目前經(jīng)銷商虧損慘重，頻頻更換品牌;營銷人才流動加速，影響到整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn);品牌形象難以建立，宣傳費用大量浪費;導(dǎo)購人員難以把握顧客，一次又一次的成交機會擦肩而過……

　　越痛苦!越思考!越思考!卻發(fā)現(xiàn)更痛苦!

　　大部分的經(jīng)銷商一方面開始深刻感受到行業(yè)洗牌所帶來的巨大壓力，需要變革的勇氣和方法;

　　另一方面，大家又苦于無法突破，缺乏店面運營的系統(tǒng)提高，無法駕馭市場，以致停滯不前，甚至被市場淘汰!

　　家具行業(yè)的流通商如何健康、穩(wěn)步和可持續(xù)發(fā)展?流通商是家居行業(yè)整個生態(tài)系統(tǒng)供應(yīng)鏈中十分重要的組成部分需要進化，筆者通過多年的研究，獨創(chuàng)出一套家具行業(yè)流通商的“山”字型管理模式。

　　這套“山”字型管理模式是一種意識，是一種務(wù)實，也是一種成熟。

　　一味地追求速度和規(guī)模是一種誤區(qū)，穩(wěn)中求進才是大贏家的風(fēng)范。家具行業(yè)流通商的進化，需要將管理工作觸及到各方面并且深入到各層次。為了清晰表達這一觀點，我用“山”字型比喻來進行講述，并且把這種管理理念稱之為“山”字型的管理模式，核心內(nèi)容是：狠抓營銷策劃，控制好兩個現(xiàn)場(銷售現(xiàn)場、安裝現(xiàn)場)，做好后勤保障(業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、人事管理、行政管理、客服管理等)，在基礎(chǔ)之上,一個中心兩個保障，在此我并非講一些觀點，而只是借“山”字用用，看看我們企業(yè)需要什么樣的一座山。這個“山”字，中間一筆就是一個中心(營銷策劃)，兩邊的兩筆就是兩個保障(銷售現(xiàn)場、安裝現(xiàn)場)，下面的一筆就是基礎(chǔ)(業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、人事管理、行政管理、客服管理等)。

　　家具行業(yè)流通商的營銷運作正如這一座大山--中間的主峰代表企業(yè)的營銷組合及營銷戰(zhàn)略，兩邊的側(cè)峰代表企業(yè)的運作基礎(chǔ)(也就是兩個前線：銷售前線和安裝前線)，底座就是企業(yè)的營銷執(zhí)行力。它們之間相互依賴又相互關(guān)聯(lián)，它們也必須在緊密依賴和緊密關(guān)聯(lián)的情況下才能夠最大化地實現(xiàn)自身的價值。實行“山”字型的管理模式，為自己打造出一座大山，是家具企業(yè)當(dāng)前的首要事務(wù)，也是真正使自己基業(yè)長青的正道所在。