最近、米國アウトドアスポーツブランドのColumbiaが発表した2018年の決算によると、2018年の売上高は同14%増の28.02億ドルだった。営業(yè)利益は33%増の3.5億ドルで、純利益は155%増の2.68億ドルで、前年同期には710萬ドルの損失があった。全體の売上高、営業(yè)利益、純利益に関わらず、三大コア指標(biāo)はこのブランドの歴史記録を作りました。しかし、在庫レベルは同14%増の5.22億ドルとなり、在庫問題が注目されている。業(yè)界関係者は、このブランドは中國市場でルートの開拓をより重視する必要があると考えています。

中國市場の回復(fù)

各地域の販売狀況から見ると、北米市場は強(qiáng)力な卸売りと直売業(yè)務(wù)の恩恵を受けており、業(yè)績は際立っており、米國市場の第4四半期の売上高は同20%から5.89億ドルまで伸び、全世界の売上高の64%を占め、カナダ地區(qū)の販売は21%の伸びを見せている。

第4四半期のラテンアメリカおよびアジア太平洋市場の売上高は同16%増の1.793億ドルだった。その中で、韓國、日本、中國では業(yè)務(wù)の伸びが速いです。また、ヨーロッパ、中東、アフリカの売上高は同12%増となった。

これは、Columbiaが以前発表した2018年前9ヶ月の財務(wù)データによると、日本と韓國の売上高はいずれも増加しています。

現(xiàn)在、通年のデータによると、中國の業(yè)績は明らかに好転し、販売の伸びを見せている。Columbiaは次の年度に引き続き楽観的な成長率を期待しています。同社は2019年の売上高は約29.7億ドルから30.3億ドルで、6%から8%の伸びを見込んでいる。

2018年4月、Columbiaは太古の資源と合弁した會社の殘りの40%の株を買収すると発表しました。同社は2014年1月に設(shè)立され、初期の提攜期間は20年である。雙方の最初の合意によると、太古の資源は5年目以降、いつでも持ち株を売卻することができます。取引が完了する前に、コロンビアは60%の株式を持っています。太古の資源は40%を持っています。雙方は利益と損失を共同で負(fù)擔(dān)します。

買収が完了すると、Columbiaはさらに中國市場でのブランドの発展を制御し、流通ネットワークを拡大していくが、太古の資源は香港とマカオの獨占販売代理店になる。注目すべきは、2019年2月中旬に、John Sohは正式にグループ副総裁兼中國市場総経理となり、中國業(yè)務(wù)を全面的に管理しています。

John Soh氏はレゴグループでアジア太平洋地域の高級販売総監(jiān)督を務(wù)め、ナイキ氏は20年間にわたり、ブランドの大中華地區(qū)と東南アジアの高級販売総監(jiān)督などを務(wù)めたことがあるという。

Columbia総裁兼CEOのTim Boyle氏は、「ジョンさんはアジア、特に中國の靴類と服裝分野での長期的な経験が、成長を続ける中國市場に適している」と述べた。

集中力をルートに整合する

Tim Boyleは中國に対して自信を持っており、彼はこの市場が急速な成長潛在力を持っていると考えている。2017年の決算データによると、中國を含むラテンアメリカとアジア太平洋地域（LAAP）は2%の伸びしか記録しておらず、販売の伸びが最も遅い地域となっています。Columbiaは、今後は中國市場での販売方式を重點的に変え、販売を刺激すると発表しました。

中國商報の記者が某電商プラットフォームのこのブランドの旗艦店の関係販売員に聞いたところ、彼らはこのブランドの靴の服が一般的に品質(zhì)を反映するのが良いと思いましたが、服のタイプが大きすぎて、アジア人の體型にはあまり適していません。また、このブランドの突撃服の価格は安いとは言えません。電気商のプラットフォームで割引活動がある場合、販売量がいいです。

有名になりたくない業(yè)界関係者は、海外のアウトドアブランドは中國市場でのマーケティング普及をより重視する必要があると考えています?，F(xiàn)在のアウトドア服は中高年の服をより多く引き付けています。マーケティング力をもっと増やして年齢層の消費者を引き付けて、製品のデザインもファッションセンスを強(qiáng)調(diào)しています。また、オンラインチャネルの投入を増やす必要があります。現(xiàn)在各アパレルブランドは全ルートの開拓を行っています。