疫情可怕嗎？可怕，但又不可怕，因為我們醫(yī)護工作者已經(jīng)盡全力在于病毒做斗爭，疫情結(jié)束也只是時間問題。而我們紡織人目前最擔(dān)心莫過于客戶是否流失，因為疫情國內(nèi)整個紡織工業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)二十多天，甚至有的地區(qū)目前還沒有恢復(fù)生產(chǎn)，即使已經(jīng)開工的很多地區(qū)開工率依然不樂觀。


長時間停產(chǎn)再加上開工后的低開工率，很多客戶訂單交期都出現(xiàn)了推遲、延誤。眾所周知服裝的流行性與時效性是非常重要的，這兩點都需要服裝及時、準(zhǔn)確的上架才能保證，若從面料端就出現(xiàn)長時間延誤，那必然會影響服裝上市時間，也會影響服裝銷量。


01


發(fā)貨延遲


外貿(mào)影響嚴(yán)重


交期延遲，國內(nèi)客戶或許能夠理解，畢竟疫情肆虐，服裝需求受到壓制，推遲上架對銷售影響不大。但是外貿(mào)客戶影響就大得多，一方面路途遙遠，生產(chǎn)周期延長，另一方面國外絕大多數(shù)地區(qū)受疫情影響不大，服裝需求還在，并且隨著春夏到來，服裝需求只會更加旺盛。


以孟加拉為例，作為世界上僅次于我國的第二大服裝出口國，他們成衣織造業(yè)中有46%的原材料是來自我國，但凡做紡織外貿(mào)的貿(mào)易商，手中都或多或少的有幾家孟加拉客戶。但受疫情影響， 從今年1月1日到2月21日，從中國進口的貨物數(shù)量和價值分別下降了20.87%和8.29%，紡織工業(yè)產(chǎn)能受限，影響嚴(yán)重。


與國內(nèi)客戶不同，國外客戶在遇到訂單難以保證的時候，還是有退路的，東南亞等地區(qū)已經(jīng)有相較完善的紡織工業(yè)，外貿(mào)客戶可以向這些國家轉(zhuǎn)移訂單。這當(dāng)然也是國內(nèi)紡織貿(mào)易商最擔(dān)心的，一旦外貿(mào)客戶適應(yīng)新的供應(yīng)商，再重新向國內(nèi)下訂單的可能性就不高了。那么外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)移訂單的可能性大嗎？


02


價格優(yōu)惠


客戶難以轉(zhuǎn)移


習(xí)慣了中國紡織面料，外貿(mào)客戶想轉(zhuǎn)移訂單還真沒那么容易。


孟加拉的服裝業(yè)因為高度依賴我國，在此次肺炎疫情中受到影響很大。但他們也在試圖從其他替代渠道進口到替代品，而當(dāng)?shù)卦牧霞捌渌嚓P(guān)材料加工企業(yè)卻趁機提高了產(chǎn)品價格。這點也讓他們沒有信心完全脫離中國，只要中國紡織工業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，首先還是回流。


據(jù)一家位于上海的紡織外貿(mào)公司員工介紹，他們于2月10日復(fù)工，可是由于各類紡織工廠并沒有正常生產(chǎn)，他們每天就只是樣品開發(fā)與寄樣，并且有不少開發(fā)樣都寄向了東南亞等國家。他們本以為今年紡織訂單會大量流失，轉(zhuǎn)移至國外，但隨著國內(nèi)紡織工業(yè)復(fù)工，大量訂單回流，現(xiàn)在的忙碌程度超出以往。


出現(xiàn)這種情況的主要原因，就是目前國內(nèi)的面料價格優(yōu)勢還是東南亞等國家難以達到的。據(jù)介紹， 他們常做的滌綸類針織布一公斤比國外便宜50美分，也就是人民幣3.5元/公斤左右。要知道現(xiàn)在滌綸類針織布正常售價是在20-30元/公斤，3.5元/公斤就相當(dāng)于不要利潤，這個價格對很多國外服裝企業(yè)具有不可比擬的吸引力。


短期內(nèi)，外貿(mào)客戶想要“逃離”中國的難度很大，首先就是難以逾越的價格壁壘，但這種可能性并不是不存在，甚至在逐年增長。


上文中的外貿(mào)公司在國內(nèi)各地都有外貿(mào)供應(yīng)商，他們中就有一家已經(jīng)在孟加拉開設(shè)染廠，并且孟加拉國內(nèi)也在逐漸形成類似中國的紡織市場，當(dāng)然這些歸根到底還是因為價格低廉的勞動力。長期來看，外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)移至他國的可能性會加大，但就目前來說無需過分擔(dān)心，而是要將各類下達的外貿(mào)訂單及時、準(zhǔn)確的完成，讓外貿(mào)客戶看到我們紡織面料價格之外的優(yōu)勢。