逛過ZARA的童鞋都知道，它們家不僅物美價(jià)廉、店鋪體驗(yàn)好之外。如果你細(xì)心觀察一定會發(fā)現(xiàn)：ZARA家竟然沒有導(dǎo)購員！

　　難道說，連個(gè)導(dǎo)購員都請不起嗎？！

　　那！你！就！錯！了！

　　雖然ZARA沒請導(dǎo)購員，但它的銷售額還是每年遞增式的增長。

　　在很多人心中，導(dǎo)購員可謂是店鋪的第一生產(chǎn)力，沒有他們還怎么賣東西。然鵝，為什么ZARA家沒有導(dǎo)購員，還是賣得這么好呢？！

　　它的秘訣是什么呢？！

　　小編研究后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)它只不過是把這3點(diǎn)做好了而已。

　　1、顧客不進(jìn)店，其他都是“0”

　　吸引顧客進(jìn)店，是店鋪銷售的第一步。如果連客流量都沒有，那么談何銷售量？！

　　如果把店鋪比喻做一個(gè)人，那么門頭也就是人的臉蛋。在這個(gè)看臉的時(shí)代，擁有一個(gè)好臉蛋，人生就等于開掛，店鋪也是一個(gè)道理。

　　在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的位置就看到了醒目的ZARA側(cè)招，讓顧客馬上記住了這條街有它的存在。

　　走近之后，幾乎每個(gè)角落都有它的標(biāo)志，它們都似乎在向你招手。

　　來到櫥窗，ZARA的最新時(shí)尚大片盡收眼底。模特的一個(gè)眼神，就能把你吸引住。

　　ZARA的櫥窗，雖然一般都是以模特群出現(xiàn)。但你站在它的櫥窗面前，就能讓你感覺到一股強(qiáng)大的氣場。

　　雖然模特是“假的”，但在穿著打扮上完全跟真人一樣，表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　在模特身上只要是能打扮的細(xì)節(jié)，ZARA一點(diǎn)也不會放過。這樣不僅能給顧客更好的參照，說不定還能提高商品的連帶率呢。

　　門頭不僅是店鋪的門面，更是顧客窺視店鋪內(nèi)部的一個(gè)放大鏡。如果說店鋪外面都這么好看了，店鋪內(nèi)部一定不會差到哪里吧。

　　2、讓顧客留下來，才是硬道理

　　相信很多店鋪都會有這樣的經(jīng)歷：雖然每天都有不少人進(jìn)店，但真正買單做成顧客的沒幾個(gè)，基本都是繞了一圈就走了。

　　完成第一步任務(wù)之后，店鋪的氛圍就可以決定人們留下還是離開，論一個(gè)號氛圍的重要性，我們來看看ZARA是怎么做的吧！

　　來到ZARA的店鋪，3秒鐘的時(shí)間就會讓你有要留下來的沖動，在柔和的燈光照射下，不僅看起來十分舒服，而且這里還有一種溫馨的感覺。

　　在店鋪的每個(gè)顯眼的角落，都能看到超會搭配的模特?？赐赀@一組搭配，下一組又在等著我，既能學(xué)到搭配的技巧，又能買到同樣的服裝自己嘗試，再開心不過了。

　　井然有序的商品陳列，讓顧客一目了然。讓我們不用咨詢店員就知道自己想要的衣服放在哪里，怎么樣才能快速找到自己想要的。

　　在這里逛店，時(shí)不時(shí)還會傳來一陣動聽的音樂聲，那感覺真的太舒服，這么好的一個(gè)環(huán)境，還是留下來好好享受吧。

　　3、商品會說話，真沒導(dǎo)購員什么事兒

　　可能大家看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候會想：商品又沒有生命，它怎么可能會說話呢？！

　　其實(shí)，商品說話并不是讓商品說話，而是通過陳列的方式，在沒有導(dǎo)購員介紹的情況下，顧客一樣能看得懂，自主購買商品。

　　ZARA除了在櫥窗有展示模特搭配之外，一般在店鋪入口處也展示了一組模特群。這些模特，似乎像是在迎賓一樣，在向顧客招手。

　　就算在沒有導(dǎo)購員一樣能讓銷量如此好，那些“無聲的模特”也貢獻(xiàn)了一份功勞。

　　ZARA在它們身上穿上店鋪主推的商品，也給顧客提供一種搭配示范。不知道怎么樣搭配的顧客，這就是一個(gè)不錯的選擇。

　　除了模特之外，ZARA還會把最新資訊或折扣等信息，通過POP大片形式展示出來。

　　這些大面積的POP海報(bào)，一般都是展現(xiàn)在最顯眼的位置，告訴消費(fèi)者店鋪信息同是，也幫助顧客做決定。

　　不得不說ZARA，真的很會玩店鋪陳列。

　　就連單品陳列的位置，ZARA也不會放過。它會利用商品下方的空位置，擺放搭配的飾品。如果顧客看中飾品，還能提高連帶率呢。

　　對于快時(shí)尚一姐ZARA來說，不請導(dǎo)購員都勝于一般請導(dǎo)購員的店鋪。所以說，店鋪陳列跟著它這樣做，比請10個(gè)金牌導(dǎo)購都有用！！

　　看完之后，對照一下自個(gè)家的店鋪陳列，距離ZARA還有多遠(yuǎn)？！還差哪點(diǎn)沒做好？就馬上GTE起來吧~