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經(jīng)營(yíng)之道：了解波司登關(guān)閉低效店鋪?zhàn)銎鹣奶焐饷孛?/h1>
近日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位——波司登控股集團(tuán)有限公司發(fā)布截至2023年3月31日的2022/23財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司收入同比上升3.5%至167.7億元，毛利率小幅下降0.6個(gè)百分點(diǎn)至59.5%，經(jīng)營(yíng)溢利上升10%至28.3億元。其中，公司5年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)13.6%，歸母凈利潤(rùn)提升至約21.4億元，5年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)28.3%，創(chuàng)歷史新高。 
報(bào)告顯示，波司登業(yè)務(wù)包括羽絨服、貼牌代工、女性服裝以及多元化服裝四大板塊。毛利率方面，品牌羽絨服和貼牌加工管理業(yè)務(wù)毛利率均保持穩(wěn)步提升，分別達(dá)66.2%和19.9%。按業(yè)務(wù)類(lèi)型劃分，品牌羽絨服業(yè)務(wù)依然是集團(tuán)收入的主要來(lái)源，同比增長(zhǎng)2.7%至135.8億元，占總收入的80.9%。品牌羽絨服業(yè)務(wù)中，主品牌波司登貢獻(xiàn)了117.6億元，同比增長(zhǎng)1.2%。 渠道上看，2022/23財(cái)年公司旗下全品牌線(xiàn)上收入約 49.29 億元，在總營(yíng)收中的占比不到3成。因此，有分析人士稱(chēng)，雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道一直是波司登重點(diǎn)關(guān)注且予以大力發(fā)展的渠道，但截至目前其仍是一家以線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)為主的公司，零售門(mén)店?duì)I業(yè)情況對(duì)于業(yè)績(jī)的影響不容小覷，門(mén)店管理的調(diào)整和強(qiáng)化為公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)之一。
波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰介紹，2022年年初波司登曾定下目標(biāo)，將一年銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)的低效網(wǎng)點(diǎn)關(guān)閉，基于此2023年波司登還會(huì)穩(wěn)住渠道做一些結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化。具體來(lái)看，公司將迭代升級(jí)門(mén)店形象，以數(shù)字技術(shù)打通全域零售的“人、貨、場(chǎng)”，落實(shí)“臨門(mén)一腳靠門(mén)店”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)單店經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效，建立可復(fù)制的高效單店運(yùn)營(yíng)模式，提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。
近年來(lái)，波司登加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，做起了“夏天的生意”。除了通過(guò)重新定義輕薄羽絨服、實(shí)現(xiàn)羽絨服品類(lèi)顛覆式創(chuàng)新之外，防曬服也成為波司登重點(diǎn)發(fā)力的對(duì)象之一。朱高峰稱(chēng)波司登防曬服的定位是對(duì)標(biāo)公司主品牌，品質(zhì)與羽絨服一樣要做到精益求精。從最近三個(gè)月市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，波司登防曬衣銷(xiāo)售額超2億元，同比大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品已得到消費(fèi)者認(rèn)可。
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