春回大地，萬物復(fù)蘇，絲綢界再現(xiàn)勃勃生機。

　　在近日舉辦的“絲綢蘇州2023”展覽會上，有專業(yè)買家尋找絲綢伴手禮供應(yīng)商的，有整合嫁接產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源的，有推薦全鏈路數(shù)智化解決方案的……絲綢業(yè)以強大的“磁力”展現(xiàn)出無限魅力與活力。

　　深挖直播電商潛力

　　“絲綢蘇州2023”展會上，繡玲瓏（蘇州）刺繡藝術(shù)有限公司進行了現(xiàn)場直播，線上線下同步銷售，收獲了共計4萬多元的訂單額；江蘇華佳控股集團有限公司將直播間搬到現(xiàn)場，收獲了10多萬元訂單；中國絲綢工業(yè)有限公司在現(xiàn)場直播帶貨，兩天觀看量達到3萬人次，帶貨5個小時GMV達13萬元……在互聯(lián)網(wǎng)營銷盛行的當(dāng)下，絲綢企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播平臺，獲得了巨大收益。

　　絲綢企業(yè)近年來借力互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，積極推廣絲綢精品，打造絲綢品牌。

　　4月3日，一宗貨值8409.7美元的“周村絲綢”產(chǎn)品訂單從大染坊絲綢集團有限公司（以下簡稱“大染坊絲綢”）出發(fā)，通過跨境電商B2B方式空運到法國?！拔覀兩a(chǎn)的這類產(chǎn)品是論克賣的?！贝笕痉唤z綢總經(jīng)理張曉光說。這類產(chǎn)品所用到的絲的成本每噸在50萬元-60萬元之間，通過人工編、鉤等技藝，將絲綢織成綢帶，做成披肩、女工絲帶衣等，具有濃厚的民族特色。

　　去年大染坊絲綢線上完成了近300萬美元出口訂單，占全部自營出口額的一半以上。今年以來，大染坊絲綢加大了電子商務(wù)營銷團隊建設(shè)力度，深化與“阿里國際站”“1688”“中國制造”等電商平臺的戰(zhàn)略合作，吸引了美國、澳大利亞、德國及東南亞國家和地區(qū)的近200家優(yōu)質(zhì)客戶?！敖衲晡覀儾扇×恕辈ж洝⑿派坛恰染€上方式，登陸了亞馬遜電商平臺，進一步豐富了跨境電商的平臺和渠道。”張曉光說。

　　隨著電商的大熱，江蘇華佳集團的真絲服飾品牌桑羅在線上的銷售勢頭也不容小覷。華佳集團開設(shè)了桑羅天貓旗艦店、京東自營店及抖音小店鋪。通過社交媒體種草+電商平臺推廣的形式，快速打開消費市場，銷售額每年以80%的速度增長。

　　作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）在布局電商平臺的同時，也瞄準(zhǔn)了直播帶貨的風(fēng)口，全方位發(fā)力新零售賽道，已重點布局天貓、抖音、視頻號等直播平臺。太湖雪2020年疫情期間涉足直播銷售之后，銷售模式創(chuàng)新按下了快進鍵。目前已自建3個直播團隊，日均銷售5000多件蠶絲制品。跨境電商銷售也迅速增長，將太湖雪絲綢產(chǎn)品源源不斷賣到全球消費者手中?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)不僅拓寬了海外銷售渠道，太湖雪還可以通過出口跨境電商數(shù)據(jù)分析，掌握海外市場、產(chǎn)品終端用戶的喜好，為供應(yīng)鏈管理及新品開發(fā)提供重要參數(shù)。

　　“在未來的電商直播布局中，太湖雪將繼續(xù)堅持高品質(zhì)的匠心工藝，開發(fā)更多年輕人喜歡的創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓更多的帶貨渠道，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的運營團隊，更好地推廣傳統(tǒng)絲綢蠶桑文化。”太湖雪董事長胡毓芳說。

　　頻頻發(fā)力海外市場

　　大運河、蘇博聯(lián)名、時尚草莓、震澤蠶貓IP等創(chuàng)意產(chǎn)品驚艷觀眾；“非遺”衍生物——“蠶絲花”文創(chuàng)工藝品吸引諸多觀眾流連……在2023年中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會上，太湖雪、輯里、慈云等絲綢企業(yè)的產(chǎn)品一經(jīng)亮相，便吸引了諸多海內(nèi)外客商圍觀選品。

　　絲綢企業(yè)不僅國內(nèi)展會上收獲頗豐，而且在海外展會上也大放異彩，得到了不少訂單和合作機會。

　　大染坊絲綢在3月上旬日本大阪舉行的第25屆中國山東出口商品展覽會上一舉拿下8000件絲綢枕套大訂單。為了滿足日本客戶對絲綢制品的機洗要求，大染坊絲綢進行了技術(shù)改良，最終贏得了日本客戶的認可和青睞。

　　今年以來，大染坊絲綢參加了4場境外展會，與10個新客戶達成合作，帶動一季度出口額增長了2.6倍。嘗到了甜頭，大染坊絲綢一口氣報名了今年接下來的12場境外展會。張曉光說：“通過線下的專業(yè)展會，客戶能直接看到我們的產(chǎn)品，直接觸摸我們的產(chǎn)品，更有一種體驗感，大大提升了企業(yè)在客戶心目中的信譽度，我們對提升全年外貿(mào)出口充滿信心。”

　　廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司（以下簡稱“嘉聯(lián)絲綢”）為了擺脫處于產(chǎn)業(yè)鏈底端、只能“為他人作嫁衣裳”的“宿命”，主動進軍產(chǎn)業(yè)鏈頂端的絲綢家紡領(lǐng)域，憑借“南方絲巢”“三姐印象”“一絲ease”等品牌過硬的品質(zhì)和強大的產(chǎn)品力，向海外市場拓展。目前，嘉聯(lián)絲綢2023年的絲綢家紡產(chǎn)品銷售訂單已超過7000萬元，年銷售量有望突破1億元。

　　胡毓芳說：“隨著經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，包括絲綢在內(nèi)的紡織品服裝市場規(guī)模仍繼續(xù)增長，發(fā)達經(jīng)濟體仍是絲綢商品出口的主要市場，新興經(jīng)濟體購買力提升，有利于擴大國際絲綢消費需求。我們看好海外市場的機會與發(fā)展，制定了‘中國制造+品牌出?！膽?zhàn)略，未來將持續(xù)加大對海外電商平臺的投入，進一步拓展海外市場，加快海外市場的渠道建設(shè)。目前公司海外銷售渠道主要通過亞馬遜、Ebay平臺和太湖雪海外官網(wǎng)負責(zé)境外銷售，海外市場的銷售占比約為20%?！?/p>

　　強強聯(lián)手聚力共贏

　　進入二季度，央地攜手、地區(qū)交流、國際合作的一個個場景，構(gòu)成了絲綢業(yè)躍升發(fā)展的新圖景。

　　4月8日，中國恒天下屬企業(yè)中國絲綢工業(yè)有限公司與江蘇吳江高新區(qū)（盛澤鎮(zhèn)）簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將聚焦紡織貿(mào)易、“互聯(lián)網(wǎng)+”、技術(shù)合作、品牌建設(shè)、時尚活動等領(lǐng)域，聚力推動絲綢紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。這對于雙方來說，是一次全新的嘗試。中國恒天董事長金永傳表示：“希望通過此次戰(zhàn)略合作，推動雙方緊密聯(lián)系，進一步發(fā)揮央企品牌和地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，打造央地合作樣板，推動雙方產(chǎn)生共振效應(yīng)、打造共贏局面、實現(xiàn)共同成長?！?/p>

　　為加強桂浙兩省區(qū)絲綢企業(yè)經(jīng)貿(mào)交流合作，4月10日起，廣西繭絲綢行業(yè)協(xié)會組織22家廣西絲綢企業(yè)赴浙江考察團展開為期一周的考察交流和產(chǎn)銷對接經(jīng)貿(mào)合作活動，了解學(xué)習(xí)絲綢織造和時尚開發(fā)流程；就上下游產(chǎn)業(yè)接鏈、對接促需等方面展開積極溝通；圍繞規(guī)則、市場等方面企業(yè)普遍遇到的痛點堵點，現(xiàn)場化解疏通……通過考察交流，浙桂絲綢企業(yè)增進了發(fā)展共識。

　　浙江絲綢協(xié)會會長吳金根表示，“以此次對接會為契機，浙桂絲綢企業(yè)將加強供需信息共享和對接，切實營造產(chǎn)業(yè)良好生態(tài)、提升產(chǎn)業(yè)活力。浙桂兩地絲綢企業(yè)互學(xué)互鑒、同向同行、共生共贏，正向更高層次、更廣領(lǐng)域深化拓展?！?/p>

　　當(dāng)前國際交流與合作快速恢復(fù)，“一帶一路”倡議的推進以及RCEP的生效實施為絲綢企業(yè)開拓更廣闊的全球市場，進行更加廣泛的國際合作帶來了新機遇。

　　泰國農(nóng)業(yè)部蠶桑司司長帕拉科布·坡蓬一行在參加絲綢蘇州2023展會期間，拜會了中國絲綢協(xié)會。泰國農(nóng)業(yè)部代表團表達了繼續(xù)加深中泰雙方合作的強烈意愿，并就絲綢貿(mào)易合作的多樣性展開深度探討。中國絲綢協(xié)會監(jiān)事長錢有清表示，目前中國絲綢已經(jīng)形成了從種桑到繅絲全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模，并且已經(jīng)達到了機械化、智能化生產(chǎn)。希望中泰兩國絲綢行業(yè)加強交流合作，互利共贏，共同推動全球繭絲綢發(fā)展。

　?。▉碓矗褐袊徔棃?撰文/記者 滕卉榮）