“歐萊雅能充分幫助普拉達(dá)在各種新項(xiàng)目中發(fā)揮潛力，同時(shí)利用普拉達(dá)的香水特性吸引更多受眾。歐萊雅奢華產(chǎn)品部門總裁西里爾·查普伊表示，此次合作，歐萊雅奢華產(chǎn)品部門將為普拉達(dá)補(bǔ)充新的理想產(chǎn)品組合?！?br>

　　沒有任何預(yù)兆，Prada集團(tuán)于北京時(shí)間12日在香港證券交易所發(fā)布了一則聲明，宣布已與11日與法國(guó)歐萊雅集團(tuán)達(dá)成了一項(xiàng)長(zhǎng)期許可協(xié)議，歐萊雅將為Prada創(chuàng)建，開發(fā)并分銷以Prada為品牌的高端彩妝產(chǎn)品系列，預(yù)計(jì)協(xié)議將于2021年1月1日正式生效。

　　歐萊雅集團(tuán)是全球最大的美妝集團(tuán)，旗下還負(fù)責(zé) Tom Ford、Armani 和 YSL 等奢侈品牌的美妝業(yè)務(wù)。就在今年10月，歐萊雅集團(tuán)宣布從法國(guó)護(hù)膚品集團(tuán)嬌韻詩(shī)集團(tuán)(Groupe Clarins)處收購(gòu)設(shè)計(jì)師香水品牌Mugler和Azzaro。這筆收購(gòu)交易計(jì)劃在2020年第一季度完成。而歐萊雅集團(tuán)拿下的Valentino香水業(yè)務(wù)代理權(quán)也在今年1月生效。更早以前的2018年春，歐萊雅集團(tuán)與Giorgio Armani續(xù)簽香水和美妝代理業(yè)務(wù)到2050年。

　　而關(guān)于為何選擇歐萊雅作為合作伙伴，普拉達(dá)集團(tuán)首席執(zhí)行官帕特里齊奧·貝特利說(shuō)了上面這段話。

　　攜手歐萊雅 刺激增長(zhǎng)新推力

　　有分析預(yù)計(jì)，美妝系列的推出將刺激 Prada 集團(tuán)業(yè)績(jī)進(jìn)一步上漲。

　　事實(shí)上，與品牌“自給自足”相比，一部分奢侈品牌更喜歡選擇將美妝香水業(yè)務(wù)授權(quán)給專業(yè)經(jīng)銷商，Prada就是其中之一。早在2003年，Prada便與西班牙美妝香水集團(tuán)Puig(普伊格)簽訂香水業(yè)務(wù)授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議，以50：50的持股方式共同經(jīng)營(yíng)Prada的香水和護(hù)膚品全球業(yè)務(wù)。

　　與Puig合作期間，Prada將原有的美妝和護(hù)膚品線分為了三個(gè)部門，分別為基礎(chǔ)護(hù)理部門、特殊專業(yè)護(hù)理部門以及色彩部門。把美妝產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量從100家增加到1500家。據(jù)報(bào)道，Prada美妝品牌光是從代理商處每年大概可獲得一千萬(wàn)美元收入。

　　隨后，Prada在2004年推出第一款香水。 在2013年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，盡管奢侈品市場(chǎng)低迷，被稱為“利潤(rùn)奶牛”的香水、化妝品業(yè)務(wù)仍有增長(zhǎng)。

　　2013年底，全球領(lǐng)先的美妝企業(yè)科蒂集團(tuán)與Prada集團(tuán)宣布建立獨(dú)家合作關(guān)系，雙方將為miumiu研制并發(fā)布一系列香氛產(chǎn)品，miumiu將通過(guò)這次的合作，首次躋身全球高端香氛領(lǐng)域。

　　然而直至2018年7月，Prada被爆出與Puig集團(tuán)持續(xù)了15年之久的合作將于2019合約期滿后正式終止。Prada選擇不再續(xù)簽協(xié)議的原因之一，是因?yàn)橄闼N售狀況沒有達(dá)到預(yù)期。由于銷售額與計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，Prada不得不終止合作協(xié)議，另尋出路。

　　奢侈品牌通常將香水和美妝業(yè)務(wù)授權(quán)給專業(yè)廠商開展，但授權(quán)方與被授權(quán)方的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，在香水的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上的意見并不總是一致，雙方在品牌形象的塑造上出現(xiàn)分歧也十分常見。

　　因此，也有一些奢侈品牌會(huì)選擇自主經(jīng)營(yíng)旗下的美妝和香水業(yè)務(wù)，比如 Dior 和 Chanel。但自主經(jīng)營(yíng)也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。在2012年，Burberry 把香水美妝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為直營(yíng)，支付巨額賠償金后從常年的合作方——法國(guó)美妝公司 Interparfum 手中買回了品牌授權(quán)。但在4年后，他們又把香水及美妝獨(dú)家授權(quán)以 1.6億美元賣給了美國(guó)美妝巨頭 Coty。Burberry 曾在去年的年報(bào)中披露，在這個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程中，銷毀了價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)英鎊的過(guò)時(shí)的香水及美妝產(chǎn)品。

　　如今，負(fù)責(zé)Armani、YSL等奢侈品品牌相關(guān)美妝業(yè)務(wù)的歐萊雅，顯然成為Prada最具吸引力的選擇。

　　歐萊雅集團(tuán)奢侈品部門總裁Cyril Chapuy表示：“能與Prada簽訂此協(xié)議，我們非常高興，Prada是全球奢侈品牌行業(yè)中極具聲望的公司之一。Prada品牌象征著卓越與前衛(wèi)，其獨(dú)特而破格的品牌哲學(xué)深深吸引了世界各地的顧客。這項(xiàng)合作絕對(duì)能使歐萊雅的標(biāo)志性品牌組合增色不少?！?/p>

　　跨界經(jīng)營(yíng)美妝和香水產(chǎn)品的奢侈品牌，近幾年來(lái)收獲都不小。 此次聯(lián)手歐萊雅進(jìn)一步發(fā)展美妝香水業(yè)務(wù)，或?qū)⑦M(jìn)一步助力Prada集團(tuán)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而對(duì)歐萊雅集團(tuán)而言，也將迎來(lái)又一個(gè)可觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新推力。

　　2020年美妝行業(yè)規(guī)模增至570億歐元

　　歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官Jean-Paul Agon此前表示，美妝行業(yè)并不受經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響。

　　安永咨詢公司(Ernst &Young)的合伙人Giovanni Battista Vacchi 則表示，預(yù)計(jì)全球奢侈美妝類產(chǎn)品的銷售額將在2020年增加至570億歐元，其中，皮膚護(hù)理產(chǎn)品和男士護(hù)理產(chǎn)品將是推動(dòng)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。

　　在2001年至2009年期間，Giovanni Battista Vacchi 曾在豪華游艇集團(tuán) FerrettiGroup(法拉帝集團(tuán))擔(dān)任全球生產(chǎn)負(fù)責(zé)人。2009年，他創(chuàng)立了私募基金G.B.V.& Partners。2014年12月，他還成為了意大利布藝家裝行業(yè)最大的企業(yè) Zucchi的CEO。

　　Vacchi 表示，促進(jìn)美妝行業(yè)增長(zhǎng)的因素很多，包括品牌開始發(fā)展全渠道戰(zhàn)略;創(chuàng)新型銷售平臺(tái)的出現(xiàn)，以及針對(duì)新一代消費(fèi)者需求而推出的綠色環(huán)保商品等。

　　Vacchi 還提到：“亞洲和非洲的收入水平正在不斷提高，這些新興美妝市場(chǎng)的熱度也在增加。他們將會(huì)是美妝行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)?！?/p>

　　進(jìn)軍美妝行業(yè)，但Prada顯然已經(jīng)慢人一步

　　在奢侈品圈兒，Prada總是顯得特立獨(dú)行。其他奢侈品牌紛紛涉足爭(zhēng)搶美妝市場(chǎng)的這幾年，Prada似乎成了一個(gè)行業(yè)旁觀者，始終與這股熱度刻意保持距離。

　　很明顯，隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低增長(zhǎng)周期，Prada現(xiàn)在急需美妝香水這類“現(xiàn)金奶?！贝碳I(yè)務(wù)。

　　但Prada選的時(shí)機(jī)比起別的品牌稍顯緩慢，除了早已搶占市場(chǎng)的迪奧、香奈兒、TOM FORD、BURBERRY外，去年Gucci以及今年年初愛馬仕也已經(jīng)紛紛入了彩妝“坑”。

　　今年3月，愛馬仕就宣布將在2020年推出美妝系列，該系列將由該集團(tuán)首席執(zhí)行官Axel Dumas親自監(jiān)督，包含彩妝和護(hù)膚品兩大系列。

　　5月，開云集團(tuán)旗下的Gucci也攜全新的口紅產(chǎn)品重新殺回彩妝市場(chǎng)，售價(jià)38美元一支的Gucci口紅投放市場(chǎng)第一個(gè)月就創(chuàng)下了100萬(wàn)支的銷售紀(jì)錄，一個(gè)月就為Gucci帶來(lái)了高達(dá)3800萬(wàn)美元的增收。

　　今年上半年，Gucci在連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)后，出現(xiàn)明顯放緩跡象。彩妝作為增長(zhǎng)迅速的品類，已經(jīng)逐漸成為Gucci推動(dòng)品牌年輕化以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要品類。據(jù)Gucci的彩妝授權(quán)制造商Coty集團(tuán)預(yù)計(jì)，2020財(cái)年，Gucci美妝全球零售額將有望邁入10億美元大關(guān)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)為6億元人民幣。

　　現(xiàn)時(shí)彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，整個(gè)市場(chǎng)不斷有新入局者。Prada是否有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還要看它怎么做營(yíng)銷。放下身段，真實(shí)地與年輕消費(fèi)者溝通，這是對(duì)Prada的要求和考驗(yàn)。