根據(jù)一年中的銷(xiāo)售淡季旺季提高大家對(duì)季節(jié)的概念，今天幫你梳理一下服裝零售，在一年的各個(gè)階段應(yīng)該如何做出最佳業(yè)績(jī)的技巧，以便提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng)！

　　因?yàn)楝F(xiàn)在是8月，所以，現(xiàn)在我們從8月份開(kāi)始，做一個(gè)循環(huán)的梳理！

　　八月

　　1.服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在8月中旬秋裝上新。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

　　2.進(jìn)入8月份，部分秋單已正式開(kāi)始銷(xiāo)售，實(shí)力強(qiáng)的店鋪已開(kāi)始搶占市場(chǎng)的有力地位，同時(shí)也是打造爆款的關(guān)鍵時(shí)期。

　　九月

　　1.服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。

　　此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)賣(mài)家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，準(zhǔn)備迎接旺季。

　　2.這個(gè)時(shí)期秋單的爆款單品已經(jīng)基本成熟，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈的時(shí)期，9月下旬開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始激增。做好營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，為接下來(lái)旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備。

　　十月

　　1.服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在10月中下旬。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。

　　線下消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中。

　　2.十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在中下旬，因?yàn)殚L(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞，線上銷(xiāo)售還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長(zhǎng)假前做好銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)10月上旬的15天低谷。

　　3.從10月1日開(kāi)始，雙11營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已進(jìn)入30天倒計(jì)時(shí)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已陸續(xù)開(kāi)展，做好營(yíng)銷(xiāo)和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷(xiāo)量做好準(zhǔn)備。

　　十一月

　　1.服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，同時(shí)趕上天貓雙十一，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷(xiāo)售日期在雙11購(gòu)物狂歡節(jié)前后一周。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

　　2.但受雙11活動(dòng)的影響，消費(fèi)者在雙11結(jié)束后會(huì)有15天左右的消費(fèi)疲勞期。

　　同時(shí)，這款時(shí)間很多大賣(mài)家因雙11活動(dòng)已賺得盆滿缽滿，已無(wú)力進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的空白檔，一些中小賣(mài)家可以利用此機(jī)會(huì)做好鉆展、直通車(chē)、店鋪營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，但同時(shí)要保證好物流派送時(shí)間。這樣給賣(mài)家?guī)?lái)的利益也不亞于一個(gè)雙11。

　　3.在11.20日以后，需要考慮對(duì)雙11剩余的產(chǎn)品進(jìn)行拋售。

　　十二月

　　1.服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、前后。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。

　　2.12月初，天貓、聚劃算會(huì)有一系列促銷(xiāo)活動(dòng)幫助雙11大賣(mài)家進(jìn)行清倉(cāng)，中小賣(mài)家也可以借助這股“東風(fēng)”，進(jìn)行一些清倉(cāng)活動(dòng)。

　　一月

　　1.服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節(jié)來(lái)臨之前。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。

　　2.此時(shí)可以大幅開(kāi)展“年貨大采購(gòu)、新年換新衣、春節(jié)不打烊”等主題活動(dòng)，以提高店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　3.春裝、夏裝的選品已經(jīng)開(kāi)始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準(zhǔn)備工作。

　　二月

　　1.服裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。

　　2.但受傳統(tǒng)春節(jié)放假的影響，會(huì)迎來(lái)近半個(gè)月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開(kāi)始慢慢恢復(fù)，這時(shí)我們要做好開(kāi)年后的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。在有條件的情況下，這些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需在春節(jié)前夕就要完成。

　　三月

　　1.服裝換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)前后。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨。

　　2.進(jìn)入3月份，流量開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，行業(yè)旺季來(lái)臨，需打好開(kāi)年第一仗，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。3月中旬，夏季產(chǎn)品已開(kāi)始上市，夏季爆款的推廣已經(jīng)開(kāi)始，在3月底爆款產(chǎn)品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類(lèi)群。

　　四月

　　1.服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在4月中旬,此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，春裝熱銷(xiāo)中。

　　2.4.18-4.21是天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，這是夏季爆款戰(zhàn)役已經(jīng)打響，部分賣(mài)家已經(jīng)搶占有力搜索資源位。這段時(shí)期也是穩(wěn)固店鋪爆款銷(xiāo)量與地位最有力的時(shí)期，需要好好把握。

　　五月

　　1.時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。同時(shí)又值天貓T恤節(jié)、母親節(jié)。

　　2.夏裝銷(xiāo)售的鼎盛時(shí)期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經(jīng)開(kāi)始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉(cāng)工作，這時(shí)要合理備貨，減少庫(kù)存，迎接6月淡季的到來(lái)。

　　六月

　　1.服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié)、6.18年中大促。這時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

　　2.自6月10日以后，夏裝的銷(xiāo)售開(kāi)始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會(huì)起到太大作用。這個(gè)時(shí)間要合理促銷(xiāo)。

　　3.進(jìn)入6月份，開(kāi)始考慮秋款產(chǎn)品的選款、打版等工作，對(duì)上半年的銷(xiāo)售做分析、總結(jié)，對(duì)下半年的營(yíng)銷(xiāo)作出規(guī)劃。

　　七月

　　1.服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

　　2.秋款產(chǎn)品已開(kāi)始下單生產(chǎn)，同時(shí)店鋪內(nèi)做好對(duì)秋單品的預(yù)售工作。對(duì)部分秋單品開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)推廣，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　以上月份的劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，但受市場(chǎng)變化的影響，所以還是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情況具體合理運(yùn)用！