服裝加盟創(chuàng)業(yè)過程中，有人歡喜有人憂，一部分人靠著服裝加盟開店賺了錢，但也有一部分人是竹籃打水一場空，認(rèn)為服裝加盟中全是“坑”。其實加盟創(chuàng)業(yè)者與品牌方之間除了合作也是共生的，在這樣的共生關(guān)系中，品牌方需要加盟創(chuàng)業(yè)者為其增強品牌勢能，而加盟創(chuàng)業(yè)者也需要品牌方提供資源和影響力。雙方一榮俱榮，一損俱損。

而現(xiàn)在的服裝市場中除了這種共生關(guān)系之外，也有一些專門靠加盟圈錢的殼子公司讓不少加盟創(chuàng)業(yè)者踩了大“坑”，導(dǎo)致錢財被騙空，今天我們就來看看服裝加盟中有哪些“坑”需要我們加盟者注意的。

　　先來說說創(chuàng)業(yè)者都是怎么給自己挖坑的？

　　坑-1 沒有調(diào)研，就沒有開店權(quán)

　　毛主席他老人家曾說過："沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)！"

　　這句話用到服裝行業(yè)再恰當(dāng)不過了！

　　"沒有調(diào)研，就沒有開店權(quán)"

　　在服裝創(chuàng)業(yè)新手當(dāng)中很多人，給自己挖的最大的坑就是在開店前沒有做市場調(diào)研。

　　坑-2 依賴總部

　　依賴演變成習(xí)慣，就會是人性中最可怕的毒隱！

　　---非著名專家

　　盲聽即從于總部

　　總部雖有成套的管理體系，但商業(yè)模式、產(chǎn)品等是需要場景來支撐完成的；該套體系也許在香港適合，但在北京可能會由于客流、文化差異等諸多原因，進(jìn)而會出現(xiàn)水土不服等情況！

　　如果不知道變通，事事依賴、盲目聽從總部，那只能是鞋合不合適只有腳知道了...

　　疏于管理

　　很多人創(chuàng)業(yè)時選擇加盟而不是做自主品牌，是認(rèn)為加盟可以降低試錯率，背靠大樹好乘涼嘛，表示理解...

　　但不意味著加盟就可以高枕無憂了，尤其是內(nèi)部管理，是一定要老板親力親為的！

　　坑-3 勢單力薄

　　服裝行業(yè)的老人都說店是要養(yǎng)的！準(zhǔn)備好度過養(yǎng)店期了么？

　　加盟者一般分為企業(yè)、煤老板和創(chuàng)業(yè)者！

　　企業(yè)一般都是極富管理和運營經(jīng)驗的，咱不用擔(dān)心！

　　煤老板更是財大氣粗，去做個足療都可能會送服務(wù)員個iwatch的，也不用咱操心...

　　創(chuàng)業(yè)者一般都是資金有限，懷揣著"抱大腿"的心理，為了開店基本花掉所有積蓄，甚至四處舉債！服裝店面經(jīng)營一遍都存在1-2年的回本期，稍有不慎就會滿盤皆輸，甚至連內(nèi)褲都剩不下，除非你有黃太吉那"神奇般"的融資能力...　　再來說說品牌方給你挖的坑～

　　說完人，咱再來說說公司，目前國內(nèi)的服裝品牌加盟大致分兩類：

　　1.以圈錢為目的的殼子公司，市場占比80%以上，因其目的性導(dǎo)致，從你第一眼看到它的廣告起坑就已經(jīng)開始了...

　　2.專業(yè)做服裝的品牌公司，也有可能會因自身的發(fā)展問題在中后期無奈挖坑...

　　前期坑 夸張宣傳，巧設(shè)陷阱

　　餡餅的背后必須都是坑！

　　宣傳：只是虛胖，不是strong

　　殼子公司擅長用低門檻、高收入的宣傳和用頭銜、環(huán)境、人員、樣板店來包裝自己。

　　其通過各種渠道大肆宣傳加盟費只要1至10萬甚至免費加盟，并稱2至3月就能回本，一年就可賺得百萬...

　　某服裝品牌的招商加盟主管，就直接揭露了這些加盟商是如何包裝自己的：辦公室位于繁華地段的商業(yè)寫字樓，號稱該品牌有幾十年的海外經(jīng)歷（實則剛在國外注冊），有品位有檔次的樣板間掛著精致服裝（實則是買來的名牌服裝貼著自己的品牌）。

　　這樣的例子比比皆是，一些以加盟費贏利的公司為了給項目制造火爆的假象，甚至不惜雇"水軍"來排隊制造火爆假象…

　　合同：模糊措辭，隱埋陷阱！

　　品牌方利用創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗缺失，在合同上做手腳；例如：違約金，合同上通常只會體現(xiàn)針對加盟者的罰金部分，而對品牌方違約責(zé)任卻只字未提。

　　中期坑

　　看似品牌加盟，實則通過供應(yīng)鏈盈利！

　　有些加盟品牌，打著免費加盟的噱頭，實際是通過賣設(shè)備及原材料盈利。

　　管理、運營？來幾斤？

　　殼子公司只要錢一到手，就不會有人再理你的管理和運營了！

　　后期坑

　　無核心、無差異、無壁壘

　　產(chǎn)品單一，無迭代！迭代慢了也是屎

　　服裝行業(yè)的核心和一切的基礎(chǔ)就是服裝產(chǎn)品！

　　服裝品牌的產(chǎn)品單一、門檻低且易被模仿，那就無核心可言，再加上蝸牛的迭代速度也是醉了...

　　拿餐飲行業(yè)的徹思叔叔芝士蛋糕為例，剛上市時十分火爆，門口天天排長隊，但僅僅就維持半年（其實有的地方也就2-3個月），銷量就開始直線下降...

　　原因就在于產(chǎn)品線太單一，且模式簡單難以形成壁壘，產(chǎn)品迭代又跟不上...

　　建議創(chuàng)業(yè)者在簽約加盟之前，就了解清楚品牌方產(chǎn)品迭代計劃。

　　缺乏跟蹤支持

　　加盟前——親生的，各種服務(wù)什么的全包了！包擴開店選址、技術(shù)支持、全程運營指導(dǎo)之類的...

　　加盟后——垃圾堆上撿來的，培訓(xùn)完技術(shù)后，你就哪來哪去吧！

　　全程指導(dǎo)？別逗了…或者應(yīng)付了事！

　　目前加盟形成一個死循環(huán)！

　　低加盟費的品牌，會吸引創(chuàng)業(yè)者加盟，但基本沒用什么管理和運營；高加盟費的品牌，重管理重運營了，但又因其高昂的費用而讓創(chuàng)業(yè)者止步了，同時也給了"小品牌"的可乘之機...

　　在路上，不管你是服裝小白還是老炮兒，望且行且珍惜～～～