日前，海瀾之家通過官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱樂部的中國(guó)球員武磊成為全新代言人。而就在上個(gè)月，海瀾之家剛剛與中超三大老牌勁旅北京國(guó)安、上海上港、山東魯能牽手，簽約成為三大俱樂部官方正裝合作伙伴。不難看出，2020年海瀾之家將繼續(xù)發(fā)力與體育產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻。

　　與足球聯(lián)姻吸引硬核球迷

　　此前，中國(guó)球員武磊在與巴塞羅那的比賽中打入關(guān)鍵一球幫助西班牙人隊(duì)取得寶貴的一分，與此同時(shí)也成為歷史上首位攻破巴薩球門的中國(guó)球員。這粒進(jìn)球引發(fā)千里之外中國(guó)球迷們的集體沸騰！

　　海瀾之家官方微博這樣寫道：他征戰(zhàn)西甲，書寫中國(guó)球員的全新篇章！他創(chuàng)造多項(xiàng)記錄，是名副其實(shí)的中國(guó)球王！他是首位攻破巴薩球門的中國(guó)球員，他是海瀾之家全新代言人武磊。

　　從牽手中超三大俱樂部，到官宣武磊代言，海瀾之家在中國(guó)足球領(lǐng)域布局動(dòng)作迅猛。不難看出，海瀾之家與中國(guó)足球的合作序幕已拉開，中國(guó)男裝關(guān)注中國(guó)體育事業(yè)的品牌信念正在發(fā)酵。

　　足球運(yùn)動(dòng)始終是備受國(guó)人矚目的體育項(xiàng)目之一，早前，中超聯(lián)賽獨(dú)家新媒體版權(quán)運(yùn)營(yíng)方PP體育聯(lián)合蘇寧大數(shù)據(jù)曾發(fā)布了《2019中超賽季觀賽數(shù)據(jù)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2019賽季中超聯(lián)賽觀賽人次同比增長(zhǎng)12.1%，達(dá)到15.99億人次。

　　這一龐大群體對(duì)于任何服裝品牌來說都是極具吸引力的。中超聯(lián)賽背后狂熱的球迷們使海瀾之家萌生想要深挖硬核球迷的消費(fèi)力，由此提升公眾關(guān)注度發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)順理成章。

　　足球這項(xiàng)全球性的運(yùn)動(dòng)，在我國(guó)擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)73%的球迷都是男性。主要球迷群體年齡分布在30~39歲，而年輕球迷人數(shù)也在快速增長(zhǎng)，這些人正是以男裝起家的海瀾之家的主要受眾群。因此，海瀾之家牽手武磊、為中超三大老牌勁旅提供正裝定制服務(wù)，無疑是在積極提升品牌在體育愛好者心中的形象與地位，并借此吸納更多目標(biāo)客群以擴(kuò)大品牌凝聚力。

　　海瀾之家方面曾表示，與三大俱樂部的合作只是第一步，未來會(huì)加大體育、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的研發(fā)力度，運(yùn)用更好的版型和面料制造出中國(guó)男人喜歡的服裝，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。

　　零售模式遇瓶頸亟須新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　海瀾之家自2014年借殼上市，憑借“大眾性價(jià)比男裝”的品牌定位和創(chuàng)新性的“平臺(tái)+品牌”連鎖經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的打造和銷售渠道的快速擴(kuò)張。

　　值得一提的是，海瀾之家的業(yè)績(jī)雖然近年來一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)狀態(tài)，但是趨勢(shì)已經(jīng)逐漸放緩，增長(zhǎng)幅度越來越小。2014~2017年，海瀾之家凈利潤(rùn)分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元和33.28億元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。

　　根據(jù)海瀾之家2018年年報(bào)，2018年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.1億元，同比增長(zhǎng)4.89%；凈利潤(rùn)34.5億元，同比增長(zhǎng)3.78%；扣非凈利潤(rùn)32.7億元，同比下降0.63%。相比2017年，三項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)增速全線放緩。

　　據(jù)2019年半年報(bào)，海瀾之家營(yíng)收增速較去年同期明顯下滑，凈利潤(rùn)增速更是創(chuàng)下上市以來的新低，且經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額同比下滑40.60%。據(jù)2019年第三季度報(bào)告顯示，1~9月海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入146.89億元，其上年度1~9月營(yíng)業(yè)收入為130.42億元，同比增長(zhǎng)12.63%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為26.16億元，同比降低0.45%。

　　與此同時(shí)，海瀾之家一直引以為豪的“海瀾之家”模式遭遇到前所未有的瓶頸。這種輕資產(chǎn)的模式將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，門店開設(shè)以加盟模式為主，從而助推了海瀾之家規(guī)模的快速擴(kuò)張。但在擴(kuò)張到一定規(guī)模后，海瀾之家增長(zhǎng)遲緩，伴隨的單店?duì)I收下滑、庫(kù)存壓力等問題更加凸顯。

　　感知到增長(zhǎng)的乏力，海瀾之家近兩年不斷在產(chǎn)品上做出調(diào)整。更換代言人打造新的產(chǎn)品風(fēng)格，擺脫土味印象；先后推出多個(gè)大熱IP聯(lián)名系列，從大鬧天宮到暴雪游戲，熱血情懷融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念；此外，深挖男士穿搭痛點(diǎn)，推出的運(yùn)動(dòng)休閑速干系列、暖力升級(jí)的鵝絨系列，也得到了消費(fèi)市場(chǎng)的高度認(rèn)可。不只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海瀾之家從進(jìn)駐東南亞一流商圈，到受邀出席倫敦男裝周，國(guó)際化的步伐也扎實(shí)推進(jìn)。

　　海瀾之家此前接受媒體采訪曾表示，與大熱IP聯(lián)名系列的合作，一方面可在社交網(wǎng)絡(luò)上引起比較強(qiáng)烈的反響，獲得較大的品牌聲量。另一方面，這種合作覆蓋原本消費(fèi)人群的基礎(chǔ)上也帶動(dòng)了潛在消費(fèi)人群，部分人群會(huì)因?yàn)楸敬魏献鞒蔀楹懼业摹靶路邸保瑥亩行Т碳やN售以及品牌“出圈”。

　　眼下，海瀾之家率先涉足體育產(chǎn)業(yè)又是一次大膽嘗試，布局足球市場(chǎng)能否使品牌再次“出圈”？成效仍然需要時(shí)間的驗(yàn)證，我們拭目以待。