能力只有10噸，還有40噸放哪里？“‘一目了染’幫我們存著?！鄙?qū)毩颊f(shuō)，需要的時(shí)候，他通過(guò)手機(jī)APP發(fā)出指令，最快一兩個(gè)小時(shí)，“一目了染”就能把貨送到位于濱海工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)車間。


一匹顛覆


傳統(tǒng)模式的“黑馬”


“一目了染”就是位于袍江的浙江一目了染供應(yīng)鏈管理有限公司，在印染大市紹興，它并不顯眼，但在業(yè)內(nèi)人士眼里，這是一匹顛覆傳統(tǒng)染料貿(mào)易模式的“黑馬”。“它相當(dāng)于一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)，一個(gè)集中采購(gòu)平臺(tái)，一個(gè)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)?！薄耙荒苛巳尽钡木喸煺呤侵熘仃?yáng)，一位33歲的“創(chuàng)二代”。


從他位于二樓的辦公室望下去，窗外6000多平方米的大倉(cāng)庫(kù)里，數(shù)萬(wàn)噸出產(chǎn)自龍盛、閏土等知名企業(yè)的染料整裝待發(fā)。這里是“一目了染”的倉(cāng)儲(chǔ)中心，也是數(shù)十家印染企業(yè)的“外包倉(cāng)庫(kù)”，“每年近2萬(wàn)噸染料從這里進(jìn)出?！敝熘仃?yáng)介紹說(shuō)。


作為“一目了染”的客戶之一，沈?qū)毩及庵种割^細(xì)數(shù)“一目了染”給他帶來(lái)的便利：租賃倉(cāng)庫(kù)的成本省下了，環(huán)保和消防安全的壓力沒(méi)了，光這一項(xiàng)節(jié)省的成本一年少說(shuō)也有幾十萬(wàn)元。采購(gòu)成本降了，通過(guò)“一目了染”下單的印染企業(yè)多了，“一目了染”便具有平臺(tái)效應(yīng)，提高了在染料市場(chǎng)上的議價(jià)能力，往往能以比市場(chǎng)低3%～5%的價(jià)格拿貨，節(jié)省了印染企業(yè)的成本。信息透明了，眾多交易數(shù)據(jù)匯聚到“一目了染”，通過(guò)后臺(tái)分析，這些數(shù)據(jù)便成了印染企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判的重要依據(jù)?！氨热缛ツ晗掳肽?，黑色染料的采購(gòu)量很大，我估計(jì)黑布的庫(kù)存量會(huì)比較大，今年就減少了黑色染料的訂單?！鄙?qū)毩颊f(shuō)。


優(yōu)化服務(wù)


為合作企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值


“轉(zhuǎn)型做印染供應(yīng)鏈平臺(tái)，是被逼出來(lái)的?！敝熘仃?yáng)說(shuō)。朱重陽(yáng)的父親朱啟康于上世紀(jì)90年代中期創(chuàng)辦染料貿(mào)易公司，生意做得風(fēng)生水起。然而，2015年，在印染行業(yè)環(huán)保治理中，大批環(huán)保不達(dá)標(biāo)的印染企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，朱啟康的貿(mào)易公司也受到影響，大量貨款成為“死賬”?！艾F(xiàn)在回頭去看，這是‘?！彩恰畽C(jī)’?！痹缫呀影嗟闹熘仃?yáng)說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我們的貿(mào)易模式非常傳統(tǒng)，就是低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出、賒賬交易，這也是紹興染料市場(chǎng)普遍采用的方式?！逼浔锥耸秋@而易見(jiàn)的，最令人頭痛的是貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。能不能找到一種更安全的交易方式？


“隨著染料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的推廣，信息越來(lái)越透明，信息不對(duì)稱時(shí)代賺差價(jià)模式的利潤(rùn)空間越來(lái)越小?！眱?nèi)外壓力之下，朱重陽(yáng)把目光投向了供應(yīng)鏈管理，探索采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、融資等全流程服務(wù)模式。


作為配套，朱重陽(yáng)還成立了大染坊供應(yīng)鏈科技有限公司，專門進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，對(duì)服務(wù)全流程實(shí)行數(shù)據(jù)管控?！懊總€(gè)客戶手機(jī)上都裝有我們的大染坊APP，可以實(shí)時(shí)了解貨物在我們倉(cāng)儲(chǔ)中心的存放情況，并隨時(shí)發(fā)出指令。”


新模式的運(yùn)行，縮短了印染企業(yè)的付款周期，解決了困擾公司多年的“賒賬”難題。更重要的是，為中小印染企業(yè)解決了倉(cāng)儲(chǔ)壓力大、供貨效率低、采購(gòu)議價(jià)能力弱等痛點(diǎn)。“通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為合作企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，增強(qiáng)了用戶黏性?！敝熘仃?yáng)說(shuō)，隨著越來(lái)越多的上下游企業(yè)成為他們的合作伙伴，“一目了染”也具有了更強(qiáng)的平臺(tái)屬性，從而為下一步?jīng)櫳喾?wù)提供了可能，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈到價(jià)值鏈的提升。


記者感言：供應(yīng)鏈管理是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，也是新興服務(wù)業(yè)，目的是細(xì)化和優(yōu)化社會(huì)化生產(chǎn)分工，讓制造業(yè)企業(yè)專注生產(chǎn)和研發(fā)。近年來(lái)，各級(jí)政府大力引導(dǎo)制造業(yè)供應(yīng)鏈應(yīng)用和創(chuàng)新，優(yōu)化“軟服務(wù)”，助推“硬產(chǎn)業(yè)”?！耙荒苛巳尽表槃?shì)而為，積極探索，不但完成了自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也助推了紹興印染業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。


【新聞助讀】


企業(yè)名片：浙江一目了染供應(yīng)鏈管理有限公司成立于2015年，是一家以印染客戶為供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的平臺(tái)型企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為化工染料供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、業(yè)務(wù)代理等精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)后端業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為印染行業(yè)綜合信息供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)，讓交易更容易。