選擇開服裝店是創(chuàng)業(yè)者的熱門投資項目，但是開服裝店并不是簡單的準(zhǔn)備好資金然后選個好品牌就可以了，服裝店經(jīng)營過程中我們經(jīng)常會遇到很多盲區(qū)，影響店鋪的經(jīng)營和業(yè)績，今天就和小編一起來看看在服裝經(jīng)營中我們會有哪些盲區(qū)需要注意的呢?

　　一、盲目進(jìn)入，后果嚴(yán)重

　　很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。做新的項目前，一定要做好以下分析：

　　在哪里做?做什么風(fēng)格?什么價位?你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費(fèi)者為什么要去選你?

　　如果這些基本問題的答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。

　　這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。

　　你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費(fèi)者;反之也是。

　　要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。

　　二、不看市場，埋頭蠻干

　　現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣得出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。

　　很多剛開始做的老板去批發(fā)商進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。

　　消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究的是客人的偏好而不是老板自己。

　　所以，客戶去進(jìn)貨，剛開始我們不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動的就下架或者處理掉。

　　三、每款都要有利潤

　　做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。

　　但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。

　　對于一個店鋪來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。

　　消費(fèi)者的感覺主要是對機(jī)器性價比和店鋪環(huán)境的感知上，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。

　　同樣店鋪環(huán)境不錯也會吸引他們多駐足，反之亦然。在這樣的情況下，店鋪并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的店鋪在采用，效果很好。

　　用專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位。

　　我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。

　　顧名思義，銷量產(chǎn)品是為店鋪帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠為店鋪帶來利潤;攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升店鋪的形象和檔次。

　　對自己的銷售進(jìn)行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營店鋪重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

　　四、貨源沒有競爭力

　　好的貨源是成功經(jīng)營一個店鋪的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。

　　很多店鋪老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定

　　(2)款式更新節(jié)奏好

　　(3)價格適中

　　(4)發(fā)貨速度快

　　(5)有一定的退換貨條件

　　沒有好貨源，店鋪就就如無源之水，難以持續(xù)經(jīng)營。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場尋找。另外，店鋪也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　五、不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。

　　不錯，價格對于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。

　　對于消費(fèi)者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

　　對于店鋪的促銷也有其行業(yè)特點，而中小型店鋪則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊。促銷的威力在于對消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。