服裝店經(jīng)營進(jìn)貨是關(guān)鍵，好賣的貨品能讓你的店鋪銷量提高好幾倍，但是不好賣的貨品可能就會成為庫存積壓。那么到底服裝進(jìn)貨該怎么做呢？今天跟大家說說服裝進(jìn)貨的門道吧。有時(shí)候，進(jìn)貨的細(xì)節(jié)能決定你的盈利，今天我們就來看看幾個(gè)服裝老板進(jìn)貨的例子，看完之后相信你對服裝進(jìn)貨應(yīng)該會有所收獲。

　　前些日子，武漢中心商城xx檔出了一個(gè)爆版，打包價(jià)20元。我賣得不錯。過一段時(shí)間他家改做新版了，這個(gè)爆版收版不做，還剩下100多件尾貨。

　　我老公在家三番五次的給他打電話，對方只愿意15元清貨，我們出14元他也不肯。我人在廣州，不能為了這100多件衣服去一趟武漢，所以不能保證衣服的質(zhì)量。衣服應(yīng)該斷色斷碼的了，如果再有殘次品，15元的價(jià)格劃不來。電話上談，老板硬得很，怎么說都不肯放價(jià)給我們。于是我叫家里這幾天一個(gè)電話都不要打給他。

　　等過了幾天，我的一位好朋友到武漢進(jìn)貨，我請這位朋友去面談。因?yàn)橛械牡胤教鞖庖呀?jīng)冷了，市場全部在做加厚的衣服，xx檔這個(gè)曾經(jīng)的爆版都快成了無人問津的垃圾，估計(jì)他的客人當(dāng)中只有我那里還能賣。

　　我朋友是個(gè)砍價(jià)能手，8塊錢就全吃了，共150件貨。聽朋友說，老板點(diǎn)貨的時(shí)候還很郁悶，說有一個(gè)人出價(jià)十三四元都沒給。

　　郭小姐所在的三級城市，對服裝的流行性和時(shí)尚性不是特別的敏感，再說她那里的檔口都是批零兼營，這150件的衣服給郭小姐帶來了4000多元的利潤。

　　進(jìn)貨路上的故事多，細(xì)節(jié)決定盈利

　　做大路貨的朋友，應(yīng)該知道各個(gè)市場的很多爆版，檔主是藏著賣的，不掛版更不上模特。怎么發(fā)現(xiàn)這些爆版呢?看到那個(gè)檔口堆的黑袋子多，或者是比較忙碌，檔口掛的衣服又不怎么顯眼，那一定要去問問老板了。裝成打過他家貨的老成模樣問一聲：“你家有新貨沒啊?”然后，根據(jù)檔主的反應(yīng)，再如何深入跟他溝通就看各位的臨場發(fā)揮了。

　　還有就是經(jīng)常去檔主的倉庫附近轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也許會有收獲。別小看這些細(xì)節(jié)，撞上一個(gè)好版，或許就是上萬元的收入。

　　郭先生發(fā)了一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站給我看，里面的貨品很震憾，當(dāng)季的純棉女T，有繡花釘珠的，10元一件。高仿牛仔，15元一條，圖片還是明星做的模特。我說貨品真如網(wǎng)站圖文所描述的，在實(shí)體渠道，價(jià)格即使再高一些，生意都忙不過來。他們還真有心思在網(wǎng)站上做姜太公釣魚這等事情。

　　騙局的另一個(gè)核心，是先款后貨。買家要是堅(jiān)持支付寶擔(dān)保交易，他們肯定不干。不敢說所有不支持支付寶交易的網(wǎng)站都是騙子網(wǎng)站，但是沒有足夠的理由讓你相信網(wǎng)站是誠信的，你敢賭他是誠信的嗎?

　　有的騙子各個(gè)論壇發(fā)帖，然后就是一幫托兒一個(gè)勁兒的說這好那好。有的騙子甚至通過電視、報(bào)紙等做廣告，什么大爺大媽大叔大嬸等都說他們的貨好。這些“誠信”都是用錢和口水泡出來的，需要“火眼金睛”去識別了。

　　梁小姐有香港進(jìn)貨的渠道，這是她的優(yōu)勢。她把優(yōu)勢全埋在地鐵站的一個(gè)店鋪里了，可謂是藏在深閏無人識。她也沒有必要再去開第二個(gè)店。她可以像小郭一樣把貨鋪出去。梁小姐的貨比較貴，既可以鋪批發(fā)店也可以直接鋪零售店。

　　有一些臨街零售店鋪，也是冷冷清清的，租金還兩三萬元。這些店跟小郭的店一樣，背后的生意人家看不見，他不但可以生存下去，生意還挺好的。她們在開實(shí)體零售店的同時(shí)，還開有網(wǎng)店，網(wǎng)店的生意是實(shí)體店的數(shù)倍之多。

　　她們也有進(jìn)行網(wǎng)店之外的“網(wǎng)絡(luò)營銷”?，F(xiàn)在有很多網(wǎng)購一族，能在網(wǎng)上買到的商品，絕不會到實(shí)體店去購買。她們這些零售店，就為此建立網(wǎng)購QQ群，然后通過論壇發(fā)帖的形式推廣，拉人。