在這個(gè)“出名要趁早”的年代，46歲才開始贏家服飾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳靈梅用親身經(jīng)歷告訴你，成名可以趁早，但創(chuàng)業(yè)的年齡卻沒有上限，只要你去嘗試。

　　從來料加工到自創(chuàng)品牌

　　促使陳靈梅萌生創(chuàng)業(yè)念頭的僅僅是一次出差的機(jī)會(huì)。1989年11月，陳靈梅和單位一行人第一次赴深圳洽談業(yè)務(wù)，這次出差讓她看到了商機(jī)：“如果能去深圳直接做外貿(mào)，而不通過外貿(mào)公司接單這個(gè)中間環(huán)節(jié)，那會(huì)更有前途”。 1992年，46歲的陳靈梅來到深圳創(chuàng)業(yè)，買下一家制衣廠專做來料加工。“很多人認(rèn)為我創(chuàng)業(yè)太晚，可我覺得正是因?yàn)樽鲞^了母親，才有應(yīng)對(duì)困難的準(zhǔn)備和韌勁”。

　　和多數(shù)來料加工型企業(yè)一樣，陳靈梅最初的創(chuàng)業(yè)歷程充滿被動(dòng)和艱辛。“工廠很小，不是差輔料，就是差備件，沒日沒夜地趕訂單，交不出貨就會(huì)被罰錢”。多少個(gè)日日夜夜，陳靈梅選擇和工廠的工人們睡在車間里，但最后工廠還是倒閉了。中年創(chuàng)業(yè)的陳靈梅在生意失敗后堅(jiān)持不申請(qǐng)破產(chǎn)，此刻她萌生了做品牌服裝的念頭。

　　機(jī)會(huì)終于來了，憑著多年來對(duì)市場(chǎng)的靈敏感知，陳靈梅在自己身上“嗅出”了商機(jī)——為和自己一樣有著穿衣苦惱的女性制作服裝。于是，1995年她正式創(chuàng)立了“娜爾思”品牌。因?yàn)樘钛a(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，當(dāng)時(shí)廣告語(yǔ)為“大碼職業(yè)女裝”的娜爾思一經(jīng)推出便大獲成功。

　　從中小企業(yè)到服飾集團(tuán)

　　2001年，陳靈梅旗下的服裝公司開始步入發(fā)展的“快車道”。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的考察，陳靈梅意識(shí)到休閑和舒適將成為未來服裝發(fā)展的方向。她和設(shè)計(jì)師開始在職業(yè)裝中加入休閑元素。這種風(fēng)格的產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，銷售迅速翻了一番。

　　2005年，陳靈梅旗下的服裝公司年銷售額達(dá)到3億多元，但她沒有停止前進(jìn)的腳步。在一次出國(guó)考察中，陳靈梅找到了新的靈感，決定將產(chǎn)品定位為“盛年”。“盛年女性指35歲以上的女性，此時(shí)女性的情感、心智和社會(huì)地位逐漸提升，在著裝上也希望更有自己的風(fēng)格”。陳靈梅的“盛年”概念滿足了目標(biāo)消費(fèi)群的需求，長(zhǎng)期被市場(chǎng)忽略的中年女性這一龐大的消費(fèi)群體就此被鎖定。

　　看準(zhǔn)潛力市場(chǎng)后，贏家服飾確定了多元化的品牌戰(zhàn)略，選擇和歐洲知名時(shí)裝品牌公司和設(shè)計(jì)師合作，推出了4個(gè)盛年女裝品牌。從娜爾思、珂萊蒂爾再到簡(jiǎn)約知性的奈蔻。新近創(chuàng)立的高端產(chǎn)品娜爾思·靈品牌更是對(duì)盛年女性高端需求的大膽發(fā)掘。一套服裝的市場(chǎng)定價(jià)為6000元，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)女性服飾的高端市場(chǎng)。

　　從最初的80個(gè)人、加工收入不足100萬(wàn)元的公司發(fā)展到擁有3000多名員工、四大品牌、482家門店、年銷售超10億元的服飾集團(tuán)，贏家服飾讓掌舵人陳靈梅品嘗到了成功的滋味。

　　從本土企業(yè)到進(jìn)軍國(guó)際

　　在完成了原始積累后，陳靈梅將目光投向更遠(yuǎn)的地方，希望企業(yè)在時(shí)間和空間上得到縱深發(fā)展。

　　最新的舉措是進(jìn)軍海外。一批國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師組成的“贏家時(shí)尚顧問團(tuán)”將指導(dǎo)贏家品牌的國(guó)際化發(fā)展方向。進(jìn)軍海外的首站確定為意大利。“意大利已經(jīng)形成了一條非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈。”陳靈梅對(duì)北京晨報(bào)記者表示，在這個(gè)時(shí)尚創(chuàng)意之都開店，不僅能接收流行前沿的最新資訊，更重要的是近距離地觸摸國(guó)際市場(chǎng)，復(fù)制國(guó)外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。“外國(guó)人能做到的，我們同樣能做到。我們有那么大的市場(chǎng)，沒有理由做不好，這只是時(shí)間問題”。

　　目前專注于服裝的陳靈梅計(jì)劃在十年內(nèi)將主營(yíng)領(lǐng)域向箱包和皮具領(lǐng)域延伸。陳靈梅最近反復(fù)強(qiáng)調(diào)“一遠(yuǎn)一近”兩個(gè)目標(biāo)，近期目標(biāo)是力爭(zhēng)在2013年銷售額達(dá)到27億元，遠(yuǎn)期目標(biāo)是創(chuàng)造百年品牌，爭(zhēng)當(dāng)服裝品牌百年老字號(hào)。“我希望我的兒子和孫子會(huì)將這種理念傳承下去。”現(xiàn)年63歲的陳靈梅如是說。