新冠疫情的到來，使得線上購物，直播帶貨，成為疫情期間消費者的主要的消費模式，逼迫傳統(tǒng)企業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。其中在2019年就大火的直播帶貨，熱度持續(xù)高漲，在國內(nèi)疫情已經(jīng)防控得當，各商業(yè)中心也陸續(xù)開業(yè)之際，依舊表現(xiàn)強勢。

　　繼紅蜻蜓董事長錢金波親自帶貨后，格力電器董事長兼總裁董明珠也通過直播火了。近日，匹克CEO許志華也在天貓開啟了個人直播首秀，主要為匹克體育最新上市的“態(tài)極”2.0帶貨。

　　據(jù)天貓的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，開播后僅在27分鐘內(nèi)，許志華就賣出了5000雙全新“態(tài)極”2.0，在1小時的直播時間內(nèi)取得超500萬元的銷售額。在他的帶動下，匹克“態(tài)極”2.0新品上市銷售首日，就取得了12小時內(nèi)單品銷售破1萬雙的佳績。上市兩周后，累計銷量即突破5萬雙。

　　放棄了球星代言人、明星主播的路數(shù)，許志華成為中國運動品牌首一個開啟直播帶貨的CEO，最終交出一份極為出色的成績單。

　　在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，新品發(fā)布的直播折扣，加上許志華親和力的表現(xiàn)，實際上均暗合了電商直播的幾大必要元素。在直播間，許志華化身導購員，與網(wǎng)友直接對話，不僅及時了解用戶的需求，把產(chǎn)品的功能展示給用戶，而且還節(jié)約了推廣和溝通成本。

　　匹克營銷玩法圈粉 “態(tài)極”2.0曾回爐重造

　　據(jù)匹克相關負責人透露，通過網(wǎng)絡社交化，態(tài)極系列消費群體更為年輕，很多人來自一二線城市，并且80%的消費者在30歲以下，而這也推動著匹克更加主動積極地靠近年輕用戶。

　　自2018年匹克“態(tài)極”1.0上市，匹克就選擇在天貓、抖音、快手、B站等平臺與消費者互動，依靠中底的新科技以及迥異的營銷，在社交媒體上引發(fā)了熱烈討論。

　　盡管營銷到位了，但在國內(nèi)的二手球鞋交易平臺上，人氣一欄的關鍵詞依然被“Yeezy”“Air Jordan”“Nike”和“adidas”所占據(jù)，依靠顏值、營銷、限量等策略，顯然還不能為匹克在運動圈帶來核心的競爭優(yōu)勢。

　　對此，許志華在吸取了大眾網(wǎng)友的意見后，將“態(tài)極”將近10款設計樣品徹底推翻，原定于去年12月5日“態(tài)極”2.0上市的時間也被迫推遲，相當于是對“態(tài)極”2.0進行“回爐重造”。

　　目前來看，匹克“態(tài)極”2.0取得的成績的確有CEO帶貨、直播營銷的加持，但匹克在科技、設計創(chuàng)新方面的態(tài)度，以及對市場營銷方面的靈活應變能力，是本次直播取得亮眼帶貨成績的核心！