2020年的伊始，國(guó)內(nèi)外都經(jīng)歷了一場(chǎng)有史以來(lái)的巨大變故—“新冠疫情”。讓本就緊張的市場(chǎng)環(huán)境，一下跌入谷底，各行各業(yè)都迎來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。作為以零售為主的服裝企業(yè)，更是遭到重?fù)?。各大商圈停業(yè)，交通運(yùn)輸不便，無(wú)疑都將這個(gè)行業(yè)推入低谷。業(yè)內(nèi)各大企業(yè)紛紛創(chuàng)新模式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)聯(lián)名跨界這個(gè)服裝界備受青睞的模式。

近些年，品牌聯(lián)名IP的做法比比皆是，特別是大熱或者生命力極強(qiáng)的IP，其擁有巨大的潛在價(jià)值已經(jīng)成為市場(chǎng)共識(shí)，各大品牌免不了紛紛開(kāi)展與IP的聯(lián)名。觀察最近這兩年，服裝行業(yè)跨界聯(lián)名，不難發(fā)現(xiàn)海瀾之家無(wú)疑是一次跨界成功的典范!

在去年海瀾之家與大鬧天宮這個(gè)國(guó)民傳統(tǒng)文化傳播度最廣IP達(dá)成合作，上到爺爺輩，下到七八歲孩童，對(duì)這個(gè)IP都有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知;而海瀾之家作為傳統(tǒng)的線下服裝品牌，本身并不具備如此的“故事性”，而這個(gè)民族超級(jí)IP和時(shí)尚領(lǐng)域的聯(lián)合，便順利觸發(fā)了國(guó)人情感共鳴。

與此同時(shí)海瀾之家又瞄準(zhǔn)了年輕人群的熱點(diǎn)—暴雪，暴雪作為曾經(jīng)霸占大多數(shù)80、90后的游戲，旗下的魔獸世界不僅僅是一款游戲，更是承載了與消費(fèi)者共情的作用，特別是在主流的男性消費(fèi)者群體中。

因此，海瀾之家深入挖掘這些IP中潛在的情節(jié)，不僅在社交網(wǎng)絡(luò)上引起了比較強(qiáng)烈的反響，更是帶動(dòng)了潛在消費(fèi)人群，部分人群因?yàn)楸敬魏献鞒蔀楹懼业摹路邸行Т碳ち虽N(xiāo)售以及品牌‘出圈’。

一個(gè)IP聯(lián)名的成功與否，最終還是要看其為企業(yè)所能帶來(lái)的利潤(rùn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。那么最直觀的表現(xiàn)就體現(xiàn)在了2019年三季度財(cái)報(bào)中。2019年海瀾之家三季度財(cái)報(bào)總營(yíng)收達(dá)到146億元，同比增長(zhǎng)超10%;歸母凈利潤(rùn)為26億元左右。其中在第三季度，海瀾之家營(yíng)收的漲幅尤為明顯，同比增長(zhǎng)超30%，并且實(shí)現(xiàn)了近40億元的營(yíng)收。

或許是嘗到了IP聯(lián)名的甜頭，海瀾之家在2019年“暴雪”和“大鬧天宮”這兩大IP的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深挖內(nèi)涵。以這兩個(gè)系列為基礎(chǔ)，在2020年4月3日，海瀾之家發(fā)布了“李小龍”、“黑貓警長(zhǎng)”和“忍者神龜”這三個(gè)全新系列的新品。于此同時(shí)，海瀾之家在疫情期間創(chuàng)新模式，開(kāi)啟一場(chǎng)全新的直播發(fā)布會(huì)!邀請(qǐng)人氣女神柳巖搭檔搞笑段子手楊迪，更有總裁周立宸親自上場(chǎng)為發(fā)布會(huì)助威。同樣以成績(jī)輪英雄，一場(chǎng)直播為海瀾之家?guī)?lái)了4000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

海瀾之家對(duì)待聯(lián)名IP這件事可謂全心全力，細(xì)心的讀者可能發(fā)現(xiàn)了，海瀾之家在IP的選擇上也采用了“環(huán)環(huán)相扣”的宇宙式，區(qū)別于之前不少品牌對(duì)聯(lián)名IP“用完即棄”的做法，在同一種情懷下，對(duì)去年的IP不斷的做延伸，把不同的IP相連，頗有種“漫威宇宙”的做法。畢竟漫威宇宙就是把不同的超級(jí)英雄人物整合到一個(gè)宇宙時(shí)間線，這才創(chuàng)下了《復(fù)仇者聯(lián)盟4》的票房奇跡。

海瀾之家以其巨大的體量，優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)模式和高效的盈利水平，在服裝行業(yè)牢牢占領(lǐng)龍頭地位。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的風(fēng)向，不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長(zhǎng)、壯大，走出一條屬于自己的王者之路!