在歷經(jīng)幾年的電子商務(wù)發(fā)展之后，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的模式已經(jīng)涌現(xiàn)出不少新方法。

　　網(wǎng)上不是只能賣庫(kù)存

　　據(jù)了解，由于價(jià)格等因素，多數(shù)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的初期都是選擇在網(wǎng)上銷售庫(kù)存產(chǎn)品，一方面是只有庫(kù)存產(chǎn)品的價(jià)格在線上才有優(yōu)勢(shì);另一方面，這也是防止線上與線下產(chǎn)品因價(jià)格差異而互相串貨。目前，七匹狼、彬伊奴均是采用這種措施。

　　但此次胡軍透露，七匹狼在不久后將針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售獨(dú)立開發(fā)一套“網(wǎng)上專供”的產(chǎn)品以開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，帝牌也正在嘗試。帝牌的副總兼藝術(shù)總監(jiān)呂锜介紹，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售，帝牌另行開發(fā)了一系列不過時(shí)的經(jīng)典款，這些就只限在網(wǎng)絡(luò)銷售，而對(duì)于實(shí)體經(jīng)銷商和代理商，帝牌則和他們簽訂了“實(shí)體專賣店產(chǎn)品不能在第三渠道銷售”等約定性協(xié)議。“這樣，線上線下兩種貨，井水不犯河水，既能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，又保證了各方的利益。”同時(shí)，帝牌還結(jié)合每日的網(wǎng)絡(luò)訂單，由石獅總部統(tǒng)一發(fā)貨至各地，“這樣也輕松規(guī)避了網(wǎng)絡(luò)串貨的問題”。

　　而一些以直營(yíng)為主的品牌，則是保持了線上線下產(chǎn)品同步，如目前諾奇和狼道的做法。“雖然線上的產(chǎn)品沒有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是如今每月數(shù)十萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)銷售額讓我們非常有信心。”諾奇品牌總監(jiān)湯元彰表示，對(duì)于諾奇這樣服裝零售品牌而言，因?yàn)槿珖?guó)幾乎都是直營(yíng)店，所以不存在串貨和價(jià)格問題，他們也可以很輕松地在網(wǎng)上商城實(shí)行“產(chǎn)品和價(jià)格與實(shí)體店相一致”的模式。

　　渠道建設(shè)方式不一

　　與現(xiàn)實(shí)的渠道建設(shè)不一樣，對(duì)于現(xiàn)實(shí)的渠道建設(shè)，幾乎所有的企業(yè)都會(huì)親自上陣，全力把握，而網(wǎng)絡(luò)渠道卻有更多的創(chuàng)新。

　　例如，帝牌便采取了外包“網(wǎng)絡(luò)總代理”的方式運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)。“通過借力，能夠幫助我們更快速、更便捷、更專業(yè)地運(yùn)作電子商務(wù)平臺(tái)，其帶來(lái)的成效也將是巨大的。”呂锜介紹，去年10月，大帝集團(tuán)正式簽約一家有著30年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)公司，將帝牌男裝網(wǎng)絡(luò)銷售總代理正式授權(quán)給該公司運(yùn)營(yíng)。在該公司的運(yùn)作下，帝牌服裝在淘寶網(wǎng)等6大網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售終端已正式上線。

　　相較于外包總代理，更多的企業(yè)則是采用自建團(tuán)隊(duì)。胡軍表示，七匹狼目前的電子商務(wù)雖然仍是以淘寶商城為主，但七匹狼對(duì)電子商務(wù)有著更為遠(yuǎn)大的規(guī)劃，未來(lái)七匹狼將以獨(dú)立的商城為中心，整合第三方平臺(tái)，形成一個(gè)綜合性的、復(fù)合型的電子商務(wù)體系?；趯?duì)電子商務(wù)的遠(yuǎn)大規(guī)劃，七匹狼選擇了培養(yǎng)一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，搭建自己的平臺(tái)，把握對(duì)電子商務(wù)的自主話語(yǔ)權(quán)。

　　在外包代理與自建團(tuán)隊(duì)之間，還有些企業(yè)采用了比較折中的部分外包的方式。“眾所周知，目前電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)人才的匱缺，使很多企業(yè)都被動(dòng)地采取了全外包的形式。一塊蛋糕不可能只有一個(gè)人獨(dú)食，所以從這方面來(lái)說，我們將會(huì)采取部分拆包的方法，逐步培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)。”李金紅談道。

　　用唯一碼杜絕串貨

　　網(wǎng)絡(luò)串貨的問題，使得傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)是又愛又恨。網(wǎng)絡(luò)上像野草一樣瘋長(zhǎng)的小網(wǎng)店，以其低價(jià)快速，迅速得到了消費(fèi)者的青睞，傳統(tǒng)企業(yè)正是通過他們的快速膨脹看到了電子商務(wù)的巨大潛力;另一方面，這些網(wǎng)店很多都是品牌企業(yè)“潛伏”在全國(guó)各地的代理商，他們一邊經(jīng)營(yíng)著實(shí)體店鋪，一邊又以更低的價(jià)格在網(wǎng)店上出售他們以代理商折扣得到的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)的無(wú)區(qū)域界限，使得這些網(wǎng)店的貨迅速“串”到了其他地區(qū)，影響了其他地區(qū)代理商的市場(chǎng)。所以品牌企業(yè)幾乎無(wú)一不在想盡辦法打擊不規(guī)范網(wǎng)店。

　　“對(duì)此，我們會(huì)通過一些‘陽(yáng)光’的處理方式來(lái)解決，包括給他們一些網(wǎng)上授權(quán)的證明，一些資質(zhì)、評(píng)估。也會(huì)對(duì)一些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行‘招安’———授權(quán)整合。對(duì)于那些網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)及假貨店，進(jìn)行‘處罰’———下架，關(guān)閉。”七匹狼營(yíng)銷副總江濤介紹道。

　　而對(duì)于2010年的秋冬產(chǎn)品，七匹狼創(chuàng)造性地開發(fā)了“唯一碼”。“我們實(shí)現(xiàn)唯一碼，同款同色同尺碼的商品，條碼是不一樣的。”七匹狼的相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，“唯一碼”這種功能，能夠使品牌企業(yè)識(shí)別貨品是由哪個(gè)經(jīng)銷商發(fā)出的。七匹狼的一位云南代理商表示，“公司要做唯一碼，是一個(gè)好消息，我們很期待。真正做起來(lái)對(duì)于網(wǎng)店的打擊或管理是很重要的，我們隨便從網(wǎng)上買件衣服就知道是從哪來(lái)的，是誰(shuí)的貨。如果管的話是個(gè)好方法，但是執(zhí)行很重要。執(zhí)行到位的話，真的很好。”