走進(jìn)企業(yè) | “弄潮兒”富萊雅 多點(diǎn)出擊搶抓機(jī)遇
在輕紡城市場(chǎng)里,俞興祥算得上是一個(gè)“弄潮兒”。2006年,俞興祥成立了紹興富萊雅紡織品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“富萊雅”),也是在這一年柯橋區(qū)政府確立了將中國(guó)輕紡城打造成“國(guó)際紡織之都、現(xiàn)代商貿(mào)之城”的目標(biāo),富萊雅乘上這艘繼往開來的歷史巨輪揚(yáng)帆起航。從一開始跟隨市場(chǎng)風(fēng)向跑量生產(chǎn)銷售利潤(rùn)極低的“大路貨”,到緊跟市場(chǎng)需求變化將產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)定制個(gè)性化、差異化的中高端功能性纖維面料;從傳統(tǒng)門市部“坐商”,到試水電商開展線上銷售,富萊雅跟隨中國(guó)輕紡城的發(fā)展與蛻變,一路積極擁抱變化、開拓創(chuàng)新,在紡織企業(yè)云集的市場(chǎng)中走出一條屬于自己的路。

紹興富萊雅紡織品有限公司總經(jīng)理 俞興祥
藏新意 織完美

富萊雅是一家專業(yè)從事天然纖維織造為主的紡織企業(yè),現(xiàn)主營(yíng)天絲、人棉系列,人造棉、莫代爾系列,亞麻、苧麻、棉麻、粘麻系列,真絲及交織、竹纖維系列,純棉高支高密、銅氨系列以及各類高品質(zhì)品種的定紡定織?!耙婚_始我們也隨市場(chǎng)大流做大路貨,每天忙得焦頭爛額不說,行情也不可控。后來跟建管委到處考察,接觸到了不少新的理念,開始嘗試做有特色的坯布面料。”俞興祥認(rèn)為,創(chuàng)新是一種反思,摒棄落后事物的不足,才能驅(qū)動(dòng)新的發(fā)展。2010年,富萊雅從棉、麻、絲、醋酸等天然纖維著手,基于綠色健康的研發(fā)理念,自紗線開始開發(fā)面料,制成樣衣,交由核心客戶反復(fù)推敲后再作修改。“公司80%的產(chǎn)品都以定織為主,雖然這樣的開發(fā)過程會(huì)很漫長(zhǎng),資金投入也多。但是一旦做出的成品被市場(chǎng)認(rèn)可,這種油然而生的成就感讓我很滿足?!?俞興祥向我們介紹了一款天絲麻面料,原材料包括來自?shī)W地利蘭精公司的天絲和具有天然抗菌效果的麻。這款面料結(jié)合了親膚性和抗菌性的纖維特性,在后疫情時(shí)期銷勢(shì)頗好。

“我把最新的紡織科技通過面料傳遞給消費(fèi)者。作為掌握能動(dòng)性的創(chuàng)新者,我們永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代淘汰?!痹谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,富萊雅借助定紡定織的創(chuàng)新特色面料,不斷開發(fā)新品,把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。除此之外,富萊雅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有極其嚴(yán)苛的要求,公司名片上“經(jīng)緯之間,盡顯完美”的八字標(biāo)語(yǔ),將所有追求面料品質(zhì)背后的執(zhí)著囊括其中。正是這些特質(zhì),讓富萊雅吸引了一批“忠實(shí)粉絲”。
互聯(lián)網(wǎng)上
多探索 蘊(yùn)生機(jī)
國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜,中國(guó)輕紡城卻一直在穩(wěn)步向前。因?yàn)檫@里總有一些紡織企業(yè)能始終保持對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的敏銳性、前瞻性,敢于站在風(fēng)口上嘗試、探索、實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)造。2011年,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下,富萊雅試水電商,成為最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的紡織企業(yè)“弄潮兒”?!熬W(wǎng)上輕紡城為我們打開了一扇門,通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)識(shí)了更多除輕紡城市場(chǎng)以外的客戶?!庇崤d祥告訴記者,目前公司的線上交易額已占總銷售額的30%。在疫情下,線上交易跨時(shí)間、地域的特性更是為企業(yè)商貿(mào)撮合帶來極大便捷。

然而,俞興祥并不想止步于此。他知道,在危急時(shí)刻搶機(jī)遇搶市場(chǎng)者才能率先破局?!拔铱戳酥卸嗉徔椌€上新品‘云發(fā)布’的直播,立刻和朋友討論了一下,覺得這個(gè)形式很好。想結(jié)合坯布面料企業(yè)的特點(diǎn),富萊雅也要做一場(chǎng)線上直播試試。”俞興祥認(rèn)為與其坐以待斃,不如主動(dòng)出擊、多點(diǎn)開花。如今,我們迎來了后疫情時(shí)代,紡織業(yè)的終端需求依然未恢復(fù),各種風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)存在,但不管未來的行路有多難,只要根據(jù)外部變化積極嘗試、及時(shí)改變,相信長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),定能直掛云帆濟(jì)滄海!

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