話說淘寶江湖中的風(fēng)云人物，杭州境內(nèi)的這“七格格”可不得不提：2個(gè)品牌、預(yù)計(jì)年銷售1.5億元、13萬“格女郎”忠實(shí)粉絲……別懷疑，創(chuàng)造這番奇跡的是一位“弱女子”，也是本期的主人公——七格格。這位七格格之所以能在淘寶江湖叱咤風(fēng)云，靠的可是實(shí)力啊!想看看這“格格寶典”中有什么樣的招式?　　

　　第壹回

　　厚積薄發(fā)蓄勢而起

　　要說這七格格的家世，那也是一等一的，說她是“富二代”也毫不為過。七格格的父親可是有著一家服裝，想法奇特的她總是閑不住，經(jīng)常搗鼓搭配出一些有創(chuàng)意的服飾。“總有一天，我要有一個(gè)屬于自己的服裝品牌。”年紀(jì)小小的格格有如此雄才偉略，由此可見一斑。

　　大學(xué)畢業(yè)后，一直就很有主見的七格格沒有立刻選擇創(chuàng)業(yè)，她選擇在父親的布業(yè)公司里先施展拳腳。“我在父親的公司里負(fù)責(zé)外貿(mào)出口，經(jīng)常能出國，更近距離得感受到歐美和日本的服裝氣息。”七格格告訴我們，在父親公司工作的那4年，是她成長最快的幾年，正是有了這4年累積，才讓七格格下定決心自己創(chuàng)業(yè)。2006年，七格格注冊淘寶，以4000元起家，悄悄開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　第貳回

　　招兵買馬自創(chuàng)門派

　　幾乎沒有什么障礙，七格格的小店升上了皇冠。在這之前，七格格和淘寶大多數(shù)普通賣家一樣，無非是去批發(fā)市場選自己喜歡的款，進(jìn)貨，然后將服裝平鋪拍照，放到網(wǎng)店里販賣。此時(shí)她雖然已是皇冠賣家，也積累了一些原始資本，但仍屬于“小打小鬧”。“我為什么不能做自己的品牌?”揣著這個(gè)想法，七格格開始發(fā)展自己的公司。“創(chuàng)立自主品牌一直是我們的一個(gè)夢想，特別是我老公愛好服裝設(shè)計(jì)，也很有想法。當(dāng)我們決心做大的時(shí)候，首先想到的就是拋棄純粹分銷的經(jīng)營方式，做自己的品牌。”說到這個(gè)，七格格的眼神里充滿了堅(jiān)毅。

　　很快，七格格家原創(chuàng)潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相繼上線。注冊的花費(fèi)不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物——服裝設(shè)計(jì)師。七格格老公何森杰，也就是傳說中的“額駙”，本身就是一位優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師。在他的帶領(lǐng)下，成立形象設(shè)計(jì)部，搭建起15位年輕設(shè)計(jì)師加上一位專職搭配師的團(tuán)隊(duì)，規(guī)定每個(gè)月最少推出100—150套新款。

　　第叁回

　　廣撒銀兩破釜沉舟

　　多虧了“額駙”何森杰，兩大品牌上線之后立即得到了大家的認(rèn)同，2個(gè)月不到的時(shí)間里凈賺了20多萬元!但是格格并沒有被這短暫的勝利沖昏頭腦，“要想做大，就必須要有強(qiáng)烈的宣傳攻勢!舍不得銀子套不住狼!”七格格下定決心把賺進(jìn)的這些錢全部投入了廣告之中，這種破釜沉舟的方式，再加上品牌自身的品質(zhì)，“七格格TOP潮店”目前已吸引了近13萬“格女郎”。“今年的廣告費(fèi)用，我預(yù)計(jì)要投放800萬—1000萬元。”嘗到了甜頭的七格格已決心將“破釜沉舟”進(jìn)行到底。

　　在七格格家設(shè)計(jì)部，有一個(gè)非常專業(yè)的攝影棚。而七格格家的模特也是“系出名門”，“Do-do是某屆新絲路大賽分賽區(qū)的冠軍。我和老公認(rèn)為Dodo的氣質(zhì)和品牌非常吻合，因此將Do-do一手發(fā)掘。”七格格透露，她的模特，都很貴。

　　第肆回

　　直面危機(jī)真情告白

　　隨著七格格的網(wǎng)店越做越大，危機(jī)也接踵而至，因?yàn)檎业墓S不合適，質(zhì)量不過關(guān)，2個(gè)月里，七格格家的店遭受了近400個(gè)中差評;之后，又因?yàn)槿斯ぷ鳂I(yè)導(dǎo)致發(fā)貨速度奇慢，又是300個(gè)中差評。在這之后，七格格飽含歉意地寫了一封名為“走得慢一些，等一等靈魂”的檢討書。“這份檢討書，我整整寫到了凌晨3點(diǎn)多才停筆，后來在我們10萬‘格女郎’中引起非常大的反響，就是因?yàn)槟抢锩娴奈淖志褪前l(fā)自我內(nèi)心的，‘格女郎’的日漸龐大，我和我的團(tuán)隊(duì)所面臨的是快接近13萬人的‘格女郎’，有他們的對于我們創(chuàng)造的OTH-ERMIX和IAIZO的潮文化認(rèn)同，我們都非常珍惜，有了珍惜也就有了很強(qiáng)大的責(zé)任感。”說起這次危機(jī)，七格格感慨良多。

　　第伍回

　　集結(jié)粉絲玩轉(zhuǎn)潮流

　　要說這七格格的成功之處還在于她善于利用自己的陣地，為“格女郎”們打造了一份屬于自己的天地。

　　“從我們的獨(dú)立品牌OTH-ERMIX和IAIZO創(chuàng)辦至今，我們都在追求同一種文化，就是‘潮’文化。從2009年的流于表面的‘款式潮文化’，到2010年追求品質(zhì)的‘面料潮文化’。我的淘寶店，不愿意成為商業(yè)氣息的場地，而更多的是一種‘同一類人’的聚合地。”七格格這樣實(shí)踐自己的想法，“格格兔領(lǐng)養(yǎng)”、“T恤設(shè)計(jì)大賽”……種種豐富的活動(dòng)之后，七格格終于有了屬于她自己的13萬的“格女郎”。