長(zhǎng)い歴史を持つPUMAは1948年にドイツに設(shè)立されました。デザインは専門のスポーツ裝備を提供しています。製品はランニング、サッカー、ゴルフそれにレーシングの分野に関連しています。

1948年にダスラー兄弟の弟のアドルフ？ダスラーは會(huì)社を「adidas」と改名しました。兄弟は矛盾が激化しています。兄のルドルフ？ダスラーはこの分家とは別に現(xiàn)在も有名なスポーツブランド「PUMA」を設(shè)立しました。

しかし、一つのプーマは何を頼りに今日まで歩いてきたのですか？彼の頭のいいところは品質(zhì)のいい靴だけではなく、次のようなものもあります。

ブランドの創(chuàng)立と成功の原因：

今から71年の歴史を持つPUMAは、弟の創(chuàng)設(shè)したAdidasに全く負(fù)けず、世界的にも強(qiáng)い影響力とアピール力を持っています。革新と若者のファッションセンスを結(jié)びつける出発點(diǎn)として、多くの若者に人気のあるブランドの一つとなっているからです。

企業(yè)がより多くの人に知られるにつれて、PUMAは最初から靴とスポーツウェアを生産して、その後になって、更に多くのPUMAマークは手袋、靴下などのスポーツ裝備とアクセサリーに印刷されました。多くの人に様々な分野でPUMAからの製品を使用させました。

しかし、多くて亂雑でブランドの高級(jí)感が少し足りなくなりました。自分の雰囲気を再現(xiàn)するために、PUMAはデザインを重視し始めました。積極的にデザイナーと連絡(luò)を作りました。最初から7人のデザイナーだけが増えて、今まで百人以上のデザイナーがいます。賢い人はそれぞれ賢いと言わざるを得ません。

デザインの面以外にも、商品を生産するには必ず販売量が必要です。だから、PUMAはまた限定販売の策略を選びました。価格が急騰しました。PUMAは靴を炒める元祖ですか？瞬間にNikeアディダスは弟だと思います。【ところで阿迪は確かに弟ですね】

第一の靴の誕生は特許を得ました。

全體的に言えば、パマの起源はトイレのサッカーシューズから來たということです。兄のルドルフは木のピンを見て、瞬間的に霊感をサッカーシューズに設(shè)計(jì)して特許を得ました。それは兄弟の間で、1935年に靴工場(chǎng)を作って、大量にサッカーシューズを生産し始めました。

pumが大きくなるにつれて、所屬事務(wù)所はアーセナルの契約だけでなく、各國家地區(qū)の代弁者を契約しました。統(tǒng)計(jì)によると、中國區(qū)の代弁者は7人います。

その中の楊洋はアジア區(qū)の代弁者で、劉雯はまだpumaの全世界の代弁者です。

また海外には多くの大物代弁者がいます。例えば韓國の防弾少年団、はらはら雅。

米國発の総合歌手、レイナなど。

ブランドの発展ぶりは明るいですね。また、PUMAには、CobraゴルフとTretornの2つのブランドがあります。ゴルフの設(shè)備とファッション靴の服を別々に作って、友達(dá)に人気のあるブランドです。

企業(yè)が存在する倒産危機(jī)：

このように鮮やかなブランドも破産の危機(jī)にあったことがあります。

1993年、その時(shí)のPUMAはNikeなどのブランドの知名度が高くありませんでした。だから、多くの百貨店は彼を安値の商品棚に置いて、外部の位置付けによってPUMAを破産の瀬戸際に歩かせました。

その后の一年も最も若い企業(yè)の総裁によって與えられた前に私達(dá)が言及した饑餓マーケティングの策略で、PUMAを世界の“爆発的なブランド”にならせて、ごく短い數(shù)年、売上高は2倍近く増加して、販売量も大幅に増加して、またかつて2002年度の最も良いマーケティングのブランドに評(píng)価されて、このようなマーケティングの手段が今の靴の市場(chǎng)にとても大きい啟発を持ってくることを信じます。

前の時(shí)間の匡威は勉強(qiáng)が成功しなかったことは明らかです。

成功のもう一つの要因――消費(fèi)者の位置づけ

當(dāng)時(shí)、ほぼすべての企業(yè)は消費(fèi)者を細(xì)分化する時(shí)に伝統(tǒng)的な人口統(tǒng)計(jì)學(xué)の方法を採用していました。消費(fèi)者の年齢、學(xué)歴、収入などの基準(zhǔn)によって分けられます。PUMAグローバルブランド管理ディレクターのトニー?ボトレン氏は、「19歳の日本の中學(xué)生の生活態(tài)度とブランドの選好度は、30歳のニューヨークの黒人と同じかもしれない。思考態(tài)度とライフスタイルは、PUMAの消費(fèi)者に影響を與える最も重要な要素であり、プーマに屬する獨(dú)特なブランド態(tài)度を創(chuàng)造することもブランドマーケティングの核心である。私たちは「スポーツ」を積極的なライフスタイルと定義しています。プーマの消費(fèi)者は70歳になったおばあさんでもこのようなライフスタイルであり、ブランドの忠実な顧客でもありますように。

PUMA市場(chǎng)の細(xì)分化の核心はしっかりと“最初の試み者”を捉えて、第一個(gè)の試みをする人の心理をしっかりつかんで、更に彼らを通じてブランドを広めて、影響力と說得力はきっとブランドの自分で展示に行くよりずっと良いです。

だから、PUMA巧は人々の心理を使って自分のために素晴らしい寢返りを打ちました。破産の危機(jī)はすぐに解決できます。今のスポーツブランドのいくつかの大手の一つになりました。マークのビスケットは厚くて底が厚くて、流線型のロゴ、ゴムの大底などは全部PUMAの経典元素です。今の若者たちにも人気があります。