歷史悠久的PUMA成立于1948年的德國(guó)，puma的中國(guó)意思為“美洲獅”，和他們的標(biāo)志一致。設(shè)計(jì)提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，產(chǎn)品涉及跑步、足球、高爾夫乃至賽車領(lǐng)域。

　　1948年達(dá)斯勒兄弟中的弟弟阿道夫·達(dá)斯勒將公司更名為“adidas”，兄弟倆因矛盾激化，哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒與此分家另外成立了現(xiàn)在同樣知名的運(yùn)動(dòng)品牌—PUMA。

　　可是一個(gè)PUMA是憑借什么走到今天這一步的呢?他的聰明之處并不僅僅是質(zhì)量上乘顏值超高的鞋子，還有下面的這幾點(diǎn)。

　　品牌創(chuàng)立及成功原因：

　　距今有71年歷史的PUMA完全不輸?shù)艿軇?chuàng)辦的Adidas，在世界范圍內(nèi)依舊有著較強(qiáng)的影響力和號(hào)召力。因其不斷以創(chuàng)新結(jié)合年輕人的時(shí)尚品味為出發(fā)點(diǎn)，成為眾多的年輕人最喜愛(ài)的品牌之一。

　　隨著企業(yè)被更多人熟知，PUMA從一開(kāi)始的生產(chǎn)鞋子和運(yùn)動(dòng)裝，演變到后來(lái)吧更多的PUMA標(biāo)志印到了手套，襪子等運(yùn)動(dòng)裝備和配件上，讓更多人在不同領(lǐng)域用到了來(lái)自PUMA的產(chǎn)品。

　　但是多而雜亂使得品牌的高級(jí)感缺失了那么一點(diǎn)點(diǎn)，為了重塑自己的大氣上檔次的風(fēng)格，PUMA開(kāi)始注重設(shè)計(jì)，主動(dòng)與設(shè)計(jì)師搭建聯(lián)系，從一開(kāi)始只有7位設(shè)計(jì)師增長(zhǎng)到現(xiàn)在有百余位設(shè)計(jì)師，成倍的創(chuàng)意的確讓PUMA嘗到了甜頭，因此價(jià)格還有逼格都高了起來(lái)。不得不說(shuō)，聰明的人各有各的聰明啊。

　　除了設(shè)計(jì)層面，生產(chǎn)商品一定是要有銷售量的，因此PUMA又一次聰明的選擇了限量發(fā)售的策略，使得價(jià)格一路飆升，原來(lái)PUMA才是炒鞋的鼻祖?瞬間覺(jué)得Nike阿迪達(dá)斯都是弟弟?！驹捳f(shuō)阿迪確實(shí)是弟弟哈】

　　第一雙鞋的誕生就獲得了專利：

　　那么總的說(shuō)來(lái)呢，PUMA的起源是一雙靈感來(lái)源于洗手間的足球鞋。當(dāng)時(shí)哥哥魯?shù)婪蚩吹搅四绢^小釘，瞬間就把靈感設(shè)計(jì)成了足球鞋并獲得專利，那是兩兄弟還沒(méi)有鬧矛盾，1935年制造了鞋廠，開(kāi)始批量生產(chǎn)足球鞋，但是由于兩人之后矛盾越來(lái)越激化，當(dāng)然，也就因此才能有現(xiàn)在的阿迪和彪馬吧。

　　隨著puma發(fā)展的越來(lái)越壯大，旗下不僅簽約阿森納進(jìn)行合作，還簽約了各個(gè)國(guó)家地區(qū)的代言人，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)區(qū)的代言人就有7位。

　　其中楊洋是亞洲區(qū)代言人，劉雯還是puma的全球代言人。

　　另外國(guó)外還有眾多大牌代言人。例如韓國(guó)的防彈少年團(tuán)，泫雅。

　　美國(guó)發(fā)展全能歌手蕾哈娜等。

　　可見(jiàn)品牌發(fā)展形勢(shì)是一片光明啊。此外PUMA旗下還有Cobra高爾夫和Tretorn兩個(gè)旗下品牌。分別制造高爾夫設(shè)備和時(shí)尚鞋服，也是深受廣大朋友喜歡的品牌。

　　企業(yè)都存在的破產(chǎn)危機(jī)：

　　就是這樣一個(gè)光鮮亮麗的品牌也曾遭遇過(guò)破產(chǎn)危機(jī)。

　　1993年，那時(shí)候的PUMA遠(yuǎn)沒(méi)有Nike等品牌知名度高，所以，很多百貨公司把他放在了廉價(jià)貨柜上，外界對(duì)此的定位使得PUMA走在了破產(chǎn)的邊緣。

　　后來(lái)的一年也是由最年輕的企業(yè)總裁給出的之前咱們提到的饑餓營(yíng)銷策略，使得PUMA一躍成為世界上的“爆發(fā)型品牌”，短短幾年，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)近兩倍，銷量也大幅增加，還曾被評(píng)為2002年度最佳營(yíng)銷品牌，相信這種營(yíng)銷手段給現(xiàn)在的球鞋市場(chǎng)帶來(lái)很大的啟發(fā)。

　　但很顯然前段時(shí)間的匡威并沒(méi)有學(xué)習(xí)成功。

　　成功的另一個(gè)因素——消費(fèi)者定位

　　在當(dāng)時(shí)，差不多所有企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分時(shí)采用的都是傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，按照消費(fèi)者的年齡、學(xué)歷、收入等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。PUMA全球品牌管理總監(jiān)托尼·博特倫卻認(rèn)為：“一位19歲日本中學(xué)生的生活態(tài)度和品牌偏好度可能跟一名30歲的紐約黑人一樣。思維態(tài)度和生活方式是影響PUMA消費(fèi)者最重要的因素，創(chuàng)造一種屬于彪馬的、獨(dú)特的品牌態(tài)度也是我們品牌營(yíng)銷的核心。我們將‘運(yùn)動(dòng)'定義為一種積極的生活方式，希望彪馬的消費(fèi)者即使是變成了70歲的老奶奶仍然是這種生活方式，同時(shí)也是品牌的忠實(shí)顧客?！?/p>

　　PUMA市場(chǎng)細(xì)分的核心就是要牢牢地抓住“最先嘗試者”，把第一個(gè)嘗試的人的心理牢牢抓住，再通過(guò)他們把品牌傳播出去，影響力和說(shuō)服力肯定比品牌自己去展示要好得多。

　　因此PUMA巧用人們的心理為自己打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，破產(chǎn)危機(jī)也就迎刃而解，轉(zhuǎn)身變成了現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)品牌的幾大巨頭之一，標(biāo)志的松糕厚底，流線型logo，橡膠大底等都是PUMA的經(jīng)典元素，也深受現(xiàn)在年輕人們的喜愛(ài)。