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三線城市殺出來(lái)的女裝品牌靠什么絕地翻盤
隨著女性意識(shí)的覺(jué)醒與影響力的擴(kuò)張，更多清醒、堅(jiān)韌的女性創(chuàng)業(yè)者正昂首闊步登上商業(yè)舞臺(tái)。她們的身影，早已超越廚房灶臺(tái)的狹小天地，掙脫了社會(huì)賦予的單一母職定義，更無(wú)需刻意收斂自身的光芒。在她們眼中，創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)年齡——沉穩(wěn)的70后、拼搏的80后、朝氣蓬勃的Z世代，都能在時(shí)代浪潮中找到屬于自己的“她力量”，勇敢拓展那不被定義的邊界。
吉米賽歐（JIMISAIOU）品牌創(chuàng)始人劉春女，便是這樣一位打破常規(guī)的女性代表。從縫紉女工到品牌掌舵人，從負(fù)債兩千萬(wàn)到成功涅槃重生，她以自身經(jīng)歷有效詮釋了“自信”與“不服輸”的精神品格。而這份刻入骨血的倔強(qiáng)生命力，同樣被深深鐫刻進(jìn)吉米賽歐的品牌基因。通過(guò)一件件精心設(shè)計(jì)的服飾，傳遞給千萬(wàn)職場(chǎng)女性，成為她們披荊斬棘、綻放自我的獨(dú)特“戰(zhàn)袍”。
01
創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)：縫紉女工的品牌突圍戰(zhàn)
劉春女的創(chuàng)業(yè)之路，始于最平凡的縫紉工?！澳莻€(gè)年代，學(xué)縫紉的人很多，我從服裝院校畢業(yè)后，也是從一線縫紉工做起，慢慢地發(fā)展成兩三個(gè)人的小加工廠，再逐步壯大，開(kāi)始為杭州四季青的大客戶供貨?！?div> 然而，當(dāng)其中一位合作客戶生意日益紅火后，卻萌生了自建工廠的念頭。他不僅惡意壓價(jià)，更釜底抽薪地挖走了劉春女的工人，給了她沉重的打擊。
“我成長(zhǎng)于一個(gè)重男輕女的家庭，這反而鑄就了我不服輸?shù)男愿?。那一刻，我唯一的念頭就是：必須掌握主動(dòng)權(quán)！”代加工的模式讓她深感被動(dòng)，唯有掌控前端市場(chǎng)，才能真正扼住命運(yùn)的咽喉。這份覺(jué)醒，成為了她創(chuàng)業(yè)征途的第一塊基石。
然而，夢(mèng)想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。當(dāng)她貸款數(shù)十萬(wàn)，雄心勃勃地“殺”進(jìn)四季青時(shí)，卻因缺乏研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)遭遇慘痛的滑鐵盧。“那時(shí)我距離預(yù)產(chǎn)期僅剩一個(gè)月，年底一清算，竟虧損了40多萬(wàn)。那個(gè)年代的40萬(wàn)，可真是一大筆錢啊！”
是退回老家守著老房子等待孩子降生，還是在創(chuàng)業(yè)的荊棘路上繼續(xù)掙扎？骨子里的倔強(qiáng)最終占了上風(fēng)。她再次借款，抱著剛滿月的兒子，以破釜沉舟的決心重返四季青戰(zhàn)場(chǎng)。
或許是絕境逼出了所有潛能，或許是沉淀一年后積累了經(jīng)驗(yàn)，這一次，她迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)生涯的第一個(gè)輝煌時(shí)刻——憑借一款精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)的爆款設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了驚人的利潤(rùn)。
也是在這一年，“吉米賽歐”品牌正式創(chuàng)立?！耙?yàn)槲覂鹤咏屑?，品牌誕生的時(shí)間和我兒子出生的時(shí)間是相同的，在我心中，這個(gè)品牌就像我的另一個(gè)孩子，需要傾注全部的心血去澆灌。”
這份以血脈為名的深刻寓意，連同其承載的不屈精神，最終化作吉米賽歐抵御風(fēng)雨的核心力量。
02
絕地翻盤：零庫(kù)存模式破解債務(wù)困局
此后數(shù)年，劉春女穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷擴(kuò)張著事業(yè)版圖。
但創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?014年上半年，一場(chǎng)突如其來(lái)的財(cái)務(wù)危機(jī)幾乎將劉春女和她的品牌推向絕境。由于好心為一位朋友提供商業(yè)擔(dān)保，沒(méi)想到對(duì)方卻蓄謀已久，卷款潛逃海外，劉春女夫婦一夜之間背負(fù)了兩千多萬(wàn)元的巨額債務(wù)。
這個(gè)如孩子般被珍視的品牌，瞬間被債務(wù)的陰云籠罩。劉春女回憶道，那段日子，她和丈夫整夜輾轉(zhuǎn)難眠，深刻體會(huì)到了什么叫“世態(tài)炎涼”。為了償還債務(wù)，他們變賣了名下所有值錢的房產(chǎn)和座駕?！澳茏儸F(xiàn)的資產(chǎn)全都變現(xiàn)了，可即便如此，每天睜眼的第一件事還是要面對(duì)催債。”
但也是這段經(jīng)歷，為吉米賽歐開(kāi)創(chuàng)出一條新的發(fā)展路徑?！霸诖酥?，吉米賽歐的五十多家門店全部采用直營(yíng)模式。但債務(wù)危機(jī)迫使我們不得不調(diào)整策略，盤活資產(chǎn)，分散風(fēng)險(xiǎn)，加速回籠資金?！彼麛鄬⒅睜I(yíng)店轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)模式，同時(shí)開(kāi)放加盟。這一決策在當(dāng)時(shí)的服裝行業(yè)堪稱前瞻...
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