直接面向消費(fèi)者(DTC)的生活方式品牌Hill House Home最近獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資公司8VC領(lǐng)投的150萬(wàn)美元首輪融資，以及一筆價(jià)值40萬(wàn)美元的供應(yīng)鏈融資。品牌宣布，將把產(chǎn)品類(lèi)別擴(kuò)展至了休閑服裝和嬰兒用品領(lǐng)域。

　　Hill House Home總部位于紐約，由Nell Diamond創(chuàng)立于2016年1月，是一個(gè)直接面向消費(fèi)者的生活方式品牌，以其豪華級(jí)、可定制的床品和浴室用品而聞名，包括床單、被套、枕套、浴袍、浴巾、地墊等產(chǎn)品，售價(jià)在25到300美元不等。Hill House Home接受企業(yè)禮品或婚慶等用途的批發(fā)訂單，可以定制logo、刺繡圖案等。消費(fèi)者還可以通過(guò)Hill House Home網(wǎng)站預(yù)約到店一對(duì)一咨詢(xún)。

　　     創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Nell Diamond表示，從第一天開(kāi)始她就對(duì)利用外部資本發(fā)展業(yè)務(wù)持謹(jǐn)慎態(tài)度，她更主張將精力集中在產(chǎn)品和客戶(hù)體驗(yàn)上。Nell Diamond說(shuō):“我想建立一個(gè)沒(méi)有密集營(yíng)銷(xiāo)支出也能生存的企業(yè)?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)兩年后，Hill House Home實(shí)現(xiàn)了盈利。雖然Nell Diamond拒絕透露收入數(shù)據(jù)，但她表示，過(guò)去三年，品牌的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。關(guān)于融資，她解釋道:“我現(xiàn)在考慮籌集資金是因?yàn)?，如果不籌集資金，我們就無(wú)法維持過(guò)去三年里令人難以置信的增長(zhǎng)速度?！?/p>

　　在這筆融資之前，Hill House Home于今年7月將產(chǎn)品類(lèi)別擴(kuò)展了到休閑服裝領(lǐng)域。從那以后，服裝業(yè)務(wù)已經(jīng)增長(zhǎng)到整個(gè)業(yè)務(wù)的28%，床上用品的銷(xiāo)售占比為29%。

　　Hill House Home推出的首款服裝是一套價(jià)值175美元的扎染休閑套裝，在產(chǎn)品發(fā)布后，30分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空。之后，該品牌又推出了一款名為“Nap Dress”的時(shí)尚睡衣，零售價(jià)在75美元到175美元之間。

　　     最近Hill House Home又于11月18日推出了嬰兒用品系列，主要針對(duì)12個(gè)月以下的新生兒，產(chǎn)品從嬰兒用的圍嘴、襁褓毯子，到母親用的睡衣和尿布袋都有。Nell Diamond通過(guò)親身的育兒經(jīng)歷受到啟發(fā)，推出了成套的嬰兒用品，這樣可以更有效地幫助新手父母應(yīng)對(duì)實(shí)際問(wèn)題。該系列共分為12個(gè)套裝，每個(gè)套裝的價(jià)格從50美元到250美元不等。

　　Nell Diamond表示，Hill House Home之所以進(jìn)入嬰兒用品類(lèi)別，是因?yàn)榭蛻?hù)的需求。她在創(chuàng)業(yè)兩周后就懷孕了，因此非常了解新手父母的需求。作為一名新手媽媽?zhuān)吹搅藢?shí)用的、時(shí)尚的新生兒生活必需品在市場(chǎng)上的一席之地，她的客戶(hù)也需要這樣的產(chǎn)品。

　　為了宣傳新產(chǎn)品，Hill House Home邀請(qǐng)23歲的攝影師Emma Craft為三對(duì)真實(shí)的母子拍攝了照片。Nell Diamond解釋說(shuō)：“一般的模特從來(lái)沒(méi)有抱過(guò)孩子，或者只是抱著一個(gè)素未謀面的陌生孩子，這樣拍出來(lái)的照片不會(huì)有親密感，而且非常耗時(shí)?！倍@次真實(shí)的拍攝非常輕松。

　　除了Instagram以外，Hill House Home還通過(guò)一個(gè)名為One Quick Thing的播客和一個(gè)名為40 Winks的博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了紀(jì)念Hill House Baby的首次亮相，Nell Diamond將在博客上分享她的育兒故事。

　　Nell Diamond說(shuō)：“作為一名直接面向消費(fèi)者的公司的首席執(zhí)行官，我最大的長(zhǎng)處是能夠接觸到客戶(hù)，我在做每一件事情時(shí)，都把客戶(hù)當(dāng)作我的指引?！?/p>