誰能想象一個53歲的日本男人能憑借僅僅79美元的襯衫年賺千億，并且在美國最貴的地方擁有一席之地，他就是雷軍的偶像——貞末良雄。

　　眾所周知，日本的產(chǎn)品十分講究品質(zhì)，而貞末良雄恰恰就是憑借對產(chǎn)品的質(zhì)量的精益求精和對顧客體驗的關(guān)注不斷改善襯衫的品質(zhì)，將鐮倉襯衫做到了極致。都說在日本如果一個男人的衣柜里有5件襯衣，那么有三件是他制作的。鐮倉襯衫質(zhì)優(yōu)價廉，一度在日本賣到脫銷。

　　1、前半生從業(yè)艱辛，嗅到創(chuàng)業(yè)真諦

　　然而貞末良雄一開始的創(chuàng)業(yè)之路卻不是那么一帆風(fēng)順。在53歲之前，他就曾流連于至少五家以上的服裝企業(yè)。不幸的是，他呆過的企業(yè)全都倒閉了。33歲時他曾擔(dān)任VAN JACKET的庫存主管。而VAN JACKET———這個曾一度引領(lǐng)日本青年服飾潮流的企業(yè)給他以后創(chuàng)業(yè)敲響了警鐘。當(dāng)時的VAN JACKET年度業(yè)績不斷上升，全公司都沉浸在喜悅中，只有33歲的貞末良雄從中嗅到了危機。在公司五年的工作經(jīng)驗讓他敏銳的發(fā)現(xiàn)：公司的年營業(yè)額居然超過預(yù)計的三倍，也就是說生產(chǎn)部門，沒有按照總部的預(yù)算，為了追求銷售業(yè)績，總在超額生產(chǎn)，一旦出現(xiàn)問題就會資金運轉(zhuǎn)不靈。當(dāng)時這家企業(yè)的營業(yè)額預(yù)計只有100億日元，但是最后卻達到了300億日元，可惜的是，貞末良雄在會議上作出的警示并未被重視。四年以后，這家公司倒閉了。貞末良雄再次失業(yè)。

　　2、初創(chuàng)業(yè)認(rèn)準(zhǔn)定位，決心做最優(yōu)質(zhì)的襯衫

　　1993年，年輕的貞末良雄決定開始自己創(chuàng)業(yè)階段。也許正是前半生坎坷的就業(yè)經(jīng)歷，讓他更加堅定做一家擁有好口碑、好市場、永不倒閉的企業(yè)。

　　那一年，他帶著妻子用僅有的7000塊錢在鐮倉賣衣服，沒有余錢，根本請不起任何人。

　　剛開始只需要一天賣出三件衣服就能夠繼續(xù)經(jīng)營下去，但是真正經(jīng)營時，一天賣一件都成問題。貞末良雄意識到，只有襯衫是人們一年四季都需要的衣服，而且不論男女，不分年齡。只要他做好襯衫這條路，就不愁沒有客源。從此他從客戶的需求出發(fā)，調(diào)整了經(jīng)營策略。

　　他做的襯衫質(zhì)量好、價格卻只有4900日元，不比10000日元的襯衫質(zhì)量差。但是由于貞末良雄的店地處偏遠(yuǎn)，知名度不高，他的產(chǎn)品并未大賣。

　　最后貞末良雄的妻子為了宣傳丈夫的襯衫，開始在各類人氣女性雜志寫文章，鐮倉襯衫受到的關(guān)注越來越多，好品質(zhì)好口碑成為了他們家產(chǎn)品最大的特點。

　　貞末良雄順勢開了第二家店第三家店，他的襯衫在許多人心中的地位也不斷上升，隨機火遍了東京。

　　3、工匠精神成賣點，鐮倉襯衫火爆世界

　　在之后的十幾年里，鐮倉襯衫一直秉持著踏實而務(wù)實的精神，從顧客的角度出發(fā)，為顧客省錢。他從不外包生產(chǎn)線，有只請日本有名的幾位手工藝人制造，因此沒法量產(chǎn)的鐮倉襯衫因為款式限量而供不應(yīng)求。

　　穿著花紋獨特、品質(zhì)良好的鐮倉襯衫去商談，只會讓人更有自信、驕傲，因此客戶的成交量也越來越多。

　　在商業(yè)模式上，鐮倉襯衫也只專注于如何做正確的襯衫。這種工匠精神，是從用戶的角度出發(fā)，用心的做產(chǎn)品!

　　直到2012年，貞末良雄才決定向外發(fā)展。

　　他不顧國內(nèi)許多人的反對，堅信美國人一定會喜歡上質(zhì)優(yōu)價廉的鐮倉襯衫。但是當(dāng)時的問題是，美國的曼哈頓麥迪遜、布魯克大街是不能隨便開店的，他首先想到的辦法就是寫信給英國的一個叫g(shù)raham marsh的評論家，希望他能推薦他們的產(chǎn)品，巧的是這個評論家雖然沒見過貞末良雄，但是知道他們家的鐮倉襯衫。隨后他就幫貞末良雄寫了一封推薦信。

　　最后，鐮倉襯衫收到了布魯克大街的offer，同時也是唯一一家主動接到offer的日本服裝品牌。

　　就這樣，在愛馬仕、香奈兒、巴寶莉林立的曼哈頓布魯克菲爾德廣場上，這家只賣79美元的鐮倉襯衫卻奪得了一席之地。

　　直到今天，貞末良雄的產(chǎn)品仍然不過時。小米的雷軍和雷布斯將他視作為偶像，說他干了自己一生想干的事情。正是因為他從一開始就秉持著從用戶的角度出發(fā)做產(chǎn)品，才能年銷過千億日元，成為真正的匠人。