柯橋，著名的國防紡織之都，日客流量10萬人次，有來自63個國家和地區(qū)的常駐外商6000余人；市場交易的紡織品種類達(dá)4萬余種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷192個國家和地區(qū)。

　　然而，海外疫情的蔓延讓這里感受到了空前的寒意，在本該“金三銀四”的旺季月份，“訂單取消”“工廠放假”等熱詞頻出。作為疫情沖擊外貿(mào)行業(yè)的一個鮮明樣本，柯橋外貿(mào)上下游產(chǎn)業(yè)生存狀況怎樣？又在如何逆勢突圍？連日來，紹興晚報(bào)記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　新聞事件

　　外貿(mào)行業(yè)跌入“冰點(diǎn)”

　　企業(yè)發(fā)生活費(fèi)養(yǎng)工人

　　“寶寶們，你們看，這是比較厚實(shí)的西裝面料，顏色是黑色的，非常有彈性?！薄懊總€女生都應(yīng)該有一件黑色西裝，這種面料做西裝非常棒。”4月10日下午3點(diǎn)，在中國輕紡城國際面料采購中心，全球紡織網(wǎng)的直播團(tuán)隊(duì)正在“杭杰紡織”商鋪內(nèi)進(jìn)行直播，店主萬高峰和直播團(tuán)隊(duì)的專業(yè)女主播一起把店里的面料對著鏡頭賣力吆喝。

　　20分鐘后，“杭杰紡織”直播結(jié)束，直播團(tuán)隊(duì)迅速趕往下一家店鋪繼續(xù)直播。店主萬高峰擦了擦頭上沁出的汗珠，不停地問一旁的工作人員自己剛才的表現(xiàn)如何?！半m然做了那么多年生意，做直播還是頭一次?！比f高峰說。

　　這場直播是中國輕紡城云展會“云發(fā)布”的配套內(nèi)容。4月8日，由中國輕紡城建設(shè)管理委員會、柯橋區(qū)商務(wù)局、中國輕紡城集團(tuán)主辦的2020中國輕紡城云展會開展。受疫情影響，春季紡博會等線下展會將延期舉行。

　　紡織業(yè)在柯橋具有舉足輕重的地位。去年，柯橋區(qū)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口867.5億元，其中，紡織品出口占全區(qū)出口總額的90%以上。每年三四月，柯橋紡織交易都會迎來“小陽春”，特別是在春季紡博會的助推下，“金三銀四”行情已成慣例。然而，隨著全球疫情沖擊，柯橋外貿(mào)頓時跌入“冰點(diǎn)”。

　　“紡織品外貿(mào)訂單相繼被取消或延期?！边@是分布在柯橋?qū)懽謽?000多家外貿(mào)企業(yè)共同的遭遇。在柯橋區(qū)銀座國際商務(wù)中心開外貿(mào)公司的吳海明說，3月份國內(nèi)疫情初步得到控制，公司召回工人準(zhǔn)備大干一場，沒想到國外疫情愈演愈烈，導(dǎo)致他公司九成訂單被取消或延期，剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)就被迫按下“暫停鍵”。訂單沒了，利潤沒了，眼下員工安置、辦公樓租金等都成了“心病”。

　　外貿(mào)訂單取消或延期，已影響到了產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。中國輕紡城坯布市場門可羅雀，許多經(jīng)營戶連續(xù)數(shù)日沒有接到一單生意。坯布市場經(jīng)營戶王衛(wèi)香說，往年3月市場內(nèi)人氣旺盛，他們店一天能賣出幾萬甚至幾十萬米坯布。眼下外貿(mào)訂單沒了，顧客不來了，店內(nèi)零成交。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國輕紡城目前日客流量從10萬人縮減到了1萬人，人氣下降顯而易見。

　　對上游的紡織印染等生產(chǎn)型企業(yè)影響則更廣更深。不少紡織印染企業(yè)已經(jīng)陷入“無米下鍋”的境地，安昌、馬鞍等鎮(zhèn)街許多紡織印染企業(yè)選擇輪休或暫時放假。記者走訪了“紅綠藍(lán)”“華通色紡”等知名紡織印染企業(yè)，聯(lián)系采訪時，他們都選擇了回避?！斑@個時候，說生意好被人笑話；說生意不好，又感覺有些灰心。但不可否認(rèn)的是，外貿(mào)訂單沒了，對我們上游企業(yè)打擊很大。”一家知名紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說。

　　訂單取消，車間停產(chǎn)，接下來便是工人失業(yè)。3月初成為“香餑餑”的工人現(xiàn)在正成為企業(yè)的安置難題。記者走訪時得知，一些上規(guī)模的紡織印染企業(yè)選擇了發(fā)保底工資留住工人?！皣┯∪尽倍麻L駱國炎說，外貿(mào)訂單取消后，他們選擇了讓員工輪休。他判斷，按照目前的疫情，企業(yè)很快將面臨停產(chǎn)。但他相信疫情一結(jié)束，外貿(mào)訂單會跟上來，為了避免屆時又會陷入招工難的困境，他暫時沒有辭退員工，而是采取每人每月發(fā)1800元的保底工資留人。

　　新聞?wù){(diào)查

　　有企業(yè)果斷轉(zhuǎn)型

　　也有布局“后疫情時代”

　　訂單沒了，成本卻不能省，面對空前的“寒冬”，企業(yè)都在奮力求生，尋求突圍之路。記者走訪中了解到，有的企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型或開拓內(nèi)銷市場，也有的專注新產(chǎn)品研發(fā)，布局“后疫情時代”。

　　位于柯橋區(qū)錢清街道的浙江金蟬布藝股份有限公司，是一家以外貿(mào)為主的現(xiàn)代家紡企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔窗簾，年出口額2000萬美元?！皣庖咔楸┌l(fā)后，對我們影響也不小，特別是一些客戶新增訂單取消，后續(xù)影響更深遠(yuǎn)。不過，我們目前仍在滿負(fù)荷生產(chǎn)，還新招了100多名一線工人。”該公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)說。

　　“金蟬布藝”有著30多年紡織生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在國外市場布局上，也有著成熟的做法?！爱a(chǎn)品直接進(jìn)入沃爾瑪?shù)却笮统?，同時與國外跨境電商合作，國外消費(fèi)者可以通過線上線下同步購買。由于產(chǎn)品暢銷，每年春節(jié)前，我們都會備存大量的貨源，等待開春的旺季?！睏钚l(wèi)說。其實(shí)，國內(nèi)疫情暴發(fā)時，楊衛(wèi)就擔(dān)心疫情會蔓延到國外，因此從2月份開始，他就著手跨界生產(chǎn)口罩，目前日產(chǎn)口罩30萬只。由于有著穩(wěn)定的國外客戶群，銷量不愁，因此公司目前的生產(chǎn)很穩(wěn)定。

　　紹興柯橋?qū)嵲诩徔椨邢薰臼且患乙酝赓Q(mào)出口為主的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、中東等多個國家和地區(qū)，年銷售額在2億元人民幣左右。受疫情影響，歐洲地區(qū)的訂單受到較大沖擊，但中東、南美、非洲市場仍在正常接單?！拔覀児镜挠唵慰梢宰龅?月底，目前國外疫情仍不明朗，后續(xù)生產(chǎn)肯定會受到影響。但我們并沒有松懈，已開始布局‘后疫情時代’的競爭，正在開發(fā)新型面料，走差異化路線。”該公司總經(jīng)理唐華良說。

　　疫情之下，勤學(xué)苦練內(nèi)功的外貿(mào)企業(yè)不少。這段時間，位于蘭亭街道的紹興大江特種纖維科技有限公司的訂單也受到影響，但該企業(yè)兩手抓，一方面自主研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，將化纖設(shè)備的制造速度進(jìn)行提升，降低成本；另一方面抓緊研發(fā)新產(chǎn)品，提升競爭力。

　　新的營銷模式也在探索。3月中旬，中國輕紡城集團(tuán)聯(lián)合全球紡織網(wǎng)試水線上舉辦云展會，報(bào)名企業(yè)有154家，開通直播的94家，日均流量13680次，達(dá)成意向交易額1800萬元?！氨娒壹彙必?fù)責(zé)人趙君會告訴記者，即便沒有疫情發(fā)生，傳統(tǒng)的銷售模式下，銷量、緊密度已出現(xiàn)疲態(tài)，而把新品發(fā)布搬到線上，屏對屏與客戶交流具有獨(dú)特的優(yōu)勢?！拔覀兊目蛻舨挥玫浆F(xiàn)場，只要打開鏈接就能和我們交流、一鍵下單?？蛻艚榻B客戶也只要轉(zhuǎn)發(fā)一下鏈接，線上引流更方便，裂變模式比傳統(tǒng)銷售更快?！彼J(rèn)為，雖然目前是疫情倒逼行業(yè)迅速轉(zhuǎn)型線上，但長遠(yuǎn)來看，疫情結(jié)束后，線上展會是行業(yè)未來的趨勢。

　　新聞縱深

　　信心比黃金重要

　　政企聯(lián)手靜待春天

　　外貿(mào)企業(yè)奮力“自救”之時，柯橋區(qū)政府也在積極采取措施，幫助企業(yè)解困?？聵騾^(qū)有關(guān)人士介紹，外貿(mào)企業(yè)是柯橋經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，柯橋?qū)⒗^續(xù)加速推進(jìn)疫情防控期間惠企政策措施，提振企業(yè)發(fā)展信心，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期。

　　4月3日，一場由政府部門牽線的柯橋區(qū)外貿(mào)企業(yè)銀企對接會在瑞豐商學(xué)院舉行。會上，16家外貿(mào)企業(yè)和8家銀行簽署了授信協(xié)議，達(dá)成意向金額37970萬元。針對外貿(mào)企業(yè)的困境，柯橋還出臺了一系列新政：對企業(yè)的參展補(bǔ)貼范圍從重點(diǎn)展會擴(kuò)展到所有境外展會，鼓勵企業(yè)積極向疫情較輕地區(qū)市場突破；實(shí)施出口信用保險政府聯(lián)保政策，免去高風(fēng)險時期企業(yè)下單的后顧之憂；大力促進(jìn)跨境電商發(fā)展，鼓勵企業(yè)創(chuàng)建海外商標(biāo)，加大線上銷售、線上參展以拓展市場；加快外貿(mào)企業(yè)政策兌現(xiàn)，化解企業(yè)遇到的現(xiàn)金流問題。

　　雖然疫情影響了外貿(mào)行情，但柯橋大部分外貿(mào)企業(yè)仍信心滿滿?！翱聵蚣徔椨信涮紫鄬ν暾?、產(chǎn)品齊全的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈。疫情一旦結(jié)束，訂單肯定會源源不斷飛來，眼下信心比黃金重要，只要咬牙挺過這一難關(guān)，待‘寒冬’過去，‘春天’一定會到來?！瘪槆渍f。

　　采訪時，一些企業(yè)家均表示，“寒流”會帶來優(yōu)勝劣汰，但也給外貿(mào)企業(yè)帶來警醒，倒逼企業(yè)苦練內(nèi)功，主動開拓多元市場，提升風(fēng)險防范能力。