這幾天，位于柯橋國貿(mào)中心的新久麗紡織品有限公司老總俞國宏忙著準備去德國法蘭克福參展，整理好參展的樣品。“新久麗”是做花邊的一家公司，這次，俞國宏帶去的主打產(chǎn)品是織造的裝飾畫而并非花邊。近年來，隨著花邊市場的飽和，競爭越來越激烈，俞國宏開拓思路，用織造裝飾畫這一新產(chǎn)品拓展市場，取得了不錯的效果，受到了家居市場的關(guān)注。


在俞國宏的公司，記者見到了這種裝飾畫，既有抽象圖案，也有人物、動物等，動物的皮毛絲絲入扣，人物的眼睛炯炯有神，是用很細的絲線織造而成的。裝飾性非常強，可以用于在酒店、家居和一些公共場所進行裝飾，給人以高雅、高檔的感覺。


俞國宏告訴記者，自己是臨安人，2009年來到柯橋，最先從事織錦緞的面料生意，后來隨著市場的發(fā)展，花邊輔料的需求量也開始大了起來，而且利潤頗豐。俞國宏在輕紡城北區(qū)、北聯(lián)市場都開設(shè)了門市部，開始銷售花邊。這種花邊是用劍桿織機織造的，可以用在服裝、窗簾等服裝、家紡產(chǎn)品上。就在六七年前，花邊行業(yè)的發(fā)展在輕紡城進入了鼎盛時期，當(dāng)時一年俞國宏就把銷售額做到了六七百萬元，利潤也非常豐厚。


不少人看到花邊輔料利潤豐厚，都紛紛涌入這個行業(yè)。用俞國宏自己的話說，就是原來打交道的客戶都來做花邊生意了，市場日趨飽和，利潤逐漸下降，俞國宏的花邊生意遇到了發(fā)展的瓶頸。如果不轉(zhuǎn)型很難有新的發(fā)展空間。思維活絡(luò)的俞國宏不甘心，想辦法拓展新市場。


以前俞國宏經(jīng)常跑義烏，他發(fā)現(xiàn)小商品市場上有許多裝飾畫在銷售，這些裝飾畫大都是打印的紙制品，或者是手繡的，種類比較單一，檔次也不高。一次，他注意到，用于織造花邊的大劍桿織機不但可以織造花邊，還可以織造各種圖案的布匹，他靈機一動，何不利用現(xiàn)有的設(shè)備織造一幅幅裝飾畫呢，這樣既利用了現(xiàn)有設(shè)備又開發(fā)出新的產(chǎn)品。


2019年年初，俞國宏開始了裝飾畫的織造。要想畫好看，圖案是關(guān)鍵。他請來專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計圖案，一年付給團隊30多萬元的設(shè)計費用。一張張美麗的圖案被設(shè)計出來，也被織造了出來。這種織造畫在市場上比較稀有，絲線細密，無論什么圖案，都能表現(xiàn)出來，有著立體的效果，織造畫一問世，就受到了很多人的關(guān)注。


有了產(chǎn)品就要推廣。俞國宏帶著幾幅畫去廣州參展，精美的織造畫吸引了很多客商的目光。其中來自網(wǎng)易的相關(guān)人員主動聯(lián)系了俞國宏，要求定制織造裝飾畫，主題是游戲方面的內(nèi)容，其圖案復(fù)雜，光影效果要求較高。俞國宏拿到圖案樣稿后馬不停蹄聯(lián)系設(shè)計團隊，目前已經(jīng)進入打樣階段，對方拿到樣稿非常滿意，接下來還要進一步談合作。


目前，俞國宏的織造裝飾畫已經(jīng)打入成都、西安、蘭州、東莞的許多家居店里展示銷售，受到了不少消費者的歡迎。為了拓展市場，現(xiàn)在俞國宏還在抖音、阿里巴巴等線上做推廣，希望可以依托織造畫，掀起新的增長點。