雖然帶量采購(gòu)對(duì)多數(shù)醫(yī)藥公司銷(xiāo)售價(jià)格形成下行壓力，但通過(guò)渠道改革，德展健康(000813)2019年業(yè)績(jī)依然表現(xiàn)超出預(yù)期。同時(shí)，隨著期內(nèi)積極推進(jìn)外延式并購(gòu)，目前公司已突破產(chǎn)品單一瓶頸，實(shí)現(xiàn)全方位發(fā)展格局。

　　渠道改革支撐業(yè)績(jī)超預(yù)期

　　4月28日晚間，德展健康發(fā)布2019年年報(bào)顯示，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.75億元，同比下滑46.06%；凈利潤(rùn)3.37億元，同比下滑63.75%。公司同日發(fā)布的2020年一季報(bào)中，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為4.7億元、9156萬(wàn)元。

　　2019年醫(yī)藥改革全面發(fā)力，首批“4+7”帶量采購(gòu)政策正式開(kāi)始落地實(shí)施，帶量采購(gòu)全面擴(kuò)圍，“健康中國(guó)行動(dòng)”等系列政策不斷出臺(tái)，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提出考驗(yàn)。然而在此背景下，德展健康此前曾調(diào)整2019年業(yè)績(jī)預(yù)期，凈利潤(rùn)由2.1億元至3.15億元區(qū)間，增長(zhǎng)至調(diào)整后2.7億元至4.05億元區(qū)間，呈現(xiàn)超預(yù)期表現(xiàn)。

　　2019年，德展健康全資子公司嘉林藥業(yè)主打產(chǎn)品“阿樂(lè)”作為首個(gè)通過(guò)阿托伐他汀鈣一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品以及成功中標(biāo)“4+7”城市帶量采購(gòu)。

　　期內(nèi)德展健康業(yè)績(jī)的超預(yù)期表現(xiàn)，或得益于企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略的及時(shí)調(diào)整。

　　公司此前公告中稱(chēng)，自2019年12起德展健康拓展了零售終端銷(xiāo)售渠道，因公司產(chǎn)品的良好療效得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，用藥人群具有較高的忠誠(chéng)度，阿樂(lè)產(chǎn)品在零售終端銷(xiāo)售情況良好。據(jù)悉，2019年除集中帶量采購(gòu)?fù)?，嘉林藥業(yè)實(shí)行以經(jīng)銷(xiāo)商推廣制度的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。各生產(chǎn)部(下屬公司)按照經(jīng)批準(zhǔn)的銷(xiāo)售計(jì)劃編制生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)車(chē)間按照生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。

　　同時(shí)，公司為應(yīng)對(duì)行業(yè)政策環(huán)境的變化以及未來(lái)的可能趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)推廣策略，增加培訓(xùn)項(xiàng)目，加強(qiáng)基層醫(yī)院覆蓋，與國(guó)內(nèi)權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，得到眾多專(zhuān)家的認(rèn)可及支持，有力落實(shí)阿樂(lè)的品牌宣傳及產(chǎn)品知識(shí)傳播，提高了品牌的影響力。

　　推進(jìn)外延發(fā)展形成全方位布局

　　適應(yīng)市場(chǎng)變化調(diào)整渠道的同時(shí)，德展健康2019年以來(lái)也積極推進(jìn)并購(gòu)，積累了一批具有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)板塊。

　　4月24日，德展健康剛剛公告完成了關(guān)于北京長(zhǎng)江脈醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司(下稱(chēng)“長(zhǎng)江脈”)股權(quán)收購(gòu)相關(guān)的工商變更登記手續(xù)。此前公司公告稱(chēng)，擬以7.7億元收購(gòu)自然人戴彥榛持有的長(zhǎng)江脈70%股權(quán)，長(zhǎng)江脈承諾2020年至2022年凈利潤(rùn)不低于6億元。。

　　公開(kāi)資料顯示，長(zhǎng)江脈是我國(guó)首家全領(lǐng)域、全方位發(fā)展“大衛(wèi)生”事業(yè)的專(zhuān)業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)。受2020年春節(jié)以來(lái)新冠肺炎疫情在全球范圍波及的影響，“大衛(wèi)生”行業(yè)再度受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。據(jù)媒體報(bào)道，疫情期間長(zhǎng)江脈曾以公益方式配合武漢政府組織疫源消毒和防護(hù)工作，而目前公司旗下的健之素牌消毒劑通過(guò)了美國(guó)FDA和歐盟CE的雙重認(rèn)證，這意味著公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步拓寬到歐美地區(qū)。

　　在大健康領(lǐng)域，德展健康近年來(lái)還在工業(yè)大麻產(chǎn)品開(kāi)拓上深入布局。公司相繼與漢麻集團(tuán)旗下漢義生物科技(北京)有限公司合作成立了德義制藥有限公司、美瑞佤那食品飲料有限公司，通過(guò)開(kāi)展類(lèi)大麻素新化合物研究，推進(jìn)CBD在治療罕見(jiàn)病以及癌癥等嚴(yán)重影響人類(lèi)身體健康的重大疾病方面的應(yīng)用，研究開(kāi)發(fā)相關(guān)新藥產(chǎn)品。同時(shí)在快消品領(lǐng)域，公司“大麻飲料”產(chǎn)品已推向市場(chǎng)。

　　公司表示，報(bào)告期內(nèi)德展健康加快推進(jìn)新業(yè)務(wù)布局，深入布局工業(yè)大麻種植、應(yīng)用等相關(guān)領(lǐng)域，布局心血管高端防治篩查等相關(guān)領(lǐng)域，有利于公司拓寬產(chǎn)品管線、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。截至報(bào)告期末，德展健康總資產(chǎn)59.28億元，較去年同期增長(zhǎng)0.1%；資產(chǎn)負(fù)債率僅為5.33%，呈現(xiàn)了良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)。