“寶寶們，現(xiàn)在我們模特穿的是1號(hào)寶貝，這款大毛領(lǐng)過(guò)膝長(zhǎng)款防風(fēng)鵝絨服是我們百思寒非常經(jīng)典的款式，面料用了40S滌棉復(fù)合面料，防鉆絨，是一款挺闊度好，不易褶皺不易吸塵的面料。然后整個(gè)版型是H型的，不挑身材，大家喜歡的話(huà)不妨放在購(gòu)物車(chē)?yán)锵聠闻?。”晚?點(diǎn)半，在位于柯橋錢(qián)陶公路的“百思寒”體驗(yàn)觀(guān)光工廠(chǎng)里，一個(gè)年輕的直播團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行年中鵝絨服反季大促直播活動(dòng)，主播為觀(guān)眾詳細(xì)介紹產(chǎn)品，模特現(xiàn)場(chǎng)試穿展示，不少進(jìn)入直播間的看客紛紛下單。四個(gè)小時(shí)的直播下來(lái)，一共賣(mài)出了4000件鵝絨服，銷(xiāo)售額達(dá)210萬(wàn)元。

百思寒”618鵝絨服反季大促直播

柯橋，被譽(yù)為“托在一塊布上的城市”，在這里以面料為主的各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)撐起了整個(gè)中國(guó)輕紡城的繁榮發(fā)展。近幾年來(lái)，柯橋產(chǎn)業(yè)不斷前進(jìn)發(fā)展，從面料到服裝，從半成品到終端產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，為產(chǎn)品附加值提升創(chuàng)造了更大空間，為傳統(tǒng)中國(guó)輕紡城的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的動(dòng)力。于是，正站在風(fēng)口上的直播行業(yè)也延伸到了面料終端，像“百思寒”一樣的服裝、家紡、鞋帽企業(yè)紛紛試水視頻直播，柯橋C端直播如火如荼。

“因疫情產(chǎn)生的隔離經(jīng)濟(jì)為視頻直播帶來(lái)了更大的市場(chǎng)，我們通過(guò)直播就可以完成整個(gè)銷(xiāo)售，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種新的生意模式，大家都應(yīng)該去關(guān)注、嘗試并探索?！闭憬偎己鸾q股份有限公司董事長(zhǎng)孫建剛告訴記者，公司從很早就開(kāi)始做直播，現(xiàn)在的直播團(tuán)隊(duì)也由原先的業(yè)余到專(zhuān)業(yè)，今年的“520”和“618”2場(chǎng)大型直播均收獲了驚喜成績(jī)，“520”銷(xiāo)售額320萬(wàn)元，“618” 銷(xiāo)售額210萬(wàn)元，驅(qū)動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

“磁卡CiKa” 倉(cāng)鋪店直播帶貨

類(lèi)似這樣的柯橋企業(yè)還有許多，當(dāng)直播電商成了現(xiàn)象級(jí)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)口時(shí)，大家都想乘上去，利用這個(gè)風(fēng)口，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、輔助銷(xiāo)售。紹興柯橋東方艦服飾有限公司總經(jīng)理老板張立標(biāo)也表示很看好直播這個(gè)新的銷(xiāo)售形式，“直播帶貨在我們?cè)鹊慕?jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行再延伸，彌補(bǔ)了線(xiàn)上銷(xiāo)售單一的圖片展示，帶動(dòng)了不少客流?！睆埩?biāo)告訴記者，公司在F2C、O2O、C2C的基礎(chǔ)上增加了直播模式，客戶(hù)只要進(jìn)入東方艦服飾旗下的“磁卡CiKa”倉(cāng)鋪店購(gòu)買(mǎi)商品就可以觀(guān)看到產(chǎn)品直播，通過(guò)直播過(guò)程中的導(dǎo)購(gòu)介紹和真人試穿，能更直觀(guān)地了解某款服裝產(chǎn)品的尺碼大小、穿搭效果。磁卡CiKa時(shí)尚倉(cāng)鋪位于中國(guó)輕紡城創(chuàng)意園，是一家自主服裝品牌倉(cāng)鋪店，產(chǎn)品主打休閑男女裝，有著眾多的80后粉絲。張立標(biāo)認(rèn)為直播帶貨是一個(gè)加分項(xiàng)，且過(guò)程中還可以與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)交流，增強(qiáng)了客戶(hù)黏性。未來(lái)，他計(jì)劃從目前每周二、四、六下午的固定時(shí)段直播慢慢發(fā)展成全時(shí)段直播。

在“拼多多”平臺(tái)上直播銷(xiāo)售“特步”運(yùn)動(dòng)鞋

疫情期加速了直播帶貨行業(yè)的崛起，2020年成為了全民直播元年。紹興創(chuàng)金貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭龍認(rèn)為，這場(chǎng)疫情倒逼企業(yè)去摸索創(chuàng)新，“公司今年在‘拼多多’平臺(tái)上鋪設(shè)了渠道，開(kāi)了直播，也取得了比較滿(mǎn)意的效果。” 據(jù)了解，作為“特步”的經(jīng)銷(xiāo)商之一，創(chuàng)金貿(mào)易在“拼多多”店鋪直播銷(xiāo)售“特步”運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品，每日的場(chǎng)觀(guān)人數(shù)達(dá)4000-5000人次，整體業(yè)績(jī)?cè)诙嗲肋\(yùn)營(yíng)下穩(wěn)步上升。鄭總表示，直播行業(yè)目前處在一個(gè)“野蠻生長(zhǎng)”階段，大家不能盲目跟隨，應(yīng)思考如何構(gòu)建一個(gè)健康的直播生態(tài)。他認(rèn)為，未來(lái)以?xún)?nèi)容為轉(zhuǎn)向的直播電商會(huì)終將在這場(chǎng)“直播大戰(zhàn)”中勝出。

我們看到，柯橋的商業(yè)在積極滲入直播領(lǐng)域，且C端直播產(chǎn)業(yè)鏈也在逐步完善成長(zhǎng)的過(guò)程中，朝著更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、更規(guī)范的操作等方向發(fā)展。在柯橋區(qū)電子商務(wù)科科長(zhǎng)趙勝君看來(lái)，疫情對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、特別是直播經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。直播的爆發(fā)力和感染力為電子商務(wù)注入了新動(dòng)力，幫助柯橋許多企業(yè)盤(pán)活了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)柯橋的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。趙勝君認(rèn)為，未來(lái)直播帶貨的新業(yè)態(tài)會(huì)繼續(xù)在柯橋生根發(fā)芽，并隨著相關(guān)部門(mén)出臺(tái)規(guī)定促其更健康、快速和高質(zhì)量的發(fā)展。

（文/大京；攝影、攝像/謝聰）