市場動態(tài)：服裝內(nèi)銷還是外貿(mào)的訂單終于迎來爆發(fā)

　　疫情的來襲讓服裝業(yè)淪為重災(zāi)區(qū)，尤其是服裝出口需求降至冰點。來到下半年，盡管新冠疫情仍在全球蔓延，但我國紡織服裝出口已有了很大的改善。

　　01、假期這8天，我大約賣出兩個月的量

　　“今年春節(jié)期間，受疫情影響，很多人都沒能出門購物，多是通過網(wǎng)購來買衣服。憋了大半年，真是把大家都憋壞了，這不，十一長假人們都出門采購了?！痹谂_東一家不足30平方米的外貿(mào)服裝店內(nèi)，老板孫曉正在幫顧客挑選冬季新裝，讓她出乎意料的是，今年十一長假的服裝銷量絲毫不輸去年。

　　上半年，孫曉門店里的生意可以用“慘淡”來形容，只能通過線上網(wǎng)店來發(fā)力?！暗搅?月份時，感覺消費者線下的購買力漸漸回來了，我當(dāng)時預(yù)感到，十一假期肯定會像往年一樣迎來購物旺季，于是提前開始進秋冬類服裝?！睂O曉告訴記者，從10月1日開始，她的小店營業(yè)時間里便擠滿了顧客，本來晚上9點關(guān)店的她，將營業(yè)時間延長了半小時?！熬途€下門店的銷量來看，假期一天的銷量相當(dāng)于八九月份一周的銷量，我大體估算了一下，假期這8天，我大約賣出兩個月的量。”孫曉說道，作為個體經(jīng)營商戶，她盼望在長假之后市民的購買力相比往年也能穩(wěn)步提升。

　　02、老外要過節(jié)  冷清了半年的廣東服裝廠出口訂單暴增

　　鄧日朝在廣州番禺經(jīng)營一家外貿(mào)服裝工廠，7月份，他終于松了一口氣?！坝唵伍_始回籠，且連續(xù)兩個月營業(yè)額都是去年同期的兩倍，其中8月產(chǎn)能接近30萬件，達(dá)到了去年全年產(chǎn)能15%?！彪S著國內(nèi)疫情逐步穩(wěn)定，鄧日朝的工廠不僅恢復(fù)了過往的運營，訂單“報復(fù)性”增長甚至讓工人們有點忙不過來。外貿(mào)服裝訂單之所以“火爆”，鄧日朝分析原因稱，一方面是源于中國疫情的逐步穩(wěn)定，6月份后不少工廠供應(yīng)鏈恢復(fù)運轉(zhuǎn)，這意味著可以重新接單;另一方面是海外市場的需求，盡管疫情嚴(yán)重但海外消費市場仍在運轉(zhuǎn)，而九月份作為歐美市場的傳統(tǒng)旺季，感恩節(jié)和圣誕節(jié)物資的采購帶來大批訂單，尤其是線上需求大增。作為外國快時尚及電商品牌的供貨商，鄧日朝的客戶包括ASOS、QUIZ、Showpo、Missguided等，主要面向歐美和澳洲市場，產(chǎn)品包括連衣裙、晚禮服等，去年銷售額達(dá)到了1400萬美元。

　　和大多數(shù)服裝廠一樣，在年初時鄧日朝也進行了備貨，但突如其來的疫情打亂了所有節(jié)奏，使得工廠在2-5月期間幾乎處于停滯狀態(tài)，“去年的訂單取消了，我們做出來的貨也不讓走了，那段時間營業(yè)額減少了95%，未來走向(如何)也不知道。”鄧日朝說。

　　03、清理掉積壓庫存成為了他們自救的第一步

　　為此，在疫情期間，盡可能多地清理掉積壓庫存成為了他們自救的第一步。

　　為了清庫存，大部分出口商家都會轉(zhuǎn)內(nèi)銷進行低價甩貨，一件生活化類小禮服成本價60-100元左右，工廠降價一半虧本甩賣。鄧日朝表示這實屬無奈之舉，出于資金鏈和熬過疫情考慮只能“現(xiàn)金為王”。 但是，這樣的做法一度導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，而國內(nèi)市場消化能力其實又比較有限，短時間內(nèi)清倉并不容易。努力清庫存的同時，他們也會更多地借助線上渠道。鄧日朝觀察發(fā)現(xiàn)，一些仍然采用線下走貨等傳統(tǒng)模式的同行，在這次疫情中慘遭淘汰。但疫情期間從線上渠道包括阿里巴巴等電商平臺的反響來看，外貿(mào)采購需求還是存在。

　　04、調(diào)整線下、線上的銷售占比

　　鄧日朝的工廠從前年開始調(diào)整線上、線下的銷售占比，截至去年年底，線上渠道已經(jīng)為其貢獻了9成的營收。較早時候轉(zhuǎn)型線上渠道為鄧日朝增添了信心，在過去幾月時間里，公司加大了線上挖掘客戶力度，并增大了對線上渠道的投資，包括增加了在阿里巴巴平臺推廣費用，也請到了一些專業(yè)團隊幫助優(yōu)化公司網(wǎng)站，便于在谷歌搜索引擎接線上訂單。

　　借助線上直播走秀，被認(rèn)為能夠有效獲取新客戶。(圖片來源：阿里巴巴)9月初，鄧日朝的工廠參加了阿里巴巴國際站采購節(jié)，試圖通過直播走秀等方式向海外市場展示原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，同時也希望能夠獲取新客戶。直播走秀獲得了不少關(guān)注，來自阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)顯示，最高峰時期的直播觀看人次高達(dá)2萬，詢盤量和點擊率提升達(dá)300%，9月全月增加了70%左右。鄧日朝對界面新聞表示，公司的詢盤相比之前增加了至少50%~200%，雖然沒有訂單成交，但他相信會為后續(xù)發(fā)展提供一些幫助?！耙驗橐咔橛谰玫厝ジ淖儾少I模式，線下市場可能還有待漫長的時間恢復(fù)，而疫情過后線上采購、銷售份額會不斷增大?！编嚾粘f。

　　面對訂單碎片化，工廠正在不斷優(yōu)化自身供應(yīng)鏈。(圖片來源： 鄧日朝)

　　05、提高“小單快反”能力

　　不過，更多地“觸網(wǎng)”，也意味著對供應(yīng)鏈提出了更高的要求。

　　近年來，消費升級帶來了分散和個性化的市場需求，漸漸改變了服裝供應(yīng)鏈的“大貨供給”模式。 鄧日朝透露，在后疫情時代下，這種模式會逐步成為歷史，訂單也會變得越來越碎片化，而這對供應(yīng)鏈帶來了影響巨大，具體表現(xiàn)在訂單規(guī)模更小、采購單價變低同時交貨速度更快，但是廠家又要進行成本控制。這就意味著，工廠如果不優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，是無法在這樣的矛盾中尋求平衡。

　　對于超快時尚品牌而言，一般對供應(yīng)鏈有著較嚴(yán)苛的快反要求，從打樣到生產(chǎn)的流程縮短通常最快7天，比Zara最快的時候還少7天，而電商品牌的產(chǎn)品表現(xiàn)也更快，成本也更低。作為品牌代工和批發(fā)型企業(yè)而言，鄧日朝坦言他們本身面臨的壓力并不小，再加上訂單會更加碎片化，只能不斷想辦法提高“小單快反”能力。

　　一方面，工廠需要根據(jù)實時銷售數(shù)據(jù)反推和預(yù)測市場需求趨勢，幫助快速調(diào)整生產(chǎn)策略;另一方面，也需要依據(jù)實時的商品售罄率反饋，精準(zhǔn)推算出“暢平滯”款，對于滯銷款就快速砍掉，暢銷款則快速追單保證供給，而對于當(dāng)季市場流行的品類可以追加下一波段的開發(fā)來提升爆款的命中率。

　　此外， 鄧日朝還提到，眼下，為了縮短商品從供應(yīng)鏈到消費者的通路，他們加強了面輔料商、設(shè)計師和物流之間的聯(lián)系，以便快速組織柔性生產(chǎn)。