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外貿(mào)突圍：以勇氣與智慧贏得未來
浙江是中國的外貿(mào)出口大省，當美國濫用關(guān)稅政策攪起的颶風席卷全球時，記者來到浙江，探訪重壓之下的外貿(mào)企業(yè)。
面對美國政府肆意濫用關(guān)稅手段，施行單邊霸凌脅迫，中國外貿(mào)企業(yè)并非束手無策，而是積極調(diào)整策略，開拓內(nèi)外市場，展現(xiàn)出強大的韌性和創(chuàng)新能力。
“美國關(guān)稅政策一天一變，但我們的思路是清晰的”
浙江紹興柯橋，這里的中國輕紡城是全球規(guī)模最大的紡織品集散中心。記者到達時正值上午，原本一天中最忙碌的時段，顯得有些安靜。
雅鴻紡織的老板吳沅瑾告訴記者，連日來的美國關(guān)稅政策瞬息萬變。“現(xiàn)在價格起伏這么大，今天這樣子說，明天那樣子變化，本來都談好了合約，又開始變化了。”
不確定性，輕紡城里的老板們現(xiàn)在對這個詞有了更深的體會。
他們告訴記者，關(guān)稅加征到34%時，企業(yè)還在保持正常生產(chǎn)，但在目前已到極限的關(guān)稅戰(zhàn)下，一些對美國出口的產(chǎn)線已放緩生產(chǎn)。
“先觀望一下，很多客戶現(xiàn)在都不敢輕易下單”。
金蟬布藝的負責人楊衛(wèi)給了記者一組實打?qū)嵉臄?shù)字，他的企業(yè)原本每周要往美國發(fā)出兩三個集裝箱的窗簾，價值40萬到50萬美元，但現(xiàn)在因為關(guān)稅政策突變，已經(jīng)暫停發(fā)貨。
壓力當前，如何面對？
“漲價”。
楊衛(wèi)告訴記者，現(xiàn)在美國亞馬遜平臺窗簾類產(chǎn)品的十強中，有一半以上的企業(yè)來自柯橋，因此，中國賣家掌握一定的議價權(quán)，存在靠提高售價對沖關(guān)稅成本上漲的可能。
“如果它的關(guān)稅一直這么高不變的話，我們美國那邊的貨逐漸開始漲價，我們肯定得把這個費用加到零售價格上去?！?/span>
目前，楊衛(wèi)的企業(yè)正與合作商商談關(guān)稅成本承擔方式，努力抵銷關(guān)稅政策帶來的影響。
雅鴻紡織的負責人吳沅瑾告訴記者，因為經(jīng)歷過2018年的貿(mào)易戰(zhàn)，所以面對這次突如其來的變化，他們其實也有所準備。
“美國的政策一天一變，情況很亂，但是我們的思路是清晰的?！?/span>
一方面她與供應(yīng)商和客戶共同協(xié)商解決辦法，另一方面她在今年年初就做好了一些新款式，加派了銷售團隊的人手，現(xiàn)在已經(jīng)找到了不少新客戶。
一對姐弟經(jīng)營的窗簾企業(yè)，90%訂單是美國市場，他們說這幾天也經(jīng)歷了凌晨起來看關(guān)稅新聞的煎熬，但是看著跨境電商平臺上的數(shù)據(jù)，他們也堅定了信心。
“生產(chǎn)沒停，貨也繼續(xù)發(fā)，美國市場很難放棄中國賣家?！?/span>
老板給記者算了一筆賬：“保守估計，美國亞馬遜平臺每賣10包窗簾，至少有5包來自柯橋，每賣出一件產(chǎn)品平臺也會賺走15%的傭金，他們比我們還怕斷貨。”
“用創(chuàng)新對抗風險”
在一家面料企業(yè)，負責人羅麗琴正忙著裝修成衣選品中心，方便客戶直觀感受面料。在她的門店樓上，成立了設(shè)計師實驗室，負責人說，今年他們加大了科技研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計。
“服裝的款式上注重文化賦能，只有這樣才能進一步提高產(chǎn)品的附加值?！?/span>
溫州的德賽集團已經(jīng)做外貿(mào)32年，總經(jīng)理張文杰說，30多年里，產(chǎn)品已經(jīng)升級換代了無數(shù)次。
“我們做的是比較高端的，美國客戶找不到很好的替代方，他們?nèi)チ嗽侥希チ司挼?、柬埔寨，包括東南亞的各個國家，最后發(fā)現(xiàn)，很多品質(zhì)達不到中國制造的標準?！?/span>
危機也是契機。
張文杰說，“挑戰(zhàn)中可能也蘊藏機遇，現(xiàn)在要做的就是進一步提高品質(zhì)，用創(chuàng)新去對抗風險。”
箱包制造企業(yè)力高控股的案例更具啟示性。最近幾年，企業(yè)已經(jīng)逐步擺脫了原有的代工模式，今年又通過加強原創(chuàng)設(shè)計，進一步提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，這也讓他們有了應(yīng)對市場變化的底氣。
“我們還有自己的設(shè)計和研發(fā)團隊，我們手上有21項的專利，客人能否找到像我們這樣實力強勁的‘替代者’，那這個是他們需要去解決的問題?！睒I(yè)務(wù)經(jīng)理江立奇語氣重透出自信。
在這次采訪中，不少企業(yè)負責人表示，外部的不確定性給他們敲響了警鐘，產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。這也印證了一個道理，唯有跳出低端競爭，以創(chuàng)新構(gòu)建核心競爭力，才能在國際貿(mào)易變局中立于不敗之地。
“雞蛋不能放在同一個籃子里”
“雞蛋不能放在一個籃子里”——浙江企業(yè)的這句口頭禪，正成為應(yīng)對貿(mào)易風險的關(guān)鍵策略。過去，美國市場占據(jù)許多企業(yè)出口的“半壁江山”，但如今，加快開拓新興市場成為共識。
記者見到金蟬布藝總經(jīng)理楊衛(wèi)時，他正準備前往哈薩克斯坦，他給記者看了他的行程單，最近一個月里已經(jīng)出差了好幾趟，目的是考察這些地區(qū)的市場潛力，尋找新的商機。
更值得關(guān)注的是“內(nèi)外雙循環(huán)”的深化。
浙江鉑動工貿(mào)等企業(yè)一方面在非洲建廠布局海外產(chǎn)能，另一方面深耕國內(nèi)市場，計劃將內(nèi)銷占比提升至50%以上。這種“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，既分散了外部風險，也契合中國經(jīng)濟內(nèi)需驅(qū)動的轉(zhuǎn)型方向。
從拼價格到拼價值，從盯歐美到拓全球，從代工貼牌到自主創(chuàng)新，這場“突圍戰(zhàn)”的背后，是中國制造向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升的堅定步伐。
正如浙江一位企業(yè)負責人所言，“如果不去開發(fā)新市場，就一個機會都沒有?！边@種主動求變的精神，或許正是中國外貿(mào)穿越風浪的最大底氣。
“國家守護大局，我們守護工廠做好自己的事，一切困難總會過去”
企業(yè)的主動突圍，離不開政府部門的支持。
記者在調(diào)研中了解到，面對外貿(mào)新形勢，浙江省通過拓展海外品牌集合店、簡化RCEP原產(chǎn)地證書申領(lǐng)流程、組織超500場國際展會等舉措，為企業(yè)搭建出海“快車道”。
就在4月11日，義烏推出的好貨品牌出海集合店在韓國和厄瓜多爾又簽約兩家新店。目前，這種新模式已走進肯尼亞、意大利、智利等11個國家，接下來，集合店還將推出倉店一體、線上店、互動店等升級版。
浙江義烏市品牌發(fā)展促進會會長何犁紅告訴記者，義烏現(xiàn)在探索的新模式，希望在全球更多的新興市場，用品牌的身份，扎根在每個國家，增加貿(mào)易競爭力和抗風險的能力。
除此之外，海關(guān)“一對一”服務(wù)、出口信用保險、專項融資支持等政策，精準幫扶受沖擊較大的行業(yè)，不僅緩解了短期壓力，更為長期開拓新興市場注入信心。
在采訪中，不少企業(yè)老板都和記者提到了一個詞：后盾。
“國家在守護大局，我們在守護工廠。做好自己的事，一切困難總會過去?！?/span>
未來，隨著新發(fā)展格局的構(gòu)建和創(chuàng)新能力的提升，中國外貿(mào)企業(yè)不僅有望化解眼前的關(guān)稅困局，更可能在全球供應(yīng)鏈重塑中占據(jù)更主動的位置。
畢竟，真正的競爭力，從來不是靠關(guān)稅保護，而是靠不可替代的價值。
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