提升服裝店銷(xiāo)售額？那么就要從選款開(kāi)始。選款進(jìn)貨是為了服裝最后的銷(xiāo)售。而銷(xiāo)售的結(jié)果又會(huì)影響著選款上貨。有很多的店主因?yàn)殇N(xiāo)售不好就去抱怨貨品，久而久之，信心受到打擊。

其實(shí)服裝生意是一個(gè)完整的工程，銷(xiāo)售不好，和很多的因素有關(guān)。所以，服裝銷(xiāo)售的整體工程里的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須重視，并去努力地做好。而進(jìn)貨，是服裝銷(xiāo)售的第一個(gè)環(huán)節(jié)。那么，該如何進(jìn)貨呢？

一、進(jìn)貨不能只看低價(jià)格

做服裝零售商在進(jìn)貨時(shí)，不要只關(guān)心服裝價(jià)格的高低。更應(yīng)該注意的是自己服裝店的定位為準(zhǔn)，否則的話就算價(jià)格再低，賣(mài)不出去都是沒(méi)有用的，所以進(jìn)貨時(shí)選適合自己的才是最重要的。

對(duì)于服裝零售商來(lái)講，重要還是要考慮的是一件貨回去以后可以得到多大的利潤(rùn)。

二、要看清自己的實(shí)際情況，然后確定進(jìn)貨

如果服裝零售商所在的市場(chǎng)是一個(gè)新開(kāi)的廣場(chǎng)，還不是很旺，這種情況考慮到更多的是要留住回頭客戶(hù)。同時(shí)考慮到的是同其它店家所經(jīng)營(yíng)的服裝的款式不同，經(jīng)營(yíng)一些外貿(mào)服裝，或是找一些庫(kù)存尾貨來(lái)做，因?yàn)槲藏泿?kù)存服裝有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，這樣可以很好的留住一些顧客，培養(yǎng)成老顧客。

三、如何確定進(jìn)貨的數(shù)量?

新的商場(chǎng)，新的店鋪，人流量都是未知的，所以進(jìn)貨還應(yīng)該保守一些，盡量做到“款多量少，少量多次”進(jìn)貨原則。但新店開(kāi)張，一定的備貨量還是要有的。

租金也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。假設(shè)月租金都要到1萬(wàn)元，那么備貨才幾千元，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí);如果月租金才一兩千，兩三萬(wàn)元，備貨量就顯得大了。雖然是買(mǎi)的鋪，但也要算租金成本的。

四、服裝進(jìn)貨，你了解不同廠家的特點(diǎn)嗎？

1、自產(chǎn)自銷(xiāo)的廠家所謂自產(chǎn)自銷(xiāo)，就是廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品專(zhuān)供自己的直營(yíng)店、授權(quán)店，一些大的品牌都是這樣的。還有一種自產(chǎn)自銷(xiāo)就是家族式的小廠，自己生產(chǎn)、自己開(kāi)批發(fā)店或是和親戚朋友做成產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，外人比較難打進(jìn)去。這種廠子批量小、規(guī)模也小，但是結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

2、自產(chǎn)多但自銷(xiāo)少這類(lèi)服裝廠家多做代工，有自己的品牌也可以為別人創(chuàng)造任何品牌，國(guó)內(nèi)沿海很多廠子都是這樣的，幾十人到幾百人不等，在確保自己穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上隨時(shí)接單找人開(kāi)工，沒(méi)訂單時(shí)立馬裁人節(jié)約開(kāi)支。還有很多接外單的，這就是為什么金融危機(jī)珠三角、長(zhǎng)三角倒了那么多廠子，因?yàn)檫@些代工的廠子沒(méi)有自己的品牌，只有機(jī)器和工人，國(guó)外要什么只要照?qǐng)D紙做就可以呢，拿個(gè)加工費(fèi)，只要有訂單大家都沒(méi)事，甚至有的廠子一年就只供那幾個(gè)海外的大客戶(hù)，沒(méi)金融危機(jī)的情況下大家樂(lè)樂(lè)呵呵，可是爆發(fā)了金融危機(jī)，國(guó)外資本收縮，需求量下降，直接倒霉的就是靠外單生活的數(shù)以千計(jì)的打工工廠，工廠沒(méi)單，當(dāng)然養(yǎng)不起那么多工人，那只有裁員。

3、不對(duì)外，直接對(duì)內(nèi)的廠家面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跟隨國(guó)際時(shí)裝變化再做出適合國(guó)內(nèi)的服裝，這才是服裝商家一般拿到貨的主體供應(yīng)廠家。工廠的時(shí)間是按分鐘計(jì)算的，多一道工序就增加成本，他們很少有直接做銷(xiāo)售的，都是直接找大的銷(xiāo)售商和代理商，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。每單都是大單，一般都是以萬(wàn)為單位，所以一般很少有人尤其是小買(mǎi)家能吃下貨的，就算能吃下價(jià)格也不一定比人家的大代理商低多少，所以沒(méi)有實(shí)力的服裝店主去廠家拿貨的概率很小，除非有關(guān)系。

4、抄版專(zhuān)業(yè)工廠抄版專(zhuān)業(yè)工廠就是服裝業(yè)的游擊隊(duì)，你要什么我能造什么，你晚上給我樣品，只要舍得給錢(qián)第二天就有貨。這類(lèi)工廠自主性非常大，是最前沿的創(chuàng)新者，什么都能造，也正是這些人的貢獻(xiàn)，我們大家才樂(lè)此不疲的說(shuō)買(mǎi)到了價(jià)廉質(zhì)還說(shuō)的過(guò)去的名牌。所有的出廠貨都是沒(méi)帶吊牌的，只有客人需要才會(huì)帶，這也是中國(guó)品牌之路的發(fā)源地，很多國(guó)產(chǎn)品牌都是這樣起來(lái)的。

好了，以上就是小編介紹的幾點(diǎn)關(guān)于進(jìn)貨的小技巧，看完后希望對(duì)您有幫助！