昨日正值一年一度的618年中大促，在這場(chǎng)電商大促的饕餮盛宴中，“直播”成了今年電商企業(yè)們最搶眼的比拼“拿手戲”。各大商家使出渾身解數(shù)來“帶貨”，安排網(wǎng)紅、明星、流量IP等加入各自直播陣營(yíng)來吸引更多粉絲的目光。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，京東快手單日直播帶貨14.2億，187個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)下單金額破億。

在這賣力的背后，其實(shí)是疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)所造成的巨大沖擊。常言道：“危中有機(jī)”。誰也沒想到，今年這場(chǎng)疫情讓“直播”成了最火的營(yíng)銷模式，甚至萌生了“萬物皆可播，全民做主播”的互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代理念。在這個(gè)新風(fēng)口下，越來越多的企業(yè)也加入到了直播帶貨的行業(yè)。記者發(fā)現(xiàn)，不少紡織企業(yè)也在追逐這股發(fā)展浪潮，想借數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)有效途徑快速?zèng)_入“直播”的千億市場(chǎng)當(dāng)中。

疫情倒逼面料企業(yè)線上轉(zhuǎn)型，直播成為新藍(lán)海

“我們主營(yíng)兔毛面料，產(chǎn)品克重有500-2200克不等，內(nèi)銷、外貿(mào)都可以。歡迎咨詢下單?！蔽挥诒笔袌?chǎng)一區(qū)的“鵬藍(lán)紡織”的老板娘章波，前不久參加了一場(chǎng)由全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城組織的直播探店活動(dòng)。從鏡頭里，我們可以看到老板娘章波在“直播帶貨”這方面還略顯生澀。她也跟記者坦言，之前從未想過面料也可以發(fā)展“直播帶貨”，不過這個(gè)形式非常新穎，效果也不錯(cuò)。

據(jù)了解，鵬藍(lán)紡織是一家集生產(chǎn)、銷售于一體的毛絨紡織企業(yè)，主營(yíng)落水毛、羊羔毛、海派毛、提花毛、擰花、短毛絨、汽蒸絨、滾球絨、南韓絨、PV絨等各種毛絨系列產(chǎn)品。憑著良好的信用、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)、東南亞、中東國(guó)家及其他地區(qū)。

“今年做秋冬季的服裝商還處于設(shè)計(jì)開發(fā)階段，所以現(xiàn)在的客戶以剪樣和寄樣居多?！?老板娘章波告訴記者，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)是薄款面料的旺季，而對(duì)于他們秋冬季面料商來說，炎夏過后，才會(huì)迎來他們的旺季。所以在這個(gè)“空檔期”，他們也在思考新的發(fā)力點(diǎn)，像直播這樣的新藍(lán)海，他們正考慮涉足。

“我們做這個(gè)秋冬季的毛絨面料已經(jīng)十來年了，從來沒有碰到今年這樣的情況?！?老板娘章波向記者感嘆道，今年由于疫情的關(guān)系，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，客戶下單的力度都大打折扣。特別是疫情的持續(xù)不斷，讓線下交流也成為了阻礙?！爸饕€是溝通方面的因素?！?章波說道：“直播可以很好地將貨品呈現(xiàn)給客戶，也可以解決客戶在看樣時(shí)產(chǎn)生的疑慮，方便遠(yuǎn)在外地甚至外國(guó)的客戶輕松下單?！?/span>

因此，在初次直播后，老板娘章波并未淺嘗輒止，而是步步為營(yíng)。她跟記者透露，目前鵬藍(lán)紡織已經(jīng)入駐全球紡織網(wǎng)網(wǎng)上商鋪并成為優(yōu)質(zhì)會(huì)員，下一步，她將更好地利用該平臺(tái)的直播技術(shù)，讓自家的產(chǎn)品得到更好的宣傳與推廣。

直播在市場(chǎng)盛行，面料商搖身變“主播”

“觀眾朋友，我們家新到的這款雪紡紗，手感超級(jí)柔軟、絲滑，屬于高端貨。品質(zhì)方面絕對(duì)有保障，有需要的朋友，快來砸單吧。” 位于中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)五區(qū)的“鴻輝家紡”內(nèi)，老板章洪浩正在進(jìn)行直播新品推介。

據(jù)悉，鴻輝家紡是一家工商一體化的面料企業(yè)，公司主營(yíng)工程紗、棉麻白紗、滌棉布、竹節(jié)棉麻等家紡產(chǎn)品，做工精湛、品質(zhì)高端。章洪浩向記者介紹，公司先前主營(yíng)繡花類窗簾產(chǎn)品，但隨著“80后”“90后”逐漸成為消費(fèi)中堅(jiān)力量，為了迎合他們的口味，公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，以簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)為主，正好也滿足了疫后消費(fèi)者健康環(huán)保的新需求。

當(dāng)記者問到為什么會(huì)選擇直播時(shí)，章洪浩向記者表示，今年隨著疫情的不斷發(fā)酵，線下交易受到了嚴(yán)重阻礙。復(fù)業(yè)后，國(guó)內(nèi)外的一些客戶同樣因?yàn)橐咔榈碾y題而減少了下單量，所以為了在逆境中尋找突破口，我開始嘗試直播，希望可以利用線上的各種渠道來打開銷售路徑，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。

“直播的成本比較低，操作也比較簡(jiǎn)單?！闭潞楹七吜倪呄蛴浾哐菔局辈サ牟僮鳎灰娝焖俚夭贾煤帽尘?、架起燈光、調(diào)整攝像頭……所有步驟相當(dāng)嫻熟，同時(shí)，他還透露，受全球紡織網(wǎng)大講堂的直播課程啟發(fā)，他專門求教其中的直播導(dǎo)師楊思遠(yuǎn)先生傳授其直播思路和技巧，從而探尋直播帶貨的營(yíng)銷突破口。

章洪浩還告訴記者，前端時(shí)間鴻輝家紡參加了首屆2020全球紡織云展會(huì)?！斑@個(gè)線上展如同一場(chǎng)‘及時(shí)雨’。參展期間，我每天都進(jìn)行線上直播，還嘗試通過抖音和云展會(huì)直播相互引流，增加線上人氣，效果非常不錯(cuò)，每款產(chǎn)品每天的瀏覽量平均達(dá)300次左右，為公司帶來精準(zhǔn)的潛在客戶群體。” 章洪浩說道。

此外，章洪浩還透露，根據(jù)忙碌情況，他每日會(huì)不定時(shí)地安排1-2場(chǎng)直播，收效還算可觀。目前，鴻輝家紡的直播賬號(hào)已經(jīng)積累了超5000的粉絲量，平均每場(chǎng)直播觀看人次約2000多人。章洪浩認(rèn)為，雖然面料并不是直播帶貨的最佳選擇，但是所帶來的曝光率和潛在客戶的積累就是很好的收獲，或許將來隨著流量的不斷攀升，客戶轉(zhuǎn)化率也會(huì)與日俱增。

未來，直播或?qū)⒊蔀槊媪掀髽I(yè)下一個(gè)“紅利風(fēng)口”

針對(duì)紡織企業(yè)在直播領(lǐng)域的發(fā)展前景，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲曾提到，當(dāng)前，紡織服裝行業(yè)要增強(qiáng)發(fā)展的確定性，需夯實(shí)三大支點(diǎn)：一是內(nèi)需市場(chǎng)；二是數(shù)字經(jīng)濟(jì)；三是產(chǎn)業(yè)生態(tài)。疫情中保持快速發(fā)展的直播電商正是對(duì)這三大支點(diǎn)的很好連接。根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9610億元，同比增長(zhǎng)127.3％。

近日，“窗簾墻布行業(yè)如何創(chuàng)新突破”主題交流會(huì)在優(yōu)聯(lián)文化傳播有限公司順利開展，為輕紡城的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新思路。優(yōu)聯(lián)文化傳播有限公司總經(jīng)理謝明優(yōu)在接受記者采訪時(shí)提到，疫情后“直播”或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)銷售的常態(tài)化方式。從商業(yè)模式的角度來看，目前由于疫情的影響導(dǎo)致線下業(yè)務(wù)難以開拓，直播、短視頻等一些線上模式可以有效反哺實(shí)體品牌。尤其是面料企業(yè)，在直播的展示中可以借助成衣的視覺化展現(xiàn)方式來吸引客戶的目光，從而搶抓商機(jī)。

像優(yōu)聯(lián)文化這樣服務(wù)于紡織企業(yè)的公司還有很多，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城就是一家在業(yè)內(nèi)有著良好口碑的電商企業(yè)。據(jù)全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖介紹，由于疫情原因線下展會(huì)受阻停擺，公司近期以來一直在幫助企業(yè)開展線上云展會(huì)及相應(yīng)的直播活動(dòng)。例如之前的全球紡織網(wǎng)云展會(huì)、中國(guó)輕紡城云展會(huì)、海外云對(duì)接會(huì)、浙江名品紡織企業(yè)線上展覽會(huì)等等，已獲得相關(guān)紡織企業(yè)高度認(rèn)可。他還透露，今年，公司還計(jì)劃展開百場(chǎng)線上直播活動(dòng)，助推紡織企業(yè)通過線上渠道收獲訂單客戶。

另外，浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院徐晉副教授也指出，未來直播或?qū)⒊蔀槊媪掀髽I(yè)的營(yíng)銷新手段。企業(yè)可以利用直播渠道打破線下的時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)引流、推廣等多種手段輔助線下銷售的目的。此外，面料企業(yè)還可以通過直播等線上營(yíng)銷方式來獲取客戶對(duì)面料的關(guān)注點(diǎn)與需求度，精確把握后疫情時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷規(guī)劃等方面的戰(zhàn)略布局，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今年，面料類商品已經(jīng)在“直播帶貨”中初顯身手，雖然這種營(yíng)銷方式不能成為面料企業(yè)的主流模式，但其在線上經(jīng)濟(jì)的影響力絕對(duì)值得企業(yè)去深入思考與布局。

（文/張燕 攝/謝聰 統(tǒng)籌/孫怡芳）