如果說賣出一件衣服能獲得一份優(yōu)越感，那么退掉剛剛賣出的衣服一定會(huì)讓你感到失落。做服裝銷售的人每天都會(huì)面對(duì)形形色色的顧客，你永遠(yuǎn)不知道進(jìn)店里的顧客的錢是在他的口袋還是他老婆的口袋，就像你很難搞懂女人一樣。

　　許多老板在面對(duì)顧客的退貨要求時(shí)，表現(xiàn)出性情急躁、言辭激烈或者解釋過于簡單機(jī)械等情況。給顧客的感覺是你很不耐煩，想要推卸責(zé)任，如果是這樣，想要再去說服顧客就變得更加困難。既然顧客已經(jīng)來了，導(dǎo)購自然要做好應(yīng)對(duì)的方式。

　　面對(duì)情緒不好的顧客來退貨時(shí)，不建議采取這幾種說法：

　　? 沒辦法，你買的時(shí)候不是挺喜歡的嗎，現(xiàn)在又要來退

　　? 我們這里賣出的衣服一律只能換不能退的

　　? 如果不是質(zhì)量方面出現(xiàn)問題，我們是不能退貨的

　　以上的種種說法并沒有說服力，反而有點(diǎn)責(zé)怪顧客當(dāng)初考慮不周的意思。顧客是上帝，處理的不得當(dāng)容易造成回頭客的流失。大量的優(yōu)秀導(dǎo)購一定是首先做到穩(wěn)住顧客的情緒，畢竟你讓顧客為了一件衣服又多跑了一趟，其次鼓勵(lì)顧客說出想法注意聆聽，只要顧客愿意對(duì)你訴說，問題的解決就變的容易的多，最怕的就是顧客上來就是一個(gè)字，退，店老板也是一肚子火啊，溝通的方式能讓問題變得容易解決。

　　一、詢問具體退貨原因

　　導(dǎo)購：王先生，您先不要著急，讓我來處理這個(gè)問題。請(qǐng)問您覺得這件衣服有什么讓你不滿意的問題，具體說明一下......

　　這是第一步操作，也是最重要的一步，就是了解到顧客來退貨的原因，是由于衣服尺寸不合適，顏色不喜歡了還是嫌買的貴了，亦或是家里的老婆大人不喜歡。

　　現(xiàn)在做服裝銷售的真的不容易，你以為只要照顧好顧客的眼光就可以了，其實(shí)你還要考慮到他的家人對(duì)這件衣服的看法并試圖說服他們。

　　二、進(jìn)行問題分析

　　聽明白了顧客前來退貨的原因后，導(dǎo)購需要進(jìn)行合理的分析，如果真的是產(chǎn)品質(zhì)量方面出現(xiàn)了問題，咱該給人家退貨就應(yīng)該立刻退，是一點(diǎn)毛病沒有的。如果遇到的是那種買回家去又后悔不想要了的，作為導(dǎo)購就需要巧妙的進(jìn)行辯解，當(dāng)時(shí)怎么“忽悠”他買的，現(xiàn)在就要繼續(xù)“忽悠”他不退的理由，或者是轉(zhuǎn)變成更換一件，這樣才能更好的保住盈利額。有些顧客是很搞笑的，屬于那種選擇困難癥類型，當(dāng)買回家后只要有一個(gè)人覺得不好看，他的感覺就是整個(gè)衣服都在討厭自己，這時(shí)候?qū)з徯枰獛椭脩魣?jiān)定自己的看法，他就會(huì)乖乖回家不退了。

　　三、迅速給出處理方案

　　導(dǎo)購：王先生，辛苦你特地跑一趟，關(guān)于衣服的問題實(shí)在是感到抱歉，這就為您處理......

　　找到顧客退貨的具體原因之后，迅速給出處理方案很關(guān)鍵。不能讓顧客處于等待的狀態(tài)，因?yàn)榈却菬┰甑拈_始。有很多商家面對(duì)顧客的退貨會(huì)打馬虎眼兒，如果遇到正在做生意時(shí)，常常將他晾在一邊，等到做好生意后才替他解決問題。其實(shí)并不是說這樣的方式不可取，畢竟當(dāng)下的生意才是真正的利益所在，可是如果能在幾分鐘內(nèi)解決的問題，咱也不能拖著不是嗎？其他的顧客也是能夠看到你對(duì)于退貨的做事態(tài)度。

　　面對(duì)退貨，是一門學(xué)問，服子君只是給出一個(gè)處理流程，畢竟不能以一概全，總會(huì)有一些刁難的顧客帶著奇奇怪怪的問題出現(xiàn)。例如：買回去的衣服自己穿破了，來找你退，或者穿過洗過之后又不喜歡了，來找你退，請(qǐng)問你是退還是不退？具體問題還是需要具體分析，退貨只是為了不與顧客發(fā)生沖突的最后方式，盡量能夠在利益最大化的情況下讓顧客乖乖回家。

　　好了，本篇文章為您分享了關(guān)于顧客退貨，導(dǎo)購應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？希望對(duì)你有所幫助，我們下期再見。