鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度。

　　比如轉(zhuǎn)季促銷一般是打折或特賣，這樣能快速消化庫存，盤活資金，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品的生命周期和銷售周期形成統(tǒng)一的進(jìn)度，為下季的新品上市作好充分準(zhǔn)備。

　　象國(guó)慶中秋的這樣雙節(jié)連環(huán)假日里，返現(xiàn)促銷仍是許多知名鞋業(yè)品牌常規(guī)使用的促銷招法，實(shí)踐證明，尤其是終端網(wǎng)絡(luò)平衡發(fā)展，進(jìn)駐當(dāng)?shù)厣倘r(shí)間長(zhǎng)的鞋業(yè)品牌，返現(xiàn)促銷能夠有效地提高顧客的進(jìn)店率、試穿率、回頭率和交易率。

　　用老款特價(jià)促銷時(shí)，要先入為主，搶占時(shí)機(jī)，這點(diǎn)很重要。

　　某些品牌用新款“特價(jià)鞋”在人氣最旺的新品上市或節(jié)假日開戰(zhàn)，特價(jià)營(yíng)銷是價(jià)格戰(zhàn)的一種形式，這部分產(chǎn)品很容易提高進(jìn)店率，提高門店的銷量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特價(jià)248元、268元、288元不等，大大地沖擊了同類品牌的生意，同時(shí)聚斂了人氣，提高了其店里正價(jià)靴子的銷售機(jī)會(huì)。

　　還有一種就是用老款特價(jià)鞋沖擊市場(chǎng)，這種特價(jià)促銷能很好地消化不良庫存，盤活資金，比如今年秋鞋清庫時(shí)，某知名品牌皮鞋的一個(gè)單店二周年店慶，全場(chǎng)50元起，男女單鞋特惠價(jià)：50元、100元、120元、150元、160、180元，正價(jià)鞋除外。活動(dòng)期間，門庭若市，弄得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生意不振。

　　縱觀近幾年的鞋業(yè)促銷史，許多品牌在五一、國(guó)慶、元旦等節(jié)假日的促銷方式幾乎雷同，或改變不大，這說明溫州鞋促銷的目的還是通過物質(zhì)層面上的實(shí)惠來鞏固老顧客，并以期實(shí)現(xiàn)globrand.com銷量或清貨的目的。幾種手段綜合運(yùn)用的促銷雖然可以滿足不同的顧客的需要，但促銷創(chuàng)新的能力還不夠，主要表現(xiàn)為：不是打折，就是贈(zèng)送禮品，或者返現(xiàn)促銷，大家還在同質(zhì)化中爭(zhēng)食，在變相降價(jià)方面跟風(fēng)模仿，使顧客質(zhì)疑品牌價(jià)值的含金量。這與溫州鞋企在一級(jí)城市樹牌的目標(biāo)的距離還很大，這也是擺在鞋業(yè)促銷面前的一個(gè)永恒的課題。

　　總之，市場(chǎng)在變，我們的促銷手段也是層出不窮，各種的促銷形式也在吸引著消費(fèi)者的眼球，但我認(rèn)為促銷只要在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)去做都會(huì)是有效果的，但在促銷之前一定要對(duì)我們的消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。抓住消費(fèi)者，抓住人氣，抓住創(chuàng)意，讓顧客快樂購(gòu)買，而且頻頻回頭，鞋業(yè)市場(chǎng)就成功了一大半。