lululemon成全球第三大運(yùn)動(dòng)服飾品牌 機(jī)構(gòu)和媒體們?cè)趺纯矗?/h1>
周五美股收盤露露檸檬股價(jià)下跌2.95%，報(bào)255.90美元，成交額4.09億美元。截止發(fā)稿，露露檸檬盤后下跌0.15%。
露露檸檬計(jì)劃于2020年3月25日（星期三）發(fā)布其下一個(gè)季度收益公告。露露檸檬于1月13日星期一更新了其第四季度收益指南。該公司提供了2.22美元至2.25美元這一時(shí)期的每股收益（EPS）指導(dǎo)，而湯姆森路透社的共識(shí)每股收益估計(jì)為2.15美元。該公司發(fā)布的收入指引為1371.38億美元，而市場(chǎng)普遍預(yù)期為13.5億美元。
2月19日晚，lululemon通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布門店?duì)I業(yè)時(shí)間通知，宣布北京、上海、南京、廈門、蘇州等十個(gè)城市的多家商場(chǎng)門店恢復(fù)營(yíng)業(yè)，其中北京的5家門店全部恢復(fù)營(yíng)業(yè)?，F(xiàn)在的露露檸檬還值不值得繼續(xù)持有，不妨來(lái)看看主流的機(jī)構(gòu)和媒體對(duì)露露檸檬當(dāng)前的看法。
1、機(jī)構(gòu)是怎么看的？
Cowen&Co.：給予露露檸檬"跑贏大盤"評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)上調(diào)至250美元
美國(guó)分析機(jī)構(gòu)Cowen&Co.日前指出，近年來(lái)的運(yùn)動(dòng)品牌黑馬露露檸檬(Lululemon)如今開(kāi)始看起來(lái)正越來(lái)越像耐克，該公司在周二將該股的目標(biāo)價(jià)上調(diào)至250美元。
該公司表示，耐克的估值為露露檸檬的未來(lái)提供了一張地圖，當(dāng)將耐克的(上漲)倍數(shù)應(yīng)用于露露檸檬的財(cái)務(wù)指標(biāo)和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)后者擁有一條通往400億美元估值、300多美元股價(jià)和10億美元年度自由現(xiàn)金流的道路。
"假設(shè)露露檸檬能夠維持耐克式的自由現(xiàn)金流倍數(shù)，我們認(rèn)為其將擁有一條通往400億美元市值的道路。我們認(rèn)為露露檸檬的增長(zhǎng)、持久性和資本回報(bào)率特征與耐克最為相似。"以約翰·科南(John Kernan)為首的Cowen&Co.分析師在周二發(fā)給客戶的報(bào)告中寫(xiě)道。
Cowen&Co.目前給予露露檸檬"跑贏大盤"評(píng)級(jí)，按250美元的目標(biāo)股價(jià)計(jì)算則代表著該股還將較當(dāng)前交易價(jià)格上漲約11%。
Cowen&Co.表示，該公司不斷增長(zhǎng)的男裝和國(guó)際部門將推動(dòng)銷售，同時(shí)也指出其消費(fèi)者"對(duì)品牌擁有者高度忠誠(chéng)"。此外，露露檸檬新推出的以街頭風(fēng)格為靈感的Lab系列應(yīng)該也會(huì)吸引到新客戶，而新鞋類系列代表了該品牌擴(kuò)張將擁有更多機(jī)會(huì)。
Piper Jaffray：首次給予IBD 50股票增持評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為227美元
Piper Jaffray分析師Erinn Murphy首次給予IBD 50股票增持評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為227美元。她認(rèn)為IBD 50可以超越其彈力，會(huì)成功打入新市場(chǎng)。
她在一份研究報(bào)告中說(shuō)："我們認(rèn)為該品牌是份額增長(zhǎng)者，并且在男性和國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越多。""盡管股價(jià)已接近52周的最高水平，但我們認(rèn)為男性在中國(guó)的表現(xiàn)好于預(yù)期（今天有28家門店，共有460家門店總計(jì)），最近啟動(dòng)的自我保健服務(wù)的成功以及忠誠(chéng)度計(jì)劃的采用可能是上行的催化劑。"
美股研究社：股價(jià)表現(xiàn)搶眼，Lululemon進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)
去年，Lululemon股價(jià)表現(xiàn)還是很搶眼，市值突破300億美元，雖然與耐克、阿迪達(dá)斯存在不小的差距，但讓已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域里的第三名。股價(jià)能夠獲得這么好的表現(xiàn)，離不開(kāi)Lululemon的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)。
拓展更多產(chǎn)品線，挖掘更多新的增量空間。對(duì)于lululemon來(lái)說(shuō)，目前它覆蓋的產(chǎn)品線還是沒(méi)有耐克跟阿迪達(dá)斯豐富，未來(lái)進(jìn)一步拓展更多產(chǎn)品線有利于它獲得更多用戶群的營(yíng)收增長(zhǎng)。2019年4月份，Lululemon（露露檸檬）首席執(zhí)行官Calvin McDonald公布了最新的五年增長(zhǎng)計(jì)劃，并表示Lululemon將進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)。如何在新的產(chǎn)品線上樹(shù)立品牌特色，這也是Lululemon在未來(lái)考慮的重點(diǎn)。
目前來(lái)看，Lululemon市值跟耐克、阿迪達(dá)斯相比還是有還有很大的一個(gè)距離，超越之路任重道遠(yuǎn)，但在營(yíng)收增速上這是Lululemon亮點(diǎn)，未來(lái)如何繼續(xù)保持很穩(wěn)定的增速這仍然是吸引投資者信任的重要籌碼。
富國(guó)銀行：上調(diào)露露檸檬評(píng)級(jí)至"跑贏大盤"，目標(biāo)價(jià)至200美元
富國(guó)銀行將Lululemon的股票評(píng)級(jí)由"與大盤持平"上調(diào)至"跑贏大盤"，并將其目標(biāo)價(jià)格由144美元上調(diào)至200美元，上調(diào)幅度達(dá)27%。分析師IkeBoruchow稱，隨著供應(yīng)鏈的完善和線上渠道的拓展，該公司料將能在中短期持續(xù)跑贏大市。
全球化擴(kuò)張、線上業(yè)務(wù)及男性產(chǎn)品，已成為當(dāng)下Lululemon增長(zhǎng)的主力貢獻(xiàn)者。另外，全球化妝品零售商絲芙蘭前高管CalvinMcDonald8月20日出任新一任全球CEO，也讓市場(chǎng)對(duì)其寄予厚望。瑞銀的一份報(bào)告稱，基于對(duì)Lululemon市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、利潤(rùn)提高的預(yù)期，其推行的四大策略，包括創(chuàng)新產(chǎn)品線，加強(qiáng)北美門店業(yè)務(wù)，拓展在線業(yè)務(wù)以及拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，將讓該公司保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并預(yù)期五年內(nèi)盈利都會(huì)保持增長(zhǎng)。
Zacks：給予露露檸檬"強(qiáng)力推薦買入"評(píng)級(jí)隨著海內(nèi)外電商市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)該公司會(huì)有更大的延展空間。美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體Zacks認(rèn)為，該公司2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40億美元、收益翻番的戰(zhàn)略正在有條不紊的落實(shí)，目前也給了該公司的最高的股票評(píng)級(jí)"強(qiáng)力推薦買入"。
2、媒體是怎么看的？
妖精資本：Lululemon如何在小眾行業(yè)里成為卓越？
不同于傳統(tǒng)的體育用品公司主要依靠廣告和明星代言人進(jìn)行品牌營(yíng)銷，Lululemon幾乎從不打廣告，它是社群營(yíng)銷的鼻祖。
Lululemon的成長(zhǎng)在很大程度上依靠于瑜伽文化和瑜伽社群的捆綁，通過(guò)各種口碑相傳的社群活動(dòng)，創(chuàng)造與消費(fèi)者的共同回憶，深度綁定消費(fèi)者心智，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，而消費(fèi)者忠誠(chéng)度是品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)。
定位精準(zhǔn)+獨(dú)特營(yíng)銷+強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，是lululemon能夠取得成功的三大因素，市場(chǎng)定價(jià)能力是后續(xù)衍生出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與茅臺(tái)在白酒行業(yè)里的定價(jià)權(quán)高度相似。
成也蕭何敗也蕭何，Lulu的主要風(fēng)險(xiǎn)也來(lái)自于其產(chǎn)品定位，概括起來(lái)就是"過(guò)窄"，又具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：A、基本限定瑜伽品類，B、大部分是女性顧客、男性顧客開(kāi)發(fā)難度大，C、定位年輕白領(lǐng)群體，D、超高價(jià)位。Lulu管理層自然也是知曉的，除了CD因高端產(chǎn)品定位需要暫時(shí)不考慮觸動(dòng)外，對(duì)于AB都開(kāi)展了一定的對(duì)策。
Lululemon是近十年來(lái)全球最成功的體育用品公司之一，得益于早期精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)定位和瑜伽產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，Lululemon得以在瑜伽這一細(xì)分領(lǐng)域占得先機(jī)，并憑借融合了"運(yùn)動(dòng)"和"時(shí)尚"兩大元素的優(yōu)秀產(chǎn)品、全球頂尖的社群營(yíng)銷能力，打造了一個(gè)瑜伽產(chǎn)品帝國(guó)，成為行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，其產(chǎn)品品質(zhì)和品牌力在北美市場(chǎng)無(wú)人能出其右，并正在迅速朝著歐亞等新興市場(chǎng)邁進(jìn)，國(guó)際化進(jìn)程如火如荼，擴(kuò)大男性顧客群體成效顯著、也在嘗試其他運(yùn)動(dòng)品類產(chǎn)品，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)在整個(gè)行業(yè)都屬于佼佼者。以Lululemon目前在瑜伽領(lǐng)域獲得的管理、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，配合瑜伽市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間，Lululemon還大有可為。
體育大生意：簽約男性代言人、進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，年?duì)I收33億美元的露露檸檬來(lái)勢(shì)洶洶
正如一些投資人所擔(dān)心的，盡管露露檸檬目前擁有雄厚的資本和實(shí)力，但當(dāng)前不管是專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)賽道，還是運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)，都已經(jīng)呈現(xiàn)一定程度的飽和，甚至是一片"血海"，趕了個(gè)"晚場(chǎng)"的露露檸檬想要實(shí)現(xiàn)彎道超車并不容易。
在品牌知名度上，露露檸檬還有很多"功課"要補(bǔ)。根據(jù)伯恩斯坦的數(shù)據(jù)，露露檸檬的品牌知名度仍低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在該公司進(jìn)行的1000人調(diào)查中，大約一半的美國(guó)受訪者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)露露檸檬。而針對(duì)家庭收入超過(guò)75000美元的調(diào)查對(duì)象時(shí)，結(jié)果則為大約四分之一。
在渠道方面，露露檸檬同樣需要加大力度。目前露露檸檬只通過(guò)電商渠道和440多家商店進(jìn)行分銷，雖然該品牌在亞洲等海外地區(qū)已有布局，但數(shù)量并不多。根據(jù)新的五年計(jì)劃，未來(lái)不管是線上還是線下渠道，海外市場(chǎng)都將是露露檸檬發(fā)力的重點(diǎn)。
而在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，露露檸檬雖未具體描述他們將做什么樣的鞋，但該品牌方稱發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白，這也不禁讓人有些期待，從小眾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域殺出的露露檸檬，會(huì)撼動(dòng)原有的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)嗎？
36氪：lululemon如何成為全球運(yùn)動(dòng)服裝零售業(yè)市值第三？
近年來(lái)零售市場(chǎng)整體一片低迷，但也有例外。得益于全球性的健身風(fēng)潮——你可能正是參與者其中一員——運(yùn)動(dòng)服飾的增長(zhǎng)倒是頗佳。但其中最增速最快、最亮眼的，并不是市值高達(dá)1402億美元阿迪達(dá)斯，或者551億美元耐克。而是lululemon。這個(gè)女性熟悉的瑜伽服飾用品品牌自2018年來(lái)迅猛增長(zhǎng)，雖然與耐克、阿迪尚有差距，但已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域里的第三名。市值已經(jīng)反超專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour（安德瑪），高達(dá)271億美元。
在今年Q2，Lululemon交出了21%的高速增長(zhǎng)（北美市場(chǎng)），也遠(yuǎn)超耐克和阿迪達(dá)斯。在國(guó)際市場(chǎng)上lululemon的增長(zhǎng)也一樣強(qiáng)勁，歐洲市場(chǎng)獲得了35%的高增長(zhǎng)，亞太地區(qū)也高達(dá)33%，主要得益于中國(guó)市場(chǎng)68%的強(qiáng)勁推動(dòng)，lululemon下一步將會(huì)在中國(guó)大肆擴(kuò)張。
不過(guò)，如果僅僅是定位于高端小眾市場(chǎng)，并不能成為世界市值第三的運(yùn)動(dòng)鞋服公司。更值得探討的是，在雙巨頭（Nike和Adidas）控制的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，為什么lululemon能從夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)。
此外，在2007年在納斯達(dá)克上市后，lululemon也并非一帆風(fēng)順，一度因?yàn)楣芾韺?quot;歧視女性"的不當(dāng)言論、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)問(wèn)題導(dǎo)致大規(guī)模召回，市值縮水非常嚴(yán)重，甚至瀕臨破產(chǎn)邊緣。但到2018年，lululemon已經(jīng)以遠(yuǎn)高于同行的增速快速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了十年十倍（1100%）的投資神話，自2018年初以來(lái)，lululemon更是上漲了160%。
來(lái)源：美股研究社
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周五美股收盤露露檸檬股價(jià)下跌2.95%，報(bào)255.90美元，成交額4.09億美元。截止發(fā)稿，露露檸檬盤后下跌0.15%。
露露檸檬計(jì)劃于2020年3月25日（星期三）發(fā)布其下一個(gè)季度收益公告。露露檸檬于1月13日星期一更新了其第四季度收益指南。該公司提供了2.22美元至2.25美元這一時(shí)期的每股收益（EPS）指導(dǎo)，而湯姆森路透社的共識(shí)每股收益估計(jì)為2.15美元。該公司發(fā)布的收入指引為1371.38億美元，而市場(chǎng)普遍預(yù)期為13.5億美元。
2月19日晚，lululemon通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布門店?duì)I業(yè)時(shí)間通知，宣布北京、上海、南京、廈門、蘇州等十個(gè)城市的多家商場(chǎng)門店恢復(fù)營(yíng)業(yè)，其中北京的5家門店全部恢復(fù)營(yíng)業(yè)?，F(xiàn)在的露露檸檬還值不值得繼續(xù)持有，不妨來(lái)看看主流的機(jī)構(gòu)和媒體對(duì)露露檸檬當(dāng)前的看法。
1、機(jī)構(gòu)是怎么看的？
Cowen&Co.：給予露露檸檬"跑贏大盤"評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)上調(diào)至250美元
美國(guó)分析機(jī)構(gòu)Cowen&Co.日前指出，近年來(lái)的運(yùn)動(dòng)品牌黑馬露露檸檬(Lululemon)如今開(kāi)始看起來(lái)正越來(lái)越像耐克，該公司在周二將該股的目標(biāo)價(jià)上調(diào)至250美元。
該公司表示，耐克的估值為露露檸檬的未來(lái)提供了一張地圖，當(dāng)將耐克的(上漲)倍數(shù)應(yīng)用于露露檸檬的財(cái)務(wù)指標(biāo)和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)后者擁有一條通往400億美元估值、300多美元股價(jià)和10億美元年度自由現(xiàn)金流的道路。
"假設(shè)露露檸檬能夠維持耐克式的自由現(xiàn)金流倍數(shù)，我們認(rèn)為其將擁有一條通往400億美元市值的道路。我們認(rèn)為露露檸檬的增長(zhǎng)、持久性和資本回報(bào)率特征與耐克最為相似。"以約翰·科南(John Kernan)為首的Cowen&Co.分析師在周二發(fā)給客戶的報(bào)告中寫(xiě)道。
Cowen&Co.目前給予露露檸檬"跑贏大盤"評(píng)級(jí)，按250美元的目標(biāo)股價(jià)計(jì)算則代表著該股還將較當(dāng)前交易價(jià)格上漲約11%。
Cowen&Co.表示，該公司不斷增長(zhǎng)的男裝和國(guó)際部門將推動(dòng)銷售，同時(shí)也指出其消費(fèi)者"對(duì)品牌擁有者高度忠誠(chéng)"。此外，露露檸檬新推出的以街頭風(fēng)格為靈感的Lab系列應(yīng)該也會(huì)吸引到新客戶，而新鞋類系列代表了該品牌擴(kuò)張將擁有更多機(jī)會(huì)。
Piper Jaffray：首次給予IBD 50股票增持評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為227美元
Piper Jaffray分析師Erinn Murphy首次給予IBD 50股票增持評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為227美元。她認(rèn)為IBD 50可以超越其彈力，會(huì)成功打入新市場(chǎng)。
她在一份研究報(bào)告中說(shuō)："我們認(rèn)為該品牌是份額增長(zhǎng)者，并且在男性和國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越多。""盡管股價(jià)已接近52周的最高水平，但我們認(rèn)為男性在中國(guó)的表現(xiàn)好于預(yù)期（今天有28家門店，共有460家門店總計(jì)），最近啟動(dòng)的自我保健服務(wù)的成功以及忠誠(chéng)度計(jì)劃的采用可能是上行的催化劑。"
美股研究社：股價(jià)表現(xiàn)搶眼，Lululemon進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)
去年，Lululemon股價(jià)表現(xiàn)還是很搶眼，市值突破300億美元，雖然與耐克、阿迪達(dá)斯存在不小的差距，但讓已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域里的第三名。股價(jià)能夠獲得這么好的表現(xiàn)，離不開(kāi)Lululemon的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)。
拓展更多產(chǎn)品線，挖掘更多新的增量空間。對(duì)于lululemon來(lái)說(shuō)，目前它覆蓋的產(chǎn)品線還是沒(méi)有耐克跟阿迪達(dá)斯豐富，未來(lái)進(jìn)一步拓展更多產(chǎn)品線有利于它獲得更多用戶群的營(yíng)收增長(zhǎng)。2019年4月份，Lululemon（露露檸檬）首席執(zhí)行官Calvin McDonald公布了最新的五年增長(zhǎng)計(jì)劃，并表示Lululemon將進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)。如何在新的產(chǎn)品線上樹(shù)立品牌特色，這也是Lululemon在未來(lái)考慮的重點(diǎn)。
目前來(lái)看，Lululemon市值跟耐克、阿迪達(dá)斯相比還是有還有很大的一個(gè)距離，超越之路任重道遠(yuǎn)，但在營(yíng)收增速上這是Lululemon亮點(diǎn)，未來(lái)如何繼續(xù)保持很穩(wěn)定的增速這仍然是吸引投資者信任的重要籌碼。
富國(guó)銀行：上調(diào)露露檸檬評(píng)級(jí)至"跑贏大盤"，目標(biāo)價(jià)至200美元
富國(guó)銀行將Lululemon的股票評(píng)級(jí)由"與大盤持平"上調(diào)至"跑贏大盤"，并將其目標(biāo)價(jià)格由144美元上調(diào)至200美元，上調(diào)幅度達(dá)27%。分析師IkeBoruchow稱，隨著供應(yīng)鏈的完善和線上渠道的拓展，該公司料將能在中短期持續(xù)跑贏大市。
全球化擴(kuò)張、線上業(yè)務(wù)及男性產(chǎn)品，已成為當(dāng)下Lululemon增長(zhǎng)的主力貢獻(xiàn)者。另外，全球化妝品零售商絲芙蘭前高管CalvinMcDonald8月20日出任新一任全球CEO，也讓市場(chǎng)對(duì)其寄予厚望。瑞銀的一份報(bào)告稱，基于對(duì)Lululemon市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、利潤(rùn)提高的預(yù)期，其推行的四大策略，包括創(chuàng)新產(chǎn)品線，加強(qiáng)北美門店業(yè)務(wù)，拓展在線業(yè)務(wù)以及拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，將讓該公司保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并預(yù)期五年內(nèi)盈利都會(huì)保持增長(zhǎng)。
Zacks：給予露露檸檬"強(qiáng)力推薦買入"評(píng)級(jí)隨著海內(nèi)外電商市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)該公司會(huì)有更大的延展空間。美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體Zacks認(rèn)為，該公司2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40億美元、收益翻番的戰(zhàn)略正在有條不紊的落實(shí)，目前也給了該公司的最高的股票評(píng)級(jí)"強(qiáng)力推薦買入"。
2、媒體是怎么看的？
妖精資本：Lululemon如何在小眾行業(yè)里成為卓越？
不同于傳統(tǒng)的體育用品公司主要依靠廣告和明星代言人進(jìn)行品牌營(yíng)銷，Lululemon幾乎從不打廣告，它是社群營(yíng)銷的鼻祖。
Lululemon的成長(zhǎng)在很大程度上依靠于瑜伽文化和瑜伽社群的捆綁，通過(guò)各種口碑相傳的社群活動(dòng)，創(chuàng)造與消費(fèi)者的共同回憶，深度綁定消費(fèi)者心智，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，而消費(fèi)者忠誠(chéng)度是品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)。
定位精準(zhǔn)+獨(dú)特營(yíng)銷+強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，是lululemon能夠取得成功的三大因素，市場(chǎng)定價(jià)能力是后續(xù)衍生出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與茅臺(tái)在白酒行業(yè)里的定價(jià)權(quán)高度相似。
成也蕭何敗也蕭何，Lulu的主要風(fēng)險(xiǎn)也來(lái)自于其產(chǎn)品定位，概括起來(lái)就是"過(guò)窄"，又具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：A、基本限定瑜伽品類，B、大部分是女性顧客、男性顧客開(kāi)發(fā)難度大，C、定位年輕白領(lǐng)群體，D、超高價(jià)位。Lulu管理層自然也是知曉的，除了CD因高端產(chǎn)品定位需要暫時(shí)不考慮觸動(dòng)外，對(duì)于AB都開(kāi)展了一定的對(duì)策。
Lululemon是近十年來(lái)全球最成功的體育用品公司之一，得益于早期精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)定位和瑜伽產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，Lululemon得以在瑜伽這一細(xì)分領(lǐng)域占得先機(jī)，并憑借融合了"運(yùn)動(dòng)"和"時(shí)尚"兩大元素的優(yōu)秀產(chǎn)品、全球頂尖的社群營(yíng)銷能力，打造了一個(gè)瑜伽產(chǎn)品帝國(guó)，成為行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，其產(chǎn)品品質(zhì)和品牌力在北美市場(chǎng)無(wú)人能出其右，并正在迅速朝著歐亞等新興市場(chǎng)邁進(jìn)，國(guó)際化進(jìn)程如火如荼，擴(kuò)大男性顧客群體成效顯著、也在嘗試其他運(yùn)動(dòng)品類產(chǎn)品，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)在整個(gè)行業(yè)都屬于佼佼者。以Lululemon目前在瑜伽領(lǐng)域獲得的管理、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，配合瑜伽市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間，Lululemon還大有可為。
體育大生意：簽約男性代言人、進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，年?duì)I收33億美元的露露檸檬來(lái)勢(shì)洶洶
正如一些投資人所擔(dān)心的，盡管露露檸檬目前擁有雄厚的資本和實(shí)力，但當(dāng)前不管是專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)賽道，還是運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)，都已經(jīng)呈現(xiàn)一定程度的飽和，甚至是一片"血海"，趕了個(gè)"晚場(chǎng)"的露露檸檬想要實(shí)現(xiàn)彎道超車并不容易。
在品牌知名度上，露露檸檬還有很多"功課"要補(bǔ)。根據(jù)伯恩斯坦的數(shù)據(jù)，露露檸檬的品牌知名度仍低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在該公司進(jìn)行的1000人調(diào)查中，大約一半的美國(guó)受訪者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)露露檸檬。而針對(duì)家庭收入超過(guò)75000美元的調(diào)查對(duì)象時(shí)，結(jié)果則為大約四分之一。
在渠道方面，露露檸檬同樣需要加大力度。目前露露檸檬只通過(guò)電商渠道和440多家商店進(jìn)行分銷，雖然該品牌在亞洲等海外地區(qū)已有布局，但數(shù)量并不多。根據(jù)新的五年計(jì)劃，未來(lái)不管是線上還是線下渠道，海外市場(chǎng)都將是露露檸檬發(fā)力的重點(diǎn)。
而在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，露露檸檬雖未具體描述他們將做什么樣的鞋，但該品牌方稱發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白，這也不禁讓人有些期待，從小眾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域殺出的露露檸檬，會(huì)撼動(dòng)原有的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)嗎？
36氪：lululemon如何成為全球運(yùn)動(dòng)服裝零售業(yè)市值第三？
近年來(lái)零售市場(chǎng)整體一片低迷，但也有例外。得益于全球性的健身風(fēng)潮——你可能正是參與者其中一員——運(yùn)動(dòng)服飾的增長(zhǎng)倒是頗佳。但其中最增速最快、最亮眼的，并不是市值高達(dá)1402億美元阿迪達(dá)斯，或者551億美元耐克。而是lululemon。這個(gè)女性熟悉的瑜伽服飾用品品牌自2018年來(lái)迅猛增長(zhǎng)，雖然與耐克、阿迪尚有差距，但已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域里的第三名。市值已經(jīng)反超專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour（安德瑪），高達(dá)271億美元。
在今年Q2，Lululemon交出了21%的高速增長(zhǎng)（北美市場(chǎng)），也遠(yuǎn)超耐克和阿迪達(dá)斯。在國(guó)際市場(chǎng)上lululemon的增長(zhǎng)也一樣強(qiáng)勁，歐洲市場(chǎng)獲得了35%的高增長(zhǎng)，亞太地區(qū)也高達(dá)33%，主要得益于中國(guó)市場(chǎng)68%的強(qiáng)勁推動(dòng)，lululemon下一步將會(huì)在中國(guó)大肆擴(kuò)張。
不過(guò)，如果僅僅是定位于高端小眾市場(chǎng)，并不能成為世界市值第三的運(yùn)動(dòng)鞋服公司。更值得探討的是，在雙巨頭（Nike和Adidas）控制的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，為什么lululemon能從夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)。
此外，在2007年在納斯達(dá)克上市后，lululemon也并非一帆風(fēng)順，一度因?yàn)楣芾韺?quot;歧視女性"的不當(dāng)言論、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)問(wèn)題導(dǎo)致大規(guī)模召回，市值縮水非常嚴(yán)重，甚至瀕臨破產(chǎn)邊緣。但到2018年，lululemon已經(jīng)以遠(yuǎn)高于同行的增速快速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了十年十倍（1100%）的投資神話，自2018年初以來(lái)，lululemon更是上漲了160%。
來(lái)源：美股研究社
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