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困境激發(fā)紡織面料企業(yè)“求生欲”,你將選擇哪條突圍之路?

2020/4/17 10:14:00 來源: 評論(0)8482

紡織面料企業(yè)

禍福相倚,危機的到來,展露著危險,也往往蘊藏著機會。

  
疫情的沖擊,波及了整個紡織領(lǐng)域,給產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的考驗。面對困難,面料企業(yè)調(diào)動起自己的 “求生欲”,無論是加強研發(fā)、布局線上,還是延長產(chǎn)業(yè)鏈,企業(yè)都試圖探尋危機之下行業(yè)的發(fā)展契機。


研發(fā)升級
增強抗壓力
  
連日來,在浙江奇錦紡織有限公司驗布車間里,十多臺驗布機一字排開,開足馬力進行驗布作業(yè);面料一卷接一卷輸送過來,工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據(jù)了解,這批150萬米工裝面料的單子4月6日出貨,接下來將陸續(xù)發(fā)往外地。
  
奇錦紡織是一家生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時尚面料的企業(yè),2月12日正式復工,2月20日就已實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)?!皬凸ひ詠?,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受疫情影響不大,訂單已經(jīng)排到了5月,眼下正爭分奪秒地趕制?!?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">浙江奇錦紡織有限公司生產(chǎn)主管何鳳嬌說。
  
疫情來襲,給紡織行業(yè)帶來不小的沖擊,奇錦紡織為何能逆市上揚?“差異化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造?!?/strong>何鳳嬌道出了“秘訣”。近年來,奇錦紡織加快時尚紡織發(fā)展步伐,秉持差異化發(fā)展策略,深耕高端細分市場,一直與實力雄厚的品牌企業(yè)合作。疫情之下,奇錦紡織更是把準流行趨勢,加大研發(fā)力度,實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的逆勢增長。

除了走差異化道路,奇錦紡織還大力實施智能化改造,推動生產(chǎn)設備、工藝技術(shù)、企業(yè)管理、銷售渠道全方位優(yōu)化升級。去年6月,蘭溪啟動紡織行業(yè)智能制造示范市創(chuàng)建工作,作為首批“紡織行業(yè)智能制造試點企業(yè)”之一,奇錦紡織先后投入資金500余萬元,進行ERP、MES、OA等管理系統(tǒng)改造和升級,采購、銷售、生產(chǎn)車間實現(xiàn)了智能化管理……有了“智造”賦能,企業(yè)抗壓能力更強,底氣也更足。
  
主要經(jīng)營蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料的高谷進出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據(jù)了解,該公司產(chǎn)品出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初,公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品,給其他國家和地區(qū)的客戶也都寄一份,“不把雞蛋都放在一個籃子里”的預案起了效果。
  
一邊調(diào)整出口方向,一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。面對海內(nèi)外市場,李宇隆胸有成竹:“現(xiàn)有業(yè)務聯(lián)系的客戶都在他們的圈子推薦‘高谷’的產(chǎn)品,這是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認可?!睋?jù)了解,李宇隆對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少客戶的青睞,來詢問、要樣的不計其數(shù),意向客戶也有不少,預計馬上就可以量產(chǎn)。


布局線上
為外貿(mào)蓄能
  
在過去的近兩個月里,線上銷售成為面料企業(yè)擴流量、追銷售的主要“戰(zhàn)場”,也成為了很多外貿(mào)型面料企業(yè)的“突擊點”。


“前幾天接了一個美國客戶的單子,他設在越南的服裝加工廠專供電商平臺,總共定了10萬余米女裝印花面料,定金都付了,現(xiàn)在我們已安排掛樣備料了。”浙江大樹紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬介紹,3月以來,公司印花面料出口額達到300多萬美元。自復工復產(chǎn)以來,員工們成天忙著為海外訂單檢驗、打卷、包裝,每天都有集裝箱來裝貨。
  
邵靈彬說,與公司長期合作的不少客戶都是線上線下同時運營,3月接的訂單中,有不少返單業(yè)務涉及線上業(yè)務。由于實體店消費模式因疫情改變,導致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來,只要抓住這些電商客戶,維護好老客戶的線上訂單,外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡?!澳壳埃覀兊脑O計團隊有20多名國內(nèi)外設計師,每天原創(chuàng)近50個花型,我們還會針對客戶網(wǎng)店的新品定位開發(fā)花型和面料?!?/span>
  
鑫綾隆紡織品有限公司的業(yè)務經(jīng)理吳志光最近也在忙著布局線上市場?!鞍⒗锇桶蛧H站的店鋪4月15日正式上線,最少要上700個~800個產(chǎn)品?!眳侵竟馄诖?,通過拓展海外客戶“朋友圈”,能為公司的持續(xù)成長“蓄能”。
  
據(jù)了解,該公司主要研發(fā)生產(chǎn)瑜伽面料,除了銷往日本和韓國,還為國內(nèi)知名瑜伽館提供高端面料?!耙患径龋疽炎隽藢⒔?00萬元的銷售額,許多客戶通過‘云’下單的方式購買產(chǎn)品。”吳志光認為,眼下海外形勢風云變幻,過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶滿意度,是公司訂單仍“不斷檔”的原因。
  
未來,隨著貿(mào)易自由化、社會信息化程度的不斷推進,將有越來越多的貿(mào)易活動在線上開展。有業(yè)內(nèi)專家預測,未來,很多銷售將以線上線下同時開展的方式進行。


向下延伸
拓展產(chǎn)業(yè)鏈
 
除了把“戰(zhàn)場”從線下轉(zhuǎn)到線上,一些面料企業(yè)還在計劃著進一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈,向成衣制造延伸。

  
“很多國際品牌,并不需要太多的工作人員,而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整,運作品牌所需要的技術(shù)基礎(chǔ)都具備,我們就是想通過嘗試,培育一個屬于自己的品牌?!眳侵竟獗硎?,面對不斷加劇的同質(zhì)化競爭,公司只有不斷修煉‘內(nèi)功’才能贏得更多空間。
  
據(jù)記者了解,目前,不少面料企業(yè)把方向瞄準了休閑運動服裝的生產(chǎn)?!白雒媪侠麧櫛?,制成成品后,附加值就大大提高了。我們想打造一個潮牌,主要做一些運動衛(wèi)衣?!币患颐媪掀髽I(yè)相關(guān)負責人向記者坦言企業(yè)未來的思路,“我們長期與終端品牌客戶接觸,也漸漸了解了成品的設計、營銷等核心環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在直播帶貨非?;穑覀円蚕胝乙恍W(wǎng)紅’或者流量明星,去推廣服裝產(chǎn)品。”
  
產(chǎn)業(yè)鏈的延長意味商業(yè)格局的改變、運營模式的重組、得到產(chǎn)品創(chuàng)新的機會。不過,也有業(yè)內(nèi)專家建議,當前,面料企業(yè)更多需要冷靜思考,理性制定策略,避免“摔倒”,才有資本在未來的路上繼續(xù)前行。


責任編輯:第一時間
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