受訪企業(yè)：福建省恒升機械貿易有限公司

　　受訪人：陳書明

　　主營產品：高頻機

　　成功經驗談：

　　在售后服務。”由此，我們相信，恒升正是在堅持這種經營理念的基礎上逐步走向輝煌的。

　　自1999年始，在晉江這一被外界孰稱“做鞋業(yè)的好地方”的黃金土地上，以做高頻機為主營產品的恒升闖入了這一市場。在這說長不長，道短不短的十幾年，不止晉江這一城市在發(fā)展，恒升也以其突飛猛進的速度，在鞋機行業(yè)成就了自己的一片天地。十幾年來，恒升以其卓越的品質、良好的信譽，創(chuàng)造了自己品牌的一個個高峰。據陳總談到：“恒升走的是國際路線。目前，恒升的主要客戶源都是一線客戶。在國內，主要的合作伙伴是一些知名的企業(yè)，如安踏，就和恒升合作了十幾年，彼此建立了深厚的合作關系。而在國外，合作的伙伴主要來自越南、土耳其、墨西哥、印尼等一些東南亞國家。”在談話中，陳總談到，其實和國外的客戶做生意，路途遙遠，在生意的達成上帶有很多不確定的因素。但為什么這么多年恒升依然在國外這一市場擁有一片屬于自己的天地呢?其實最關鍵的因素正是我們堅持“顧客至上”的原則，以良好的信譽度立足于這一市場的。”誠然，在客戶間樹立自己的信譽度，是促成企業(yè)與客戶溝通的橋梁。一個企業(yè)，不僅要靠質量做大做強，更應以信譽贏得合作伙伴的信賴。而恒升也正是以這樣的姿態(tài)，在鞋機的市場上搏擊競爭的浪潮，奮勇前進。{page_break}

　　而在鞋機市場上，恒升能取得這樣的成績，可以說一定程度上也是與陳總獨到的商業(yè)眼光息息相關的。近些年，海西建設方案的提出，讓更多的企業(yè)意識到電子商務在企業(yè)的整個發(fā)展中的重要性。而恒升也正是在海西建設的熱浪中，坐上電子商務的列車，從而拓寬自己的經營市場的。以“做鞋業(yè)生意，用環(huán)球鞋網”為宗旨的b2b電子商務網站——環(huán)球鞋網，正是陳總坐上的電子商務列車。

　　談及恒升和環(huán)球鞋網的緣分，距離如今已有三年的歷史。以環(huán)球鞋網為平臺，通過及時的發(fā)布恒升機械的相關訊息，讓客戶看到產品，從而促成了恒升與客戶的進一步溝通以及生意的達成，是環(huán)球鞋網帶給恒升的最直接利益。這正如陳總在采訪中談到的，“國外的大部分客戶就是通過網站上的資訊聯系到恒升，從而與恒升達成合作的最終意向的。”

　　那么對于恒升未來的發(fā)展愿景，陳總又有什么新的構想呢?目前，恒升機械貿易有限公司是以做高頻機為主，而在未來，恒升的主營產品將逐步拓寬，將整個鞋機的成型流水線做足做滿。在采訪中陳總提到：“目前，恒升在鞋機這一領域已經獨占鰲頭，無論是國內的市場還是國外的，恒升都占據了一片屬于自己的領地，有了屬于自己穩(wěn)定的客戶。而在不久的將來，恒升還將把目光投向鞋材這一方面，從而實現整個鞋機流水線的大融通。”

　　在此，就讓我們一起祝福恒升，祝福未來的恒升，前途一定更美好。