消費(fèi)需求放緩，整體經(jīng)濟(jì)下行，再加上新冠肺炎疫情的三重打擊，2020年的我國繭絲綢市場(chǎng)遭受前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2020年1~5月，我國絲綢商品進(jìn)出口總額為5.59億美元，同比下降29.81%。面對(duì)新冠肺炎疫情這場(chǎng)“遭遇戰(zhàn)”和“加試題”，絲綢企業(yè)積極行動(dòng)，抓生產(chǎn)保訂單，千方百計(jì)奪回疫情造成的損失。但當(dāng)前市場(chǎng)訂單不足、企業(yè)經(jīng)營困難等痛點(diǎn)亟待解決。

線上線下融合發(fā)展

2020年，新冠疫情不可避免地對(duì)絲綢行業(yè)造成了沖擊。面對(duì)艱難考驗(yàn)，絲綢企業(yè)紛紛拓展新渠道，線上線下融合發(fā)展的模式逐漸常態(tài)化。

2020年上半年，在疫情影響嚴(yán)峻形勢(shì)下，萬事利集團(tuán)完成了年初制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。萬事利集團(tuán)旗下 萬事利絲綢文化股份深刻洞察市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求，積極主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品形態(tài)、營銷模式等做了快速調(diào)整，以疫情下特別需求倒逼而生的真絲口罩、抗菌蠶絲被等創(chuàng)新產(chǎn)品通過直播電商的助力，迅速成為線上線下爆款，有力推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

面對(duì)突發(fā)新冠肺炎疫情“大考”， 廣東省絲綢紡織集團(tuán)交出了一份合格的答卷。廣東省絲綢紡織集團(tuán)旗下絲麗集團(tuán)實(shí)現(xiàn)第一季度外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)“開門紅”，進(jìn)出口額同比增長(zhǎng)32.9%。 絲麗集團(tuán)“供應(yīng)鏈直播”省級(jí)外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)方案，不斷豐富平臺(tái)金融服務(wù)內(nèi)容，與多家銀行共同推動(dòng)線上線下相結(jié)合的融資產(chǎn)品，加快新型外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

作為有51年歷史的老牌企業(yè)，今年疫情期間， 江蘇華佳絲綢集團(tuán)遭遇了工廠復(fù)工延期、客戶大量退單等問題。華佳絲綢積極轉(zhuǎn)型，成功地在天貓上打響了新品牌“SANGLUO”的知名度，通過建立專業(yè)電商銷售團(tuán)隊(duì)，依托平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了重新定位，采取了革新設(shè)計(jì)思路等舉措，目前在天貓旗艦店上已經(jīng)擁有76萬粉絲。通過參與阿里巴巴春雷計(jì)劃的超級(jí)面料項(xiàng)目，SANGLUO獲得了更多的潛在客戶，同時(shí)還促成了大客戶與母公司華佳絲綢的合作意向，客戶群體也變得更有針對(duì)性。

在江蘇華佳絲綢有限公司車間，工人正查看絲綢面料的生產(chǎn)情況。

半年來， 四川順成紡織品有限公司轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式，應(yīng)對(duì)疫情帶來的變化。順成紡織銷售部門主動(dòng)出擊，與每一位境內(nèi)外客戶取得聯(lián)系，進(jìn)行反復(fù)溝通，及時(shí)調(diào)整合約產(chǎn)品，提高合同履約率，確保尚存的訂單任務(wù)如期完成。生產(chǎn)方面，順成紡織采取雙向拓展方式，擴(kuò)大生產(chǎn)加工范圍，在為傳統(tǒng)的綢緞經(jīng)銷商提供絲綢訂單生產(chǎn)的同時(shí)，也為上游企業(yè)提供來料加工服務(wù)，最大限度地降低企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行成本。順成紡織還嘗試在線上開展蜀繪旗袍定制和絲綢成品銷售業(yè)務(wù)，取得了非同尋常的市場(chǎng)反響。

“公司創(chuàng)新發(fā)展理念，把工廠和博物館結(jié)合起來，這樣游客不僅能看到現(xiàn)代絲綢的生產(chǎn)流程，還能了解絲綢歷史文化和企業(yè)品牌，以及體驗(yàn)產(chǎn)品等，讓工業(yè)制造和工業(yè)旅游相互融合，提升了工業(yè)的附加值。” 四川依格爾紡織品有限公司董事長(zhǎng)張和才說，“在疫情期間，這種模式在線上和線下都取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等地。”

“門店全線停業(yè)，導(dǎo)購待業(yè)在家，我們迫切需要讓導(dǎo)購在線上開工，同時(shí)把原有的會(huì)員也轉(zhuǎn)移到線上。門店原來使用的ERP系統(tǒng)沒有辦法解決這些問題，于是 凱麗絲綢借助有贊零售系統(tǒng)，相繼做了三件事：‘樂高式’搭建線上商城；通過銷售員功能讓導(dǎo)購快速轉(zhuǎn)型線上；小程序直播帶貨。有贊零售系統(tǒng)在今年疫情期間成為了凱麗絲綢的‘救命系統(tǒng)’，給凱麗絲綢帶來了渠道和效率的雙贏?！眲P麗絲綢總經(jīng)理徐樹天說。

疫情之下，蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)帶涌現(xiàn)出一波“入淘寶潮”，來自阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示：今年春雷計(jì)劃落地江蘇以來，包括絲綢產(chǎn)業(yè)帶在內(nèi)的江蘇20余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)爭(zhēng)相登陸天貓、淘寶、淘寶特價(jià)版、速賣通、天貓海外、阿里拍賣等平臺(tái)，企業(yè)整體報(bào)名數(shù)量位居全國第三。

創(chuàng)新自救打破困局

疫情雖然給絲綢業(yè)帶來了沖擊和壓力，同時(shí)也帶來了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇和動(dòng)力，更是激發(fā)出絲綢企業(yè)危中尋機(jī)、意識(shí)前行的勇氣。在疫情肆虐全球的當(dāng)下，堅(jiān)持絲綢主業(yè)，這需要勇氣和魄力。面臨挑戰(zhàn)的絲綢業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，才有機(jī)會(huì)打破困局，已有的實(shí)踐再次印證了 “窮則變，變則通，通則久”，而在創(chuàng)新這盤大棋里，內(nèi)容和技術(shù)缺一不可。

近日，在蘇州絲綢博物館舉辦的真絲新品秀上，蘇州絲綢博物館和紅豆居家跨界合作，通過現(xiàn)場(chǎng)、直播二合一“雙線模式”，展示千年綢韻、現(xiàn)代潮流交相輝映的獨(dú)特魅力，讓消費(fèi)者從絲綢文化、精湛工藝、原料等多方位，體驗(yàn)傳承與創(chuàng)新的“新絲綢”。這是疫情發(fā)生以來，蘇州絲綢博物館舉辦的首次跨界合作?！鞍褌鹘y(tǒng)絲綢內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代工藝設(shè)計(jì)無縫對(duì)接，為絲綢文化注入新的生命力?！?nbsp;蘇州絲綢博物館館長(zhǎng)魏保信介紹，蘇州素有“絲綢之府，錦繡之地”的美譽(yù)。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活追求日漸提升，探索弘揚(yáng)、傳承千年絲綢的新模式，勢(shì)在必行。

前不久， 杭州萬事利絲綢文化股份有限公司與浙江開化縣政府簽署了關(guān)于推動(dòng)桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽署合作協(xié)議后，萬事利絲綢將集中力量在該縣開展以培育彩色繭、絲膠繭等創(chuàng)新品種為主的規(guī)?；s化生產(chǎn)基地，彩色繭、絲膠繭將全部應(yīng)用于萬事利絲綢創(chuàng)新科研、高端產(chǎn)品系列開發(fā)?！懊鎸?duì)疫情帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們必須由內(nèi)而外、全面深度地審視剖析自身的核心優(yōu)勢(shì)與存在的不足，重新樹立信心、錨定發(fā)展方向?！?nbsp;萬事利集團(tuán)董事長(zhǎng)屠紅燕從她對(duì)疫情下發(fā)展的思考出發(fā)，提出三個(gè)方面要求：要重新認(rèn)識(shí)品牌發(fā)展理念；要修煉內(nèi)功，提升自我，創(chuàng)新管理；要持續(xù)提升學(xué)習(xí)力、協(xié)同力、執(zhí)行力“三個(gè)力”建設(shè)，增強(qiáng)員工獲得感、榮譽(yù)感、責(zé)任感。

以天然彩色繭為原料制成的萬事利黃金蠶絲被高端床品。

“疫情的影響主要是生產(chǎn)的臨時(shí)性受挫或延遲，盡管銷售數(shù)據(jù)不容樂觀，但產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)還在、生產(chǎn)產(chǎn)能還在、市場(chǎng)需求還在，我們不能因?yàn)樾鹿谝咔榈挠绊懚バ判摹！?nbsp;順成紡織董事長(zhǎng)趙燕輝表示：“此次新冠疫情也給我們帶來了一些啟示，一是在不確定成為常態(tài)的情況下，企業(yè)要提高自身風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要練好內(nèi)功，勇于創(chuàng)新，從市場(chǎng)著眼，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品質(zhì)入手，力求在復(fù)雜的市場(chǎng)中生存下來；二是企業(yè)銷售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)的視野，云銷售、直播帶貨等新型營銷方式也成為了企業(yè)銷售的優(yōu)先選項(xiàng)。