近日，美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌Columbia發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)顯示，2018年銷(xiāo)售額同比增14%至28.02億美元。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)33%至3.51億美元，凈利潤(rùn)高漲155%至2.68億美元，上年同期曾虧損710萬(wàn)美元。無(wú)論是整體銷(xiāo)售額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，三大核心指標(biāo)均創(chuàng)下該品牌的歷史紀(jì)錄。不過(guò)，庫(kù)存水平同比增加14%至5.22億美元，庫(kù)存問(wèn)題需要引起關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該品牌在中國(guó)市場(chǎng)需要更加重視渠道拓展。

　　中國(guó)市場(chǎng)回暖

　　從各大地區(qū)的銷(xiāo)售情況看，北美市場(chǎng)得益于強(qiáng)勁的批發(fā)和直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)突出，美國(guó)市場(chǎng)第四季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%至5.89億美元，占據(jù)了全球銷(xiāo)售額的64%，加拿大地區(qū)銷(xiāo)售則大漲21%。

　　第四季度拉丁美洲以及亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)16%至1.793億美元。其中，韓國(guó)、日本和中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。此外，歐洲、中東和非洲的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12%。

　　值得一提的是，Columbia此前公布的2018年前9個(gè)月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，日本和韓國(guó)銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)下滑是拖累該地區(qū)業(yè)績(jī)的主要因素。

　　如今，全年數(shù)據(jù)表明，中國(guó)業(yè)績(jī)已經(jīng)得到明顯好轉(zhuǎn)，獲得了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。Columbia對(duì)下一財(cái)年繼續(xù)保持樂(lè)觀的增速預(yù)期。該公司預(yù)計(jì)，2019年銷(xiāo)售額約為29.7億至30.3億美元，增幅在6%至8%之間。

　　2018年4月，Columbia宣布將收購(gòu)與太古資源合資的公司剩余40%的股權(quán)。該公司于2014年1月成立，初始合作期限為20年。根據(jù)雙方最初的協(xié)議，太古資源在第五年之后任何時(shí)間都可以出售其持有的股權(quán)。交易完成前，Columbia擁有60%的股份，太古資源擁有40%，雙方共同承擔(dān)利潤(rùn)和虧損。

　　收購(gòu)?fù)瓿珊?，Columbia進(jìn)一步控制品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)將繼承擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但太古資源仍然將是該品牌在香港和澳門(mén)的獨(dú)家分銷(xiāo)商。值得注意的是，2019年2月中旬，John Soh正式成為集團(tuán)副總裁兼中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，全面掌管中國(guó)業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，John Soh曾在樂(lè)高集團(tuán)擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)，還在耐克任職長(zhǎng)達(dá)20年，擔(dān)任過(guò)品牌大中華區(qū)和東南亞高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)等職位。

　　Columbia總裁兼首席執(zhí)行官Tim Boyle表示：“John在亞洲，特別是在中國(guó)鞋類(lèi)和服裝領(lǐng)域的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，非常適合不斷增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

　　將集中力量整合渠道

　　Tim Boyle表示對(duì)中國(guó)保持信心，他認(rèn)為該市場(chǎng)具有高速增長(zhǎng)潛力。2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，包括中國(guó)在內(nèi)的拉丁美洲以及亞太地區(qū)(LAAP)僅錄得2%增幅，成為銷(xiāo)售增速最慢的區(qū)域。Columbia表示，未來(lái)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)方式，刺激銷(xiāo)售。

　　中國(guó)商報(bào)記者詢問(wèn)了某電商平臺(tái)該品牌旗艦店的相關(guān)銷(xiāo)售人員，他們認(rèn)為該品牌鞋服普遍反映質(zhì)量較好，但是服裝版型偏大，不太適合亞洲人身材，所以由于尺碼問(wèn)題導(dǎo)致退換貨的現(xiàn)象比較多。另外該品牌沖鋒衣的價(jià)格不算便宜，在電商平臺(tái)有優(yōu)惠活動(dòng)的情況下銷(xiāo)量較好。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)外的戶外品牌需要更重視在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，目前戶外服飾更多的是吸引中老年人穿著，要加大營(yíng)銷(xiāo)力度吸引更多不同年齡層次的消費(fèi)者，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也要突出一些時(shí)尚感。另外線上渠道需要加大投入，目前各服裝品牌都在進(jìn)行全渠道拓展，未來(lái)渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。