江浙滬多豪杰，無數(shù)的商業(yè)奇才，馬云、劉強(qiáng)東、孫飄揚等都是中國商業(yè)版圖上不可或缺的一人。而在這片土地上，“江陰幫”的光芒實在耀眼，讓人無法忽視。

　　江陰市被譽(yù)為“中國制造業(yè)第一縣”，中國500強(qiáng)企業(yè)中有10家都在江陰，還有12家民營500強(qiáng)企業(yè)，17家中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，48家上市企業(yè)。

　　今年8月份，中國投行俱樂部主導(dǎo)的《2019中國最富有的2000個人和家族》發(fā)布，榜單顯示，國民品牌海瀾之家老板周建平以400億人民幣財富位列國內(nèi)服飾零售行業(yè)的首位。

　　但這位時尚圈首富，卻有著諸多被“打臉”的“豪言壯語”。

　　01

　　安踏創(chuàng)始人丁志忠曾說過，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊下，零售業(yè)中除了他自己，還有海瀾之家能活下來。

　　理由無他，純粹是因為海瀾之家有一個不按常理出牌的老板。但凡遇到與公司掛鉤的事，周建平就會一改平日低調(diào)的作風(fēng)，屢屢放出豪言。

　　2019年4月19日上午，海瀾之家召開年度股東會，在會議開始時，周建平起初因身體不適導(dǎo)致嗓子沙啞并未做多回復(fù)，但是在股東交流環(huán)節(jié)，面對多位小股東的輪番質(zhì)疑，他沒有“忍氣吞聲”，而是出面“硬懟”。

　　對于目前公司存貨與經(jīng)營模式的質(zhì)疑，不耐煩的周建平直言：“對于持續(xù)的存貨質(zhì)疑，已經(jīng)回答的'耳朵起繭子'了。海瀾營收持續(xù)增長，就表明海瀾的模式?jīng)]有問題?！?/p>

　　事實雖然如此，但還是有一些細(xì)微差別。

　　2019年4月1日，海瀾之家發(fā)布了2018年年度財報，海瀾之家全年實現(xiàn)營收190.9億元，較上年增長4.89%，凈利潤為34.55億元，較上年增長3.78%。

　　雖然數(shù)據(jù)在上漲，但是漲幅速度不超過5%?！氨苤鼐洼p”的周建平顧不得解釋為什么漲幅這么“龜速”，直接一句狠話堵住了眾投資者的口：“海瀾模式很成熟，別人很難學(xué)，學(xué)不來是能力不足?！?/p>

　　可現(xiàn)實是，周建平再一次被打臉。

　　海瀾之家的存貨數(shù)量一直是老大難問題。根據(jù)海瀾之家今年半年報，他們的存貨已經(jīng)達(dá)到95億元，形成“堰塞湖”。要是人人都來學(xué)，服飾零售行業(yè)還不亂了套。

　　臺下有個投資者又問到，目前公司設(shè)計能力是不是存在些許問題？周建平不客氣地批評這位投資者“沒有做足功課就來提問”，場面一度十分尷尬。

　　但接下來的發(fā)生的事情似乎沒有站在周建平這邊。

　　2019年5月份，深圳原創(chuàng)潮流品牌ROARINGWILD?憑借著風(fēng)格顯著的原創(chuàng)產(chǎn)品，漸漸在國內(nèi)的潮流圈獲得了一席之地。

　　其官方微信公眾號上發(fā)表了一篇題為《抄襲是門藝術(shù)，海瀾之家使人嫉妒。》的推文，矛頭直指海瀾之家，確切的說，是海瀾之家旗下的潮流子品牌黑鯨HLA JEANS。

　　“海瀾之家不做設(shè)計，只做抄襲”、“用心抄別人的衣柜”一時間網(wǎng)上炸開了鍋，這件事情直接成為海瀾之家進(jìn)軍潮牌路上最大的阻礙。

　　而在這次會議中，最讓人震驚的還是周建平的一句——“如果你水平足夠，就是你來當(dāng)董事長了?！?/p>

　　如果說，董明珠因為投資們的質(zhì)疑大發(fā)雷霆而榮獲“鐵娘子”的稱號，那么周建平在完全可以配得上“鐵公子”的美譽(yù)。

　　處于轉(zhuǎn)型期的海瀾之家正在陷入高負(fù)債、高庫存、抄襲等問題之中，股價也應(yīng)聲下跌從3月份的最高10.33元/股，截止11月22日已經(jīng)跌至7.75元/股，市值損失約114.03億元。

　　靠懟，解決不了企業(yè)的轉(zhuǎn)型困境；靠吼，也扳不回股價提振不了市場信心。周建平的力似乎發(fā)錯了地方。

　　02

　　在2013年，面對國外服裝品牌的大舉入侵，作為服裝行業(yè)第一的海瀾之家首當(dāng)其沖，周建平在媒體前直言：“我要跟優(yōu)衣庫拼了?！?/p>

　　服裝業(yè)名副其實的巨擘優(yōu)衣庫，位列《2019年最有價值50大服飾品牌》第七位，是前十榜單中唯一的“亞洲選手”，而海瀾之家并未出現(xiàn)在榜單之中。

　　做得好的“師傅”優(yōu)衣庫，自然會有一大幫前來取經(jīng)的“弟子”，海瀾之家就是其一。

　　2002年，周建平前往日本考察，“國民品牌”優(yōu)衣庫引起了他的注意，獨特、區(qū)別于國內(nèi)的銷售模式讓人眼前一亮。

　　周建平將優(yōu)衣庫的模式總結(jié)為三個特點：服裝按性別、功能整齊分區(qū)，像超市一樣，方便直接；同一款式的服裝，提供多種尺碼、配色和版式選擇，充分滿足購物需求；顧客自行購物無導(dǎo)購引導(dǎo)，試衣間充足。

　　回國后，周建平效仿優(yōu)衣庫的銷售模式，創(chuàng)立了江陰海瀾之家，宣布進(jìn)軍男裝銷售領(lǐng)域。

　　以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)！這是周建平起初創(chuàng)立海瀾之家的口號，足以見其搶占市場的“野心”。同年9月，海瀾之家第一家店鋪落戶南京市中山北路。

　　剛起步階段，海瀾之家定位明確，“男人的衣柜”專供男裝，拋棄傳統(tǒng)“人盯人”的導(dǎo)購方式，提供顧客選衣自由，只要有需求才會有工作人員前來協(xié)助。

　　這種奇特的銷售方式也吸引了不少顧客，走在潮流的最前沿。海瀾之家也逐漸由粗紡起家、精紡發(fā)家，轉(zhuǎn)向服裝當(dāng)家與品牌連鎖零售，布局全中國。

　　但就在海瀾之家在國內(nèi)混的風(fēng)生水起的時候，“師傅”上門了。

　　2010年起，“亞洲最會賣衣服的”的優(yōu)衣庫開始搶灘國內(nèi)市場，海瀾之家作為中國服裝企業(yè)的巨頭之一，兩者“狹路相逢”。

　　2013年，周建平在海瀾之家投資者見面會上豪邁無比公開叫板優(yōu)衣庫，并強(qiáng)調(diào)：“我是認(rèn)真的?！焙懼易源艘查_始了它的轉(zhuǎn)型之路，從單一的“男人的衣柜”朝著“全家人的衣柜”前進(jìn)。

　　縱觀海瀾之家2014年到2017年的財年，海瀾之家業(yè)績不僅增長緩慢，其利潤增長更是從76%降到了6.5%。但作為對手，優(yōu)衣庫的增長勢頭卻是十分迅猛。

　　2019年4月11日，優(yōu)衣庫的歸屬公司迅銷集團(tuán)對外公布了優(yōu)衣庫的財報，財報期內(nèi)，優(yōu)衣庫的總收入折合成人民幣是760億元，同比增長了6.8%，其中利潤為103億元，同比增長了1.4%。

　　2019年3月29日，海瀾之家對外公布了2018年的財報，根據(jù)財報顯示，海瀾之家在2018年一整年的營業(yè)收入是191億元。

　　截至2019年上半年，海瀾之家的95億高庫存，165億元高負(fù)債，“雙高問題”讓“步入中年”的海瀾之家提前感受到老年人的苦楚。

　　在“師傅”優(yōu)衣庫面前，“徒弟”海瀾之家沒有實現(xiàn)“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的預(yù)言。周建平的臉被打的啪啪響。

　　03

　　從上世紀(jì)80年代開始，周建平帶著“十八羅漢”創(chuàng)辦的毛紡廠，在之后很長一段時間里，企業(yè)蒸蒸日上，他的人生也開啟狂飆模式。

　　不過在此之前，周建平一直以低調(diào)示人，但自從2011年在南京記者見面會上，大聲宣告“海瀾和我今后將不再低調(diào)！”，他的畫風(fēng)開始突變。

　　2012年5月28日，證監(jiān)會以“關(guān)聯(lián)交易導(dǎo)致獨立性欠佳”為由，否決了海瀾之家IPO的申請。

　　據(jù)證監(jiān)會披露，海瀾之家的控股股東海瀾集團(tuán)曾是上市公司凱諾科技的控股股東，2009年、2010年，凱諾科技的三家主要供應(yīng)商與海瀾之家、海瀾集團(tuán)存在業(yè)務(wù)或資金往來，而IPO申報材料和海瀾之家公司代表、保薦代表人的現(xiàn)場陳述未就上述具體事項作出充分、合理解釋。

　　低調(diào)許久的周建平褪去身上的標(biāo)簽，選擇站出來給海瀾之家“搖旗吶喊”似乎找到了原因，原來這一切都是為了上市。

　　首次IPO沖刺失敗并沒有宣告的海瀾之家“劇終”，周建平自此也開始了“放飛自我”。一年后，又傳出了凱諾科技收購海瀾之家100%股權(quán)的消息。

　　質(zhì)疑聲鋪天蓋地，有人認(rèn)為這是借殼上市的前奏，也有人認(rèn)為海瀾之家面臨高庫存困境。周建平出面回應(yīng)，他表示“海瀾之家之前的IPO被否和此次重組無關(guān)，重組的真正原因是地方政府想要進(jìn)一步把地方產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?！?/p>

　　在紛紛攘攘的輿論風(fēng)波中，海瀾之家2013年實現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元，同比增長57.9%，凈利潤14.7億元，同比增長58.2%。

　　2014年4月，凱諾科技股票簡稱變更為“海瀾之家”，借殼上市的操作至此徹底完成，海瀾之家市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)，被打臉后的周建平是笑著的。

　　企業(yè)家不怕打臉，馬云說絕對不做游戲和物流；陳年說凡客誠品絕不做女裝；李開復(fù)說微軟是他服務(wù)的最后一家公司；羅永浩說錘子手機(jī)永遠(yuǎn)不降價；王衛(wèi)說上市都是圈錢的，順豐不上市......

　　業(yè)內(nèi)“打臉將軍”羅永浩就曾說過，“企業(yè)家不怕打臉，只怕對不住企業(yè)，對不住同事，對不住投資人?！?/p>

　　為了海瀾之家，周建平真實演繹“人生太難了”，也是蠻拼的。