服裝批發(fā)市場(chǎng)，很多城市都有，大小不一，但風(fēng)格相近，都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格最沒有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開口要價(jià)就很高。很多買家對(duì)于服裝價(jià)格沒有低價(jià)，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

　　服裝價(jià)格水分很多，一般沒把標(biāo)價(jià)“砍”下去三分之二就不算砍價(jià)。比如要價(jià)180元的衣服，最終60元就能成交。話雖這么說(shuō)，但是等你一進(jìn)服裝批發(fā)市場(chǎng)就很容易把握不好價(jià)格的尺度。

　　服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說(shuō)多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過(guò)你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。

　　面對(duì)水分極大的服裝標(biāo)價(jià)，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。

　　首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場(chǎng)，看看自己想購(gòu)買的服裝有幾個(gè)檔口在賣。

　　然后選定一個(gè)檔口位置好的開始問(wèn)價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。先問(wèn)要價(jià)，然后問(wèn)最低價(jià)，同時(shí)很客氣地說(shuō)：“我也剛來(lái)看，不太清楚價(jià)格，到別處問(wèn)問(wèn)您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來(lái)。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。

　　接著到下一個(gè)攤位按上一個(gè)程序走，比如當(dāng)對(duì)方提出最低價(jià)為150元的時(shí)候，就說(shuō)：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對(duì)方一定會(huì)說(shuō)：“那你說(shuō)多少吧。”這時(shí)候你可千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià)，然后再比較。在批發(fā)商用降價(jià)勸說(shuō)你拿貨的時(shí)候也要“義無(wú)反顧”地離開，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢的水分一定仍然不小。假如對(duì)方不再挽留你，說(shuō)明這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該接近底價(jià)了。

　　當(dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。

　　服裝買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價(jià)低得讓人難以置信。

　　服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價(jià)”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價(jià)”。據(jù)說(shuō)，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上面的方法是真對(duì)服裝買家進(jìn)入新的批發(fā)市場(chǎng)而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價(jià)的麻煩。