2020年，一場(chǎng)疫情的爆發(fā)，幾乎所有企業(yè)被殺了個(gè)措手不及。尤其是紡織行業(yè)，本以為國內(nèi)疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，企業(yè)終于"守得云開見月明"，卻沒想到新冠肺炎疫情在國外開始瘋狂蔓延。更遭的是，“退單潮”、“訂單荒”等壞消息鋪天蓋地的傳來，這讓外貿(mào)企業(yè)遭遇到了前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

長期從事外貿(mào)生產(chǎn)的紹興市澤浩紡織品有限公司（簡稱"澤浩紡織"）前段時(shí)間也頗"傷腦筋"。公司總經(jīng)理嚴(yán)良敏說到，隨著海外疫情持續(xù)蔓延，中南美國家不斷出現(xiàn)停港、停運(yùn)甚至封國的現(xiàn)象，這導(dǎo)致國外訂單陸續(xù)出現(xiàn)了撤單、緩單等情況，公司面臨了不小的壓力。

據(jù)了解，澤浩紡織成立于2006年，一直扎根在柯橋，其化纖類產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中南美地區(qū)。盡管公司員工并不多，但是憑借著誠信經(jīng)營和特色產(chǎn)品，一直以來，澤浩紡織穩(wěn)居柯橋外貿(mào)企業(yè)排行榜的前十位。

那么針對(duì)這次疫情，公司如何在危機(jī)中尋求新的發(fā)展契機(jī)？嚴(yán)總表示，保訂單、保市場(chǎng)、保履約是外貿(mào)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，維穩(wěn)客戶是當(dāng)下第一要點(diǎn)。目前，公司在墨西哥、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、秘魯?shù)戎心厦朗袌?chǎng)有約達(dá)98%的覆蓋率，這些國家中有近一半是公司成立至今一直在合作的老客戶。"去年公司營收業(yè)績達(dá)6106萬美金，同比增長25%。"談到去年的成績時(shí)，嚴(yán)總面露喜色。不過回到疫情影響這個(gè)話題時(shí)，他又嚴(yán)肅地說道："盡管有著多年合作的基礎(chǔ)，公司與客戶早已相互信任，但疫情的影響不容小覷，近期還是在與客戶積極溝通，取得更多的理解和支持。"

同時(shí)，嚴(yán)總還提到，業(yè)務(wù)的拓展離不開展會(huì)的助力。他表示，公司從1998年參加廣交會(huì)起，已經(jīng)擁有了22年的參展經(jīng)歷，見證了廣交會(huì)的發(fā)展與壯大。但今年這種特殊情況，對(duì)備展也是有一定影響。"往年參展，在了解客戶的前提下，將產(chǎn)品分門別類，以此來對(duì)客戶需求進(jìn)行專攻，撤展后也能'滿載而歸'。今年春季廣交會(huì)將辦展轉(zhuǎn)到了線上，不失為一個(gè)新的突破口。"嚴(yán)良敏說道。

此外，嚴(yán)總認(rèn)為在訂單縮減的情況下，練好內(nèi)功，留住老客戶、拓展新客戶才是正道。他說："只要客戶提供一塊面料，我們公司就會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，融入創(chuàng)新元素，使產(chǎn)品煥發(fā)出新的生命力。"

作為負(fù)重前行的企業(yè)之一，紹興邵默瑞紡織品有限公司沈總也向記者"訴苦"："往年，正月十五以后就要開工出貨了，這次疫情正好和春節(jié)期間因素疊加一起，對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生了非常大的影響。再加上海外疫情失控，今年可謂打擊不小。" 

據(jù)了解，紹興邵默瑞紡織品有限公司以針織、梭織面料為主，主要做出口訂單，產(chǎn)品主要銷往印尼、孟加拉和緬甸市場(chǎng)。雖然現(xiàn)下疫情防控工作已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，但沈總表示仍然不能懈怠，需要全面做好防疫措施，確保公司平穩(wěn)運(yùn)行。復(fù)工后公司每天為員工派發(fā)口罩、一次性手套等防護(hù)物資，每日固定時(shí)間對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行消毒和一日兩次核查員工身體狀況。

盡管面臨著退貨率增多、訂單量減少、出口合同的履行等諸多問題，沈總最擔(dān)心的還是國外客戶的流失問題，因?yàn)檫@將對(duì)企業(yè)未來的兩到三年都產(chǎn)生不小的影響。前段時(shí)間，為了幫助外貿(mào)企業(yè)共渡難關(guān)，中央和各級(jí)地方政府陸續(xù)出臺(tái)一系列紓困政策措施，在此推動(dòng)之下，紹興邵默瑞紡織品有限公司復(fù)工后也在積極應(yīng)對(duì)、克服困難。

據(jù)沈總透露，為了確保業(yè)務(wù)可持續(xù)性，公司及時(shí)對(duì)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)分析和預(yù)測(cè)，積極與海內(nèi)外客戶進(jìn)行密切溝通，公司的孟加拉辦事處與香港辦事處正在積極籌辦中。同時(shí)，在第一時(shí)間聯(lián)系供應(yīng)商了解情況，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流進(jìn)行管理，力爭將疫情對(duì)企業(yè)運(yùn)營的影響降到最低。沈總說道："這次疫情，我相信對(duì)行業(yè)的負(fù)面沖擊是暫時(shí)的，而正向的推動(dòng)則是長期的?，F(xiàn)在我們就是緊跟政策，穩(wěn)定在手訂單，等待疫情結(jié)束后的市場(chǎng)恢復(fù)。"

凜冬散盡，星河長明。盡管疫情的陰霾還籠罩著當(dāng)下，但是企業(yè)以全力以赴、同心協(xié)力的姿態(tài)開足馬力，終將迎來新的曙光。