打折、清倉、關(guān)店，對于服裝業(yè)來說2019年無疑是寒冷的一年!

　　從深受少女喜愛的Forever 21退出中國，并申請破產(chǎn)保護，再到快時尚品牌Gap不堪重負關(guān)閉了美國最著名的一家旗艦店，越來越多的國際大牌在這場寒冬中紛紛倒下。

　　讓很多人沒有想到的是，就連連載了24年，曾風(fēng)靡全球的“維密秀”也迫于經(jīng)營壓力宣布了停播!

　　而此時，在大洋彼岸這邊的中國，一家號稱“中國維密”的品牌也正在歷經(jīng)生死的考驗，它就是林志玲曾代言的中國高端內(nèi)衣品牌——都市麗人。

　　都市麗人于2014年成功登陸港交所，市值最高時高達161億港元!

　　在國內(nèi)的整個內(nèi)衣市場中，排名第二至第五名的內(nèi)衣品牌市場占有率總和都不及排名第一的都市麗人一家。也是因此，都市麗人一直穩(wěn)坐中國內(nèi)衣品牌一姐的寶座。

　　但我常說“商界沉浮，沒有什么是一塵不變的”，經(jīng)歷了短暫輝煌的都市麗人很快就迎來了自己的劫數(shù)。

　　今年7月份，都市麗人(02298.HK)發(fā)布2019年上半年財報預(yù)警，預(yù)期截至2019年6月30日止六個月的公司擁有人應(yīng)占的綜合利潤將同比下跌不少于80%。

　　而相比于糟糕的財報來說，更讓人感到唏噓的是都市麗人在資本市場端的表現(xiàn)。截至2019年10月10日，都市麗人的報收1港元/股，總市值為22.49億港元。

　　也就是說，相比于巔峰時期的161億港元，都市麗人的市值蒸發(fā)超過了138億港元!

　　壹

　　1995年，23歲的都市麗人的創(chuàng)始人鄭耀南中專畢業(yè)后懷著對大城市的憧憬，便只身前往了深圳。

　　初到深圳時，那里的繁華的街道和高聳的大樓很快就給了鄭耀南很多對未來的幻想。但即便如此，在現(xiàn)實面前，鄭耀南很快就被打敗了。

　　由于沒有社會經(jīng)驗，也沒有一技傍身，鄭耀南在深圳連一份像樣的工作都找不到。 最終無奈之下，只好選擇去沃爾瑪做一名保安。

　　在做保安這段時間內(nèi)，鄭耀南除了完成自己的本職工作以外，也在賣場內(nèi)時刻關(guān)注著消費者的喜好和行為。不僅如此，鄭耀南還利用休息的時間自學(xué)各種心理學(xué)和市場營銷學(xué)的書籍。

　　經(jīng)過一段時間的觀察和學(xué)習(xí)，鄭耀南決定辭去了保安的職務(wù)去應(yīng)聘導(dǎo)購的崗位。但應(yīng)聘時他才得知，目前暫缺的只有化妝品導(dǎo)購，即便如此熱愛營銷的鄭耀南還是接下了這份工作。

　　雖然賣的是女性用品，但鄭耀南很快就把自己在書上學(xué)到的知識學(xué)以致用，銷售成績也越來越好。 而由于能力出眾，鄭耀南也很快就被破格升為了銷售主管。

　　干了2年銷售主管后，鄭耀南內(nèi)心的野心再次開始作祟，于是便辭去了工作選擇自己創(chuàng)業(yè)，開屬于自己的化妝品店。

　　而通過自己積攢的經(jīng)驗，在此后不到1年的時間里，鄭耀南的化妝品店就已經(jīng)擴張到了10家，他也賺到了自己人生中的第一個100萬。

　　這次成功也讓鄭耀南開始膨脹，開始向各個領(lǐng)域投資，除了化妝品店外開始涉及餐飲和書店等零售業(yè)。但俗話說，跨行如隔山，鄭耀南在化妝品這一套營銷方式并不適用于所有行業(yè)，也是因此，很快鄭耀南就耗光了所有的積蓄。

　　但就在鄭耀南焦頭爛額之際，他又發(fā)現(xiàn)了新的商機。一次，鄭耀南發(fā)現(xiàn)一個賣內(nèi)衣的小攤邊圍了不少女性在選購，于是他便駐足觀察了一段時間。一個小時后，鄭耀南驚奇的發(fā)現(xiàn)，售價僅為10元的內(nèi)衣僅在一個小時的時間里就賣出了100多件，而這次發(fā)現(xiàn)也讓鄭耀南看到了女性內(nèi)衣中隱匿著的巨大商機。

　　貳

　　說干就干，回去后鄭耀南四處籌錢，于1998年成立了“都市麗人”，瞄準了中端市場的女性內(nèi)衣。

　　當時，國內(nèi)內(nèi)衣市場兩極分化嚴重，國內(nèi)品牌均是清一色的雜牌地攤貨，除此以外就是昂貴的國際大牌。而都市麗人主打的中端市場在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的同時，又比國外大牌便宜的模式很快就獲得了市場的認可，圈粉無數(shù)。

　　而都市麗人真正的做大做強則是鄭耀南抓住了兩個重大的機會。一個是2003年的非典，另一個是2008年的全球經(jīng)融危機。

　　巴菲特曾說過：“別人恐懼的時候就該貪婪”。對于這句話，相信鄭耀南理解的是最為透徹。

　　利用2003年非典時期鋪面成本低的機會，鄭耀南逆勢而上，大規(guī)模擴張，把門店開到了50多家。熬過了非典后，這50多家門店也順勢將都市麗人帶入了黃金時期。

　　2008年金融危機，面對所有行業(yè)的低迷時鄭耀南再次出手，收購了大批廠房，為都市麗人建設(shè)了一個完善的供應(yīng)鏈，加速了都市麗人的擴張速度，快速的超越了很多競爭對手。

　　完成了市場端的布局后，都市麗人早已萬事俱備，可謂只待一場“東風(fēng)”來了!