8月7日，“星聚柯橋 紅動今夏”星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地啟動大會暨項目分銷推薦大會在柯橋長發(fā)國際時尚中心隆重舉行。這個項目啟動背后，是長發(fā)國際在面對直播電商大潮時，對自身角色、定位、功能的重新思考。作為傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，其本身正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級，試圖從原來的時尚創(chuàng)意服務(wù)平臺向全品類供應(yīng)鏈基地、網(wǎng)紅孵化基地、直播電商服務(wù)中心等多功能商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)變。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，以及自媒體平臺的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅代表人士已成為具有重要社會影響力的一支新生力量。他們不僅在引導、組織網(wǎng)絡(luò)輿情等方面具有獨特優(yōu)勢，也逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出越來越高的經(jīng)濟價值。近年來，直播電商已成為促進和重構(gòu)傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的重要力量。特別是受疫情影響，直播電商對柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)的銷售、推廣等起到積極的推動作用。

長發(fā)國際努力搶抓風口，培植網(wǎng)紅經(jīng)濟。長發(fā)國際時尚中心常務(wù)副總經(jīng)理蔡滿在致辭中表示，柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，文化底蘊深厚，面對疫情沖擊，柯橋表現(xiàn)出了極強的韌性和創(chuàng)新力，積極引入新型營銷模式助力企業(yè)發(fā)展。星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地的誕生，是長發(fā)國際產(chǎn)業(yè)鏈的進一步完善，也是應(yīng)當下正火的電商帶貨而生的新項目，更是長發(fā)國際未來為柯橋當?shù)孛媪袭a(chǎn)業(yè)服務(wù)的新方向。

01 頭部平臺紛紛切入產(chǎn)業(yè)帶

近些年來，隨著線上銷售渠道的興起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺的經(jīng)營模式受到一定挑戰(zhàn)。所有商業(yè)形態(tài)要解決的核心問題都是銷售，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺是通過集中商戶和貨品資源吸引消費者進行選購，而這種線下銷售場景在時間、空間上比較受限，時間上只能覆蓋“早八晚五”，空間上只能覆蓋商貿(mào)城周邊300-500公里的商業(yè)圈。

線上線下融合發(fā)展是長發(fā)國際既定的發(fā)展戰(zhàn)略，而年初的疫情就像一個加速器，倒逼著長發(fā)國際加快轉(zhuǎn)型步伐。

活動現(xiàn)場，長發(fā)國際與浙江紹興智鉑文化傳播有限公司、云集采直播電商選品中心、播之道新電商培訓機構(gòu)、紹興潮創(chuàng)文化創(chuàng)意發(fā)展有限公司共同簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)來看，長發(fā)國際的優(yōu)勢在于擁有紡織服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈資源，依托供應(yīng)鏈資源又打造了具備一定體量的交易平臺。整個長發(fā)國際時尚中心實際上承載了從服裝原料供應(yīng)到設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、市場銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系。各大平臺切入產(chǎn)業(yè)帶，目的也在于引入更多有研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售能力的企業(yè)入駐。

為更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)需求，除一樓的六間共享直播間外，長發(fā)國際還將在三樓打造5000平方米的網(wǎng)紅電商基地，目前浙江紹興智鉑文化傳播有限公司已入駐該基地，開展素人網(wǎng)紅打造與培訓工作。

02 網(wǎng)紅孵化+電商供貨

星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地旨在針對柯橋當?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求打造toB的面料直播服務(wù)以及一系列的主播培訓工作，在幫助柯橋紡織企業(yè)開拓營銷新路徑的同時，讓紡織企業(yè)負責人成為自己產(chǎn)品的代言人。據(jù)悉，長發(fā)國際還將著手打造網(wǎng)紅電商基地的另一個核心——選品中心。未來，該選品中心所有產(chǎn)品將具備完整的供應(yīng)鏈信息，當主播拿到一件衣服后，通過閱讀產(chǎn)品的“身份證”信息，產(chǎn)品的設(shè)計主題、面料選取、穿搭配飾、產(chǎn)品特性等信息將全部體現(xiàn)，極大的方便了直播服務(wù)，降低了直播成本。 

幫助商家轉(zhuǎn)型直播帶貨是長發(fā)國際探索線上線下融合發(fā)展的第一步，如何通過“人”和“貨”的組合繁榮整個柯橋直播電商生態(tài)，則是它正在持續(xù)探索和實踐的議題。

從“人”的角度來說，除了商家轉(zhuǎn)型帶貨主播之外，星貿(mào)購網(wǎng)紅電商直播基地還在大量整合和吸引各地的網(wǎng)紅主播資源。

目前傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型線上銷售還是會遇到一些痛點、難點，因為不是每一個商家最終都能轉(zhuǎn)型成為大網(wǎng)紅，而單靠店鋪直播也不能解決所有銷售問題，所以合作外部網(wǎng)紅主播也成為商家拓展出貨渠道的有效路徑。從商家發(fā)展品牌的角度來看，原先很多依靠線下門店做品牌的商家也開始與頭部網(wǎng)紅對接合作。

而從“貨”的角度看，擴充供應(yīng)鏈資源也成為當下長發(fā)國際時尚中心運營直播電商的重要方向。長發(fā)國際其實是一個搭建舞臺的角色，當它同時抓住直播平臺、帶貨主播、供應(yīng)鏈等核心資源時，直播電商運營模式也將在短時間內(nèi)迅速跑通。

直播電商在重構(gòu)“人貨場”的同時，也影響著上游制造端的生產(chǎn)模式。直播電商模式進一步激活和打通了整個生產(chǎn)鏈條，而各大機構(gòu)的入駐也對產(chǎn)業(yè)帶在設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)等領(lǐng)域提出了新的要求，反向推動柯橋紡織產(chǎn)業(yè)帶各個環(huán)節(jié)升級。

后期，依托柯橋當?shù)睾裰氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合自身多年整合的產(chǎn)業(yè)鏈資源，長發(fā)國際將與國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)的MCN機構(gòu)合作，將星貿(mào)購網(wǎng)紅電商基地打造為集直播、展示、銷售、培訓為一體的一站式專業(yè)直播服務(wù)平臺，切實幫助紡織服裝企業(yè)打開“直播+電商”銷售新渠道。