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企業(yè)「山」字型管理モデル

2010/9/21 16:49:00 55

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現(xiàn)在

家具業(yè)界

多くの流通業(yè)者は粗放的な管理段階にあり、科學(xué)に欠けている。

管理

近代的な企業(yè)の観念と方法、企業(yè)の運営は規(guī)範(fàn)化していません、人員の素質(zhì)は低くて、企業(yè)は長期的な発展計畫に不足して、製品の設(shè)計、生産技術(shù)、品質(zhì)のコントロールなどの方面の管理力度はまだ足りません。

業(yè)界全體から言えば、ほとんどのディーラーはサービスの標(biāo)準(zhǔn)なし、価格管理の混亂、市場調(diào)査の資料なし、トレーニングの體系なし、人員流動性の大きい経営狀態(tài)にある。

これによって企業(yè)は総売上高の上昇と同時に、利益がどんどん下がっています。

ディーラー

損失がひどくて、頻繁にブランドを変えます。マーケティング人材の流れが加速して、全體のマーケティング目標(biāo)の実現(xiàn)に影響します。ブランドイメージの構(gòu)築が難しく、宣伝費が大量に浪費します。販売擔(dān)當(dāng)者はお客様を把握しにくいです。一回また一回の取引機(jī)會がすれ違います。

考えれば考えるほど、もっと苦痛になります。

ほとんどのディーラーは業(yè)界のシャッフルがもたらす大きな圧力を深く感じ始めた一方で、変革の勇気と方法が必要である。

一方、皆さんは突破できなくて困っています。店の運営が足りないシステムが向上し、市場をコントロールできなくなり、停滯し、市場から淘汰されてしまいました。

家具業(yè)界の流通業(yè)者はどのように健康で、著実で持続可能な発展をしていますか？流通商は住宅業(yè)界全體の生態(tài)系サプライチェーンの中で非常に重要な構(gòu)成部分であり、進(jìn)化が必要です。

この「山」の字の型

管理

モードは意識であり、実務(wù)であり、成熟でもある。

スピードと規(guī)模だけを追求するのは間違いです。著実に前進(jìn)するのが勝者のスタイルです。

家具業(yè)界の流通業(yè)者の進(jìn)化は、管理業(yè)務(wù)を各方面に觸れ、各段階に深く入り込む必要がある。

この観點をはっきりと表現(xiàn)するために、私は「山」の字を使って説明します。そしてこのような管理理念を「山」の字型の管理モデルと言います。核心的な內(nèi)容はマーケティング企畫を徹底的に把握し、二つの現(xiàn)場（販売現(xiàn)場、設(shè)置現(xiàn)場）をコントロールし、後方勤務(wù)保障（業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、人事管理、行政管理、カスタマーサービス管理など）をしっかりと行います。

この「山」の字は、真ん中の一畫が一つの中心（マーケティング企畫）で、両方の二つのペンは二つの保障（販売現(xiàn)場、設(shè)置現(xiàn)場）です。次の一つは基礎(chǔ)（業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、人事管理、行政管理、顧客サービス管理など）です。

家具業(yè)界の流通業(yè)者の営業(yè)運営はまさにこの山のようです。中間の主峰は企業(yè)のマーケティンググループとマーケティング戦略を代表しています。両側(cè)の側(cè)峰は企業(yè)の運営基礎(chǔ)を表しています。

それらの間の相互依存はまた相互に関連しており、それらも密接に依存し、緊密に関連した場合にこそ、自身の価値を最大化することができる。

“山”の字型の管理のモードを?qū)g行して、自分のために1基の山を作り上げるので、家具の企業(yè)の當(dāng)面の最も重要な事で、本當(dāng)に自分の基幹業(yè)の長い青の正道を使用するのです。